Запуск собственного дела – долгое, интересное приключение с неожиданными поворотами и верой в процветание и успех.
Любой бизнес начинается с идеи, что человек или команда хотят и могут сделать какой – либо проект. Идея требует анализа и расчетов. Представьте себе, что вы достигли успеха в вашей идее. Открыли и успешно раскрутили магазин детских товаров, сделали новое востребованное приложение для мобильных устройств или освоили нишу производства и продажи высокоэкологичных и полезных продуктов, а может быть сделали новый уникальный автосервис. Представьте себе максимально подробно, насколько можете, кто вы, насколько велика ваша компания, кто ее клиенты, оцените навскидку сколько времени займет достижение цели, какие промежуточные события важны для достижения успеха.
Представили, тогда начинайте считать. Можно "на коленке". Для успеха дела желательно построить финансовую модель. Если у вас магазин необходимо оценить наценку на продаваемые товары, расходы на зарплату продавцам, аренду, электричество и посчитать тот минимальный оборот, при котором наценка покрывает ваши ежемесячные расходы, можно дополнительно учесть потери продуктов или товаров с истекшим сроком годности или сломанных. Когда вы знаете минимально необходимый оборот, можете разделить его на средний чек и получить оценку необходимого числа покупателей. Чтобы выйти в прибыль нужно продавать больше. В грубые прикидочные расчеты можно заложить 25-30% на ошибку, особенно если вы не являетесь детальным экспертом в нюансах профильной области. Посчитайте, какой должен быть объем продаж, число продаж, чтобы ваш доход соответствовал желаемому. Затем оцените достижимость этих показателей. Могут ли продавцы обслужить такое количество покупателей, есть ли эти покупатели. Если рядом есть конкуренты, постарайтесь узнать их показатели. Так вы сможете провести предварительную проверку теории реальностью.
Задайте себе вопрос, верите ли вы в успех безоговорочно и готовы ли преодолеть трудности разного калибра, которые однозначно возникнут на пути. Ответ может быть только да.
Трудности могут быть причудливы и разнообразны, как-то давно в начале 2010х годов наша команда строила студию. Проект был посчитан, одобрен всеми. Было найдено несколько вариантов помещений, среди которых выбран оптимальный на с наличием парковки собственным входом и подходящей площадью. Не учтено было только одно, что здание относилось к объектам культурного наследия, и массу инженерных систем надо было сложно и мучительно согласовывать. Договор уже был подписан, строительные работы запущены. В радостях и ожидании успеха, мы искали клиентов, заключали с ними договора и даже получали предоплату. Однако, не все элементы конструкции удалось согласовать, смета дорожала, сроки строительства удлинялись, персонал был нанят, а впереди маячил вариант возврата авансов и переноса сроков. Такой удар по репутации нового проекта был бы неприемлем. Мы работали и по выходным и ночью, строили лично и все силы бросили на технические помещения, оставив отделку коридоров и зон отдыха на потом. Гибко подошли к диалогу с клиентами и открылись, когда еще не все было готово. По деревянным мосткам технического настила клиенты проходили вглубь студии попадая в отделанные и оснащенные помещения. Работала вся команда.
Запускаете ли вы проект в одиночку или с друзьями. Это очень важно. Когда вы не один, это не так страшно, ваш друг может быть экспертом в области, где ваших познаний недостаточно. Кажется, что вместе проще, возможно те люди, с которыми вы вместе начинаете дело смогут поддержать проект финансово и принести ему огромную пользу. Команда это очень важно, люди должны разделять и веру в успех проекта и осознание важности того, что вы делаете. Нужно учитывать возможность разногласий в будущем, договоритесь о том, какие у кого доли, кто и какие принимает решения, каким образом вы будете расставаться, если кто-то захочет выйти из бизнеса.
Для себя вы тоже должны решить, что делать потом. Пройдет несколько лет, возможно вам захочется сменить сферу деятельности или появятся интересные возможности. Как вы будете выходить из бизнеса, если это будет нужно. Потянет ли экономика наемного управленца, какие механизмы контроля вы оставите за собой и сможете ли вы продать компанию в дальнейшем, если захотите, учитывайте эти моменты сразу, при планировании. А может быть, вы затеваете семейное дело, которым в будущем будет заниматься ваша семья.
Какую бы идею вы не выбрали, бизнес это в довольно просто, есть базовые правила, которые позволяют делу быть здоровым и развиваться. Начать бизнес тоже просто. Благодаря развитию коммуникаций и платформ многие направления не требуют вложений, нужен лишь телефон да статус самозанятого. Важна скорость проверки идеи и готовность развиваться в будущем.