Всем доброго дня) Этот топ основан на личном опыте и отзывах моих продавцов.
45 татуировок продавана. Максим Батырев
Для меня это настоящая библия для продавца, с которой я знакомлю новичков прямо на старте их пути в продажах.
Книга написана очень простым языком с примесью юмора, что позволяет легче воспринимать информацию и действительно получать удовольствие от чтения.
Моя любимая татуировка – Продажа начинается после первого «нет». Истина, которую должен усвоить любой продавец на старте своей карьеры. Отказов вы получите уйму, но проходя через эти трудности, вы сможете стать намного сильнее и увереннее. Действительно работа продавцом либо убивает, либо рождает настоящих львов))
Кремлевская школа переговоров. Игорь Рызов
Самый сильный переговорщик в нашей стране, и моя безмерная любовь) Уж простите, не удержалась не поделиться своим восхищением к Рызову. На самом деле издано у него уже 3 книги, но в моем арсенале пока только эта.
В книге рассказывается конкретная технология ведения переговоров. Легкие манипуляции присутствуют, но это все во благо) Техника стара как мир, но действенна как никакая другая)
Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире. Джордан Белфорт
К этой книге у меня двоякое отношение. С одной стороны жуть как раздражает нарцистические высказывания в сторону личной уникальности автора. Поверьте этого добра на пол книги.
С другой стороны этот товарищ не плохо умеет заряжать читателей. Также по всей книге проходит одна важная мысль – ведите сделку, не отклоняясь от курса. В частности речь идет о пере установлении контакта с клиентом. Это когда мы начинаем обсуждать засолы, кто на ком женился, но не продаем. Всегда помните, что вы продавец и сделка идет так как хочет клиент, но туда куда надо вам!
Я рекомендую книги по продажам разбавлять книгами по саморазвитию и тайм-менеджменту. Так вашим продавцам будет легче переварить информацию и не будет перегруза)
Но обучение должно быть постоянным, это основной залог успеха продавца и его удержании в компании.
К сожалению реальность такова, что многие сейчас юных продавцов бросают в море и кто выживет, то выживет, а кто нет, ну что ж найдем других.
Делитесь своими любимыми книгами по продажам.