Ценообразование аптек-дискаунтеров: чем “лечить” отток клиентов

Как Data-driven-технологии влияют на покупательскую лояльность и перераспределяют клиентский трафик в крупные аптечные компании: реальные примеры

Аптеки, позиционирующиеся как “дискаунтеры” и “аптеки низких цен”, в последние 2-3 года стали очень сложным бизнесом. Падение LFL, отток покупателей, снижение маржинальности, работа на грани рентабельности ранее успешных аптек, сложности с “раскруткой” новых аптечных точек…

Редакция Imprice подготовила большой аналитический материал о ценообразовании аптечного ассортимента: какие приемы ценообразования помогут выжить "аптеке низких цен" сегодня.

В том числе, показали на примерах, как data-driven технологии