Всё, что касается маркетинга (читай: продвижение товара), меня дико интересует и захватывает. Я подхожу к этой глобальной теме системно. Постигаю основы через образовательные курсы. Например, сейчас учусь запускать эффективный таргет в Инстаграме. Расширяю кругозор интересными книгами (ушла с головой в "Биологию добра и зла", всем советую!). И отовсюду выцепляю важную информацию по маркетингу, а она на самом деле на поверхности.
Так, в поле моего внимания вошла интересная тема, связанная с мономифом. Слышали о таком? Если нет, это, правда, интересно!
Мономиф Джозефа Кэмпбелла
Если вкратце, мономиф - это понятие, которое появилось благодаря Джозефу Кэмпбеллу, утверждавшему в своей книге "Тысячеликий герой", что в каждом мифе условно одинаковый сценарий. Сами герои разные, но их путь развивается по определенному, повторяющемуся сюжету.
Условно говоря, в самом начале у всех героев вполне обычная жизнь. До тех пор, пока в обычный распорядок дня не врывается нечто, а именно мощнейший призыв, который, к слову, он изначально игнорирует. Но тут на помощь приходит мудрец, старец или другой наставник, способный доходчиво убедить, что в путь действительно нужно отправляться.
Естественно, впереди героя ждут испытания, которые он сначала решает сам, а потом обзаводится единомышленниками, в результате справляясь со всеми трудностями.
Главная цель пути героя - это последний бой с сильным соперником, в котором он, конечно, побеждает, поскольку наделен не только силой, но уже и опытом. И даже если герой умирает, он перерождается или воскресает, чтобы вернуться обратно в свой мир с какой-то наградой, которой он делится с простым людом.
Именно такая последовательность действа была взята на вооружение голливудскими сценаристами, в результате чего мир увидел потрясающие фильмы и сериалы, самые известные из которых "Звездные войны", "Гарри Потер", "Матрица".
Мономиф в маркетинге
Такой сторителлинг (рассказывание историй) вполне укладывается в маркетинговую стратегию для любого продукта и компании.
Клиент = Герой
Продукт/товар/услуга = Наставник
Если правильно продумать сюжетную линию, история обретет "продающую" форму. И самое важное - это показать вашему герою (клиенту), что он может изменить себя и свою жизнь благодаря продукту, то есть с легкой руки наставника.
Структура сторителлинга на базе мономифа:
1. Герой (клиент) живет обычной жизнью, не подозревая о существовании старца (продукта) или не зная, что в нем есть необходимость. (Обычная жизнь)
2. Необходимо определить проблемы и потребности героя. (Призыв к приключениям)
3. Герой отказывается из-за сомнений в необходимости изменений. (Отказ от призыва)
4. И вот происходит первое знакомство с наставником (продуктом). (Встреча со старцем)
5. Важно сейчас преодолеть первое испытание, в нашем случае, это привести правильные аргументы в пользу продукта, чтобы герой начал верить. (Преодоление первого порога)
6. Главное испытание - это продажа продукта герою, который соглашается со всеми аргументами. (Главное испытание)
7. Герой возвращается обратно в свой привычный мир, но не один, а вместе с наградой - решением своей задачи за счет купленного продукта. (Возвращение домой с наградой)
=============
По сути, это классическая воронка продаж, начиная с холодной первой встречи, когда клиент ничего не знает о продукте, и постепенно становится лояльным, прогреваясь правильным, последовательным сторителлингом.
Очень важно, чтобы рассказываемые истории выглядели естественно, без навязываемой продажи. Мономиф является каркасом, главной ценностью, но сам сюжет внутри него, конечно, может варьироваться.
Хорошая история переживет нас всех. А хорошая история продукта точно переживет всех конкурентов!