Всем Привет! Пожалуй, для начала представлюсь, меня зовут Сергей! Мне 25 лет, работаю в сфере недвижимости, сопровождаю сделки по покупке и продажи квартир, домов, земель и т.д. Я являюсь юристом, но все меня называют РИЭЛТОР. Мне это слово не нравится, ведь для русского человека оно слишком испачкалось и вызывает раздражение. Когда ты продаёшь квартиру и в очередной раз, отвечая на звонок, слышишь: "Здравствуйте, меня зовут так-то так, я РИЭЛТОР, хотелось бы посмотреть вашу квартиру", возникает только одно желание - повесить трубку.
Ведь, кто хоть раз выкладывал объявления о продаже квартиры, слышал эту фразу не раз и не два! У нашего человека она вызывает ассоциации с "торгашом" на базаре, который пытается продать ненужный товар.
Продавец, впервые столкнувшись с таким звонком и согласившись встретиться с таким "РИЭЛТОРОМ", будет, в большинстве своём, опечален встречей. А знаете почему? Я вам отвечу! Весь разговор такого специалиста будет направлен на заключение с договора. Я не говорю, что это неправильно, ведь это его работа, за которую он хочет получить свою зарплату. Но эти методы достижения цели уже устарели. Человек, которому поступают такие звонки, не видит в них квалифицированной помощи, а видит очередное препятствие на пути к продаже своей квартиры.
Вот пример нескольких фраз, которыми пользуются «специалисты» для того, чтобы соблазнить продавца работать с ним:
- у меня есть клиент, я делаю подборку для него по району.
- я специалист по недвижимости в этом районе, ко мне обращаются "миллионы" покупателей ежедневно, поэтому я хочу прийти посмотреть вашу квартиру, чтобы рекомендовать ее своим покупателям.
- здравствуйте, можно посмотреть вашу квартиру? У меня сейчас есть клиент, который хочет купить вашу квартиру (клиент - скорее всего его коллега, брат, сват и т.д., это делается для того, что бы пустить пыль в глаза и создать видимость большого числа покупателей у такого «РИЭЛТОРА»)
И когда после попытки сотрудничества с таким риэлтором задача продать квартиру остается не решенной, складывается стойкое ощущение, что эта профессия не нужна. Ведь сейчас огромное количество информации в интернете, которая поможет с решением любой проблемы.
И от части это правда!
Потратив несколько часов/дней/месяцев/лет, можно научиться чему угодно, в том числе организовать сделку по купле-продаже недвижимости. Вопрос только в том, какие риски могут возникнуть при таких самостоятельных действиях. И стоят ли эти риски тех нервов и убытков, которые могут возникнуть без помощи компетентного специалиста.
И здесь главное не ошибиться с выбором риэлтора, которому можно доверить столь ответственную миссию. ПОВЕРЬТЕ, на рынке недвижимости есть не только "торгаши", но и профессионалы, которые помогут с решением самых сложных задач.
Сталкивались ли вы с риэлторами и как вы относитесь к этой профессии?