Привет, меня зовут Даниил и я менеджер по маркетлейсам.
Сегодня мы разберем самые распространенные ошибки при выходе на торговые площадки. Сделав которые, ты закроешь свой бизнес уже через пол года.
Но, для начала, давай определимся что такое маркетплейсы?
Маркетплейс — это интернет-платформа, на которой продавцы и покупатели находят друг друга и взаимодействуют между собой.
Другими словами это OZON, Wildberries, Яндекс Маркет, АлиЭкспесс и др
Работая на этих площадках, ты можешь торговать на всю страну, а на некоторых, даже на весь мир. Выйти на них просто и практически все для этого у тебя уже есть.
Огромное масштабирование для твоего бизнеса, согласен? НО!
Когда ты выходишь на такие площадки без специалиста и консультанта, высок риск ошибок которые утянут тебя на дно морское .
И сегодня я расскажу о 5 из них, для того что бы ты мог их избежать!
1. Ты посчитал свою Юнит-Экономику? 🤔
Экономика - один из важнейших пунктов успешной работы в долгую. Посчитай все свои расходы, на упаковку, логистику, рекламу, акции, маркировку и затраченное время, ах да и не забудь про налоги.
Если при учете всех этих пунктов у тебя чистая прибыль меньше 300-500р с единицы товара, задумайся о том, насколько это рентабельно!
2. Важность контента нельзя переоценить. 👁
Выложил товар, но его не покупают? Что же делать? П А Н И К А.
Обрати внимание на контент карточки товара. Если это 2-3 фотографии на белом фоне с невзрачным товаром без инфографике, тогда тут ничего удивительно нет. Работать над контентом нужно без остановки, постоянно улучшая его, раскрывая сильные стороны своего бренда.
3. А реклама важна? 📢
Пошли первые продажи, но их мало, 2-3 товара в день, на всю страну... не густо. Думаю это не то, чего ты ожидал. Давай помогу, смотри. Конкуренция растет с каждым днем, теперь мало просто выложить товар, к нему нужно грамотно подойти со стороны маркетинга и настроить корректно внутренние рекламные инструменты, без них, увы никуда.
4. А чем вы лучше? Ваши Преимущества. 💪
Мы ежедневно просматриваем огромное количеством товара, бесконечная полка буквально в наших руках и все кричат о том, какой невероятный у них скраб или маска. Если ты не знаешь своих преимуществ перед конкурентами и не транслируешь их, у такого товара нет уникального предложения, нет ценности.
Вот я купил его, и что? Просто скраб что ли?
Мы уже давно не покупаем просто скраб или маску, мы покупаем эмоции.
Запомни и пользуйся.
5. Играй не в кальмара, а в долгую! 💪
Торговля на маркетплейсах - тот же бизнес, ты ежедневно должен расти, завоевывать доверие покупателей, общаться с ними, улучшать свой товар и упаковку, качество контента и ассортимент.
Большинство продавцов об этом забывают в попытке заработать миллион за месяц, это тактика никуда не годится.
Работай на свой бренд, что бы после, он работал на тебя.
Мой блог в инст
Спасибо тебе за уделенное время и удачи в онлайн торговле.👋