Всем привет! Сегодня хочу поднять в статье насущный вопрос – кому лучше доверить настройку таргетированной рекламы? SMM-щику-фрилансеру, маркетинговому агентству или проще вообще настроить самому?
В этой статье я расскажу о том, как доверить настройку рекламы в правильные руки, поделюсь опытом и своими ошибками. Уверен, эта статья будет полезна для вас.
Немного забегая вперёд, скажу: у меня получилось настроить рекламу удачно лишь с третьей попытки. Подробнее о каждой из трёх читайте дальше.
Хотите привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Узнайте, как это сделать на бесплатной консультации от одного из самых лучших трафик-агентств.
Оставляйте заявку на нашем сайте.
Попытка No. 1
Первую рекламную кампанию я настраивал для своего аккаунта сам.
Я подумал о том, что ничего сложного в настройке рекламы нет, в моей голове эта идея выглядела так: “установил специальное приложение, выставил нужные параметры, заплатил деньги – и всё, клиенты найдут тебя сами”. Но вышло абсолютно не так!
Специальных знаний в маркетинге у меня не было, а параметры я выставлял бессистемно и интуитивно, поскольку, например, знал свою аудиторию недостаточно хорошо.
Что же вышло из самостоятельной настройки таргета? Я ушёл в минус. Деньги, потраченные на рекламу не то, что не окупились – новых клиентов тоже не было. В день выходило не более 5 заявок, и из них было удачей, если доходила до стадии сделки хотя бы одна. Это было фиаско!
Настало время моего следующего хода и второй попытки привлечения аудитории.
Попытка No. 2
Затем я обратился к знакомому SMM-щику, который подрабатывал на фрилансе и активно отозвался мне помочь с развитием рекламной кампании. Сперва казался толковый парень, а тот факт, что с моей нишей он не был знаком, не волновал меня. Я думал, что он как человек, который разбирается в маркетинге, знает что делать с этим.
Словом, я снял с себя ответственность.
Заплатил за рекламу и за услуги SMM, что получил по факту?
К сожалению, результат стал немногим лучше, и, как выяснилось позже, мой маркетолог оказался недостаточно опытный и компетентный в нише. Мои затраты не окупились: среднее количество заявок выросло в в 1,5 раза, а прибыль была меньше, чем затраты. Профит нулевой.
Я сделал на основе двух попыток определённые выводы, проанализировал свои ошибки и решил сделать следующий шаг.
Попытка No. 3
В третий раз я решил серьёзнее отнестись к созданию рекламной кампании. Всё взвесив, я подумал не сэкономить, а вложить ещё больше средств и доверить свой аккаунт компетентной команде профессионалов. Я долго думал, какая компания с этим удачно справится и тщательно подбирал исполнителей. В конце концов, обратился в маркетинговое агентство, которое знает, как найти подход к рекламе – Izvestniy Team. И не ошибся.
Агентство подкупило меня сразу комплексными подходом к разбору моего бизнеса, и их метод работы с рекламой был следующий:
- Провели аудит моей прошлой рекламной кампании. Результат: указали мне мои ошибки, указали на ошибки в подходе фрилансера, который занимался моим аккаунтом ранее.
- Изучили целевую аудитории моего бизнеса, сегментировали её на 6 более точных групп, прописали стратегию по работе с каждой отдельным сегментом.
- Составили несколько гипотез, протестировали на аудитории рекламные креативы и отсеяли ненужные, на выходе оставили только самые эффективные приёмы в работе с аудиторией.
- Прописали скрипты для менеджеров по продажам, в которых подчеркнули, как работать с возражениями, типичными для каждой целевой группы;
- Запустили рекламную кампанию.
Результат, которого мы добились совместно с агентством спустя месяц сотрудничества:
- Среднее количество заявок в день выросло до 70 (в 9-10 раз)
- Выручка в первый месяц выровнялась с затратами на рекламу – я отбил вложенные деньги, вышел в ноль.
- Ещё через месяц запуска новой рекламной кампании выручка выросла ещё в 3 раза.
Третья попытка оказалась успешна и затраты были оправданы. А предыдущие две дали мне незаменимый опыт.
Я осознал, насколько отличается подход профессиональных опытных маркетологов от моего "дилетантского". В построении бизнеса важно доверять значимые функции профессионалам.
Вывод, который я сделал сам для себя и сформулирую для вас тоже: не экономьте на профессионализме. Это сохранит больше ваших средств и времени в дальнейшем. Вкладывайтесь в таргет и разработку интересной, продуманной рекламной стратегии, и, если не разбираетесь в этом, – лучше обращайтесь к специалистам, знающим своё дело.
Скажите, кому вы предпочитаете доверять настройку рекламы – себе или людям, которые профессионалы в этом? Какую цель вы преследуете при выборе ответственного на эту роль человека?
Хотите увеличить количество клиентов в социальных сетях? Мы сможем Вам с этим помочь! Оставляйте заявку на бесплатную консультацию на нашем сайте.