В перечне моих предложений https://taplink.cc/procreative.people есть услуга: ПРОДВИЖЕНИЕ В СМИ брендов, продуктов компании, а также личного бренда предпринимателя и эксперта. В этом материале я расскажу вам для чего нужно продвижение в СМИ и что это вообще такое!? Как говорится, предлагаю расставить все точки на i.
Продвижение в СМИ – это появление текстового, аудио или видео материала о вас, вашей компании в средствах массовой информации: печатные онлайн журналы, радио, ТВ и т.д.
Что это для вас значит? Для вас и вашего проекта – это РЕКЛАМА среди читателей, слушателей, зрителей СМИ.
То есть результатом работы со СМИ является увеличение узнаваемости и потенциальных клиентов, потребителей вашего продукта за счет аудитории СМИ, в которых вышли публикации с вашим участием, о вашем проекте и так далее.
Взаимодействие со СМИ с целью получения публикаций можно разделить на прямую рекламу и PR-публикации:
ПРЯМАЯ РЕКЛАМА
.цель: продвижение личного бренда в СМИ, например;
.отчетный период для примера - 1 месяц;
.результат работы: выход публикации в онлайн СМИ;
Порядок действий:
.вы обращаетсь в рекламный отдел выбранного онлайн СМИ; . оплачиваете публикацию плюс подготовку статьи;
Результат работы:
.материал выходит после вашего согласования и без изменений; . с информацией о вас и с ссылками на ваши ресурсы;
.с пометкой «на правах рекламы, реклама, спецпроект и т.д.»;
.примерная стоимость выхода материала в адекватных СМИ от 150 000 до 600 000 рублей и выше за одну публикацию.
РАБОТА СО СМИ С PR-СПЕЦИАЛИСТОМ / PR-ПУБЛИКАЦИИ
.цель: продвижение личного бренда в СМИ, например;
.отчетный период для примера - 1 месяц;.
.результат работы: . выход от 1 до 3 публикаций в онлайн СМИ;
Порядок действий:
.заранее подготовленный пресс-кит направляется в редакции СМИ по согласованной базе для представления эксперта и уточнения редакционных планов;
.далее ведутся работы по написанию материалов для СМИ, подготовке комментариев;
Результат работы:
.произведен посев (рассылка) пресс-кита эксперта в СМИ для создания интереса к экcпертной теме и инициирования запросов со стороны СМИ;
.уточнены редакционные планы, можно приступить к написанию материала; . выход от 1 до 3 публикаций в СМИ, это могут быть экспертная статья и два комментария, например;
В этом случае вы оплачиваете работу PR-специалиста и можете получить ВНИМАНИЕ! безоплатные публикации в СМИ.
НО АЛГОРИТМ РАБОТЫ В ЭТОМ СЛУЧАЕ СОВЕРШЕННО ИНОЙ.
Что такое безоплатная публикация и зачем СМИ будут публиковать ваши материалы без оплаты?
Рассмотрим основные правила PR публикаций:
.Самое важное - выход материала без оплаты в качестве PR публикации возможен только при условии интереса к вашей теме, материалу в конкретный момент со стороны СМИ.
Например, радиостанция решила выпустить серию эфиров по определенной теме и приглашает экспертов, чтобы они поделились своим опытом. Или редактор журнала пишет статью на тему, для которой нужны экспертные комментарии или продукты разных брендов по определенной теме т.д.
.Или же предложенная вами тема заинтересовала редакцию и они готовы рассмотреть ваш материал;
.Второе правило: четкое следование регламенту и правилам СМИ, от подачи информации, до упоминания эксперта, дедлайнов по предстаставлению ответов и так далее.
.Третье правило: если реклама сама вас находит, то с точки зрения PR публикаций – это ваша инициатива или PR специалиста, если вы заказываете такую услугу.
С точки зрения прямой рекламы, думаю все ясно, пришел – оплатил рекламное размещение – материал написан, согласован с заказчиком и опубликован.
Плюсы и нюансы PR публикаций в СМИ
1. за месяц может выйти не одна публикация, а несколько;
2. вышедшие публикации будут на безоплатной основе. Вы оплачиваете услуги PR-специалиста, по итогу сумма существенно меньше если сравнивать со стоимостью прямой рекламы;
3. публикации выходят без пометок «на правах рекламы, спецпроект, реклама» и прочее.
4. пресс-кит эксперта будет направлен в различные СМИ согласно согласованной базе СМИ. Как правило, редакция ведет свои базы и добавляет контакты нового эксперта, чтобы при необходимости связаться запросить комментарий и т.д.
Круто! Не так ли? Но в этом подходе есть свои нюансы.
