Вы можете делать деньги. Интернет – самое лучшее изобретение человечества хотя бы потому, что оно позволяет каждому, при должном старании, заработать большую сумму денег путем онлайн продаж.
Вы наверняка в своей жизни не раз сталкивались с чьим-то отказом:
- Вы не прогуляетесь со мной этой прекрасной лунной ночью?
- Я хотела бы, но мне нужно вымыть голову.
- Давайте отобедаем с вами в новом мексиканском ресторане!
- К сожалению, я сижу на диете.
- Что вы думаете о приобретении моего продукта?
- Это очень дорого!
На любое предложение у большинства людей уже готово соответствующее возражение. И потому, научиться преодолевать такие возражения очень важно, если вы собрались вести продажи онлайн.
При продажах продукции через обычные торговые точки, продавец всегда может поинтересоваться, чем не устроил потенциального покупателя данный товар. И после нескольких таких небольших опросов разработать соответствующую программу по улучшению продаж.
Но что делать, когда продажа организована через Интернет?
Да все то же самое. Нужно просто хорошо знать свою аудиторию. Узнайте, почему они хотят купить то, что они хотят. И какие причины их останавливают при покупке.
А главная хорошая новость в том, что ваш главный помощник в этом деле – Интернет.
Социальные сети, форумы, твиты, комментарии в блогах – те золотые жилы, из которых вы сможете черпать неограниченное количество информации. Люди в них пишут то, что думают, так как в Интернете их одолевает неизведанное чувство свободы. И они не знают, что и на просторах глобальной сети скрываются продавцы, изучающие их из тени и готовые атаковать.
Они расскажут вам, почему они интересуются тем или иным продуктом, какие сомнения их одолевают при выборе. Какая покупка была удачной, а какая не очень.
Получив всю эту информацию, вы с легкостью научитесь преодолевать все общие возражения. Вам достаточно выделить положительные элементы в своей продукции, на которые клюнет покупатель. Более того, при правильной подаче своего товара, эти возражения и вовсе не возникнут у ваших потенциальных клиентов.
И таким образом вы сможете получать достаточно хорошую и регулярную сумму денег на ваш банковский счет.
