Продавцов не любят, но они зарабатывают больше всех. Смиритесь с этим, либо узнайте как получить такую работу.
Казалось бы кем проще всего устроиться как не продавцом? С одной стороны так то оно да, hh пестрит вакансиями «менеджер по продажам» и могу сказать, что борьба за соискателей суровая. Однако, в действительно сильные компании попасть не так уж и легко, вас оценят с ног до головы. Почему для вас лучше попасть в серьезную компанию? Всё просто, там вам дадут знания, базу, помощь и всё что можно ради достижения продаж. Они заинтересованы в качественных кадрах и готовы в них вкладываться. Отсюда вывод простой – вы тупо будете там зарабатывать. С конторам, куда берут всех кто плохо лежит дела обстоят в разы хуже. Как правило это зеленые предприятия без системы продаж и обучения. Что произойдет с продавцом в такой компании? Вас кинут в море и либо вы научитесь плавать самостоятельно, либо потонете.. ну и пофиг, найдут других. Ни денег, ни знаний, ни чего собственно.
Именно поэтому я советую дочитать статью до конца, чтобы понять как себе презентовать на собеседовании в достойную компанию.
Коммуникабельность
Конечно, интроверты тоже могут стать достойными продавцами, но это риск и сложении времени наставника. Не многие готовы на такое пойти. По этой причине на собеседованиях отдают предпочтение активным экстравертам, которые не только не боятся говорить, но и получают от этого удовольствие.
Уверенность
Да, да, всё так банально, но это факт. Не уверенный и застенчивый товарищ продать не сможет от слова совсем. Хмурые и трясущиеся видны ещё на пороге и скажу вам по секрету уже тогда интервьюер принимает решение слить вас поскорее. Извините, но время деньги.
Учить вас как стать уверенным я не буду, могу только дать рекомендацию как не стрессовать перед важным для вас собеседованием. Трюк простой - до важного собеседования сходите на 4-5 мусорных для вас, пройдите собеседования в другие компании на другие должности, которые вам точно не интересны. Во первых на этих собеседованиях вы и почувствуете уверенность в себе. Во вторых некоторую нервозность вы пройдете на них, а не на важной встрече.
Негативщики
Кандидаты которые смотрят через негативную призму на всё и всех принесут массу проблем для руководителя. Начиная от «клиенты дураки», заканчивая «продукт фуфло». Как правило такие товарищи ещё и любят перекидывать ответственность, а такие в продажах не нужны точно. В продажах нужны тигры, а не котики с «у меня вообще-то лапки».
С большим опытом
Игорь Рызов называет таких «жопытными» и я с этой формулировкой согласна на 100%. Кандидаты у которых корона падает, как правило, не поддаются управлению, таким тоже откажут. Если вы уверены в своих навыках, то поделитесь конкретными цифрами и показателями, чего вы достигли, но ни в коем случае не закатывайте глаза говоря как вы божественны в продажах. Ну и естественно ни какого надменного тона и пренебрежения.
Куда пришел
Для меня этот пункт до сих пор остаётся огромной загадкой. Проведя сотню собеседований, я могу с точностью сказать, что только 10% понимают куда они пришли. Серьёзно. Если вы не изучили информацию о компании, чем она занимается, чем живет, значит вам абсолютно плевать где работать и что продавать. + отсюда делается вывод о в целом наплевательском отношении к выбору места работы, а значит и соответствующее отношение будет и к самой работе. Короче идя на собеседования ну потратьте 3 минуты на поиск информации о компании.
Частая смена работы
Видя в резюме смену работ каждые 2-3 месяца начинает нервно дергаться глаз)) К сожалению это очень частое явление для кандидатов поколения Z. Время возможностей, поиска себя и т.п. Это поколение ещё называют дофоминовыми наркоманами) Это значит, что они привыкли всё получать быстро: информацию, удовольствия, результат. А вот последний пункт как раз таки и сложно достижим в продажах. Опять же если речь идет о B2B и длинной длине сделки. Если у вас ровно такая история, то врать не надо точно, лучше будьте честными. Скажите мол да искала себя, но увидя вашу вакансию я поняла, что это надолго. Обязательно тут подкиньте, что вы искали информацию о них, это прям +100 к карме))
Секрет отбора
Хочешь, можешь, управляем. Если вы подходите под все 3 пункта, то поздравляю, вас возьмут точно. Бывают варианты, когда и 2х пунктов хватит, то точно могу сказать, что «управляем» - обязателен. Никто не будет брать в команду людей, на которых уйдет много времени и нервов. Поверьте такое обычно не приносит пользы.
Надеюсь эта информация была вам полезна, удачи на собеседованиях!
#собеседование #работа мечты #уверенность #резюме #продажи