Какие, давайте разберем:
1. возможности для выхода публикаций нужно постоянно искать, иметь наработанную базу контактов СМИ, постоянно ее обновлять, снова и снова презентовать эксперта, компанию, узнавать редакционные планы, отслеживать запросы и так далее – это и является ОСНОВНОЙ ЗАДАЧЕЙ PR-СПЕЦИАЛИСТА.
2. нет гарантий выхода публикаций, даже если выход материала подтвердили, редактор может изменить сроки выхода статьи или материал может быть снят в последний день без объяснения причин;
3. ваш текст или комментарий может быть изменен / уменьшен редактором таким образом, как он посчитает нужным. При этом редактор имеет полное право не согласовывать изменения с вами.
Бывает так, что в погоне за кликабельным названием статьи, редактор может «переперчить» и заголовок вам не понравится 😎. Но поменять его вы не сможете, в лучшем случае снять свой комментарий;
Далее опишу алгоритм работы с PR-специалистом. Этот текст пишу специально для тех потенциальных клиентов, которые редко, но все-таки предлагают мне оплату исключительно за результат: СНАЧАЛА ВЫХОД ПУБЛИКАЦИИ и только потом ОПЛАТА. И очень возмущаются, когда я не принимаю таких предложений и предлагаю обратиться в рекламный отдел журнала.
Как же все-таки работает PR-специалист?!
1. после обсуждения вашего запроса и заполнения брифа, на основании ваших ответов, начинается подготовка двух документов:
.базы СМИ: онлайн и печатные СМИ, радио и ТВ, в которых есть ваша целевая аудитория и ваше экспертное мнение может быть интересно;
.презентационного портфолио эксперта для СМИ:
1. пресс-кит;
2. в развернутом варианте пишется презентационное интервью;
ПРЕСС-КИТ – это визитная карточка эксперта, с помощью которой PR-специалист представляет эксперта в СМИ. Именно в этом документе есть список тем, на которые СМИ сможет запрашивать материалы у эксперта.
2. далее идет подготовка первого материала: экспертного текста, например;
В данном случае я не раскрываю тему копирайтинга, об этом мы говорим лично с клиентом. Кто-то пишет сам тексты, нужна только редактура, а кому-то нужно под проект нанимать копирайтера, все индивидуально.
4. имея на руках презентационные материалы и текст, PR-специалист начинает общаться с редакторами тех СМИ, которые мы внесли в базу и согласовали. Начинается презентация эксперта СМИ.
3. параллельно по разным источникам отслеживаются запросы СМИ для возможного инициирования публикаций;
4. в конце месяца высылается отчет о проделанной работе. Чаще всего уже в первый месяц появляются первые публикации.
5. согласно данным отчета ежемесячно готовится новый материал для СМИ и работа продолжается по выше указанному принципу. Таким образом, нарабатывается количество публикаций и лояльность СМИ по отношению к эксперту.
Итак, вы видите что принцип: ПУБЛИКАЦИЯ – и только потом ОПЛАТА в данном случае НЕ РАБОТАЕТ.
PR-специалист производит целый спектр работ для выстраивания взаимодействия со СМИ по каждому конкретному эксперту или бренду.
Работа со СМИ с PR-специалистом – это работа вдолгую, минимум от трех месяцев, полугода. Бывают случаи публикации единичных статей, но об этом расскажу в другом материале.
Работая с PR специалистом, вы получаете:
1. базу СМИ, которую вы можете передавать любому другому менеджеру или работать сами;
2. пресс-кит, все презентационные материалы, которые вы можете использовать в дальнейшем;
3. ваши материалы отправлены в согласованные СМИ. СМИ ведут базы экспертов, в которые вносят новых представителей. То есть в будущем не только со стороны эксперта будут инициироваться публикации, но и СМИ будут обращаться к экспертам за информацией – этого мы и хотим;
4. за полгода работы вы можете получить от 12 до 25 публикаций в разных СМИ.
5. И оплачивать вы будете только работу PR-специалиста. Для сравнения, стоимость моих услуг по работе со СМИ - от 50 000 рублей в месяц. В случае прямой рекламы, даже если вы будете покупать в течение полугода по одной публикации по самой низкой стоимости, 150 000 рублей, то за шесть публикаций вам придется заплатить 900 000 рублей, что существенно больше чем оплата услуг PR-специалиста и меньше по количеству возможных публикаций за одинаковый промежуток времени.
В заключение, хочу сказать, РАССКАЗЫВАЙТЕ О СЕБЕ. Потенциальные покупатели сейчас просматривают сначала информацию об эксперте, отзывы о компании, продукте, чтобы на основании полученных данных сделать выбор. Поэтому работа над своим образом в СМИ - важное решение!
В этом я готова помочь вам с помощью моих услуг, подробнее по ссылке: https://taplink.cc/procreative.people
Автор канала: Ольга Носкова, PR эксперт
Сайт-портфолио: olganoskova.info Instagram: @procreative.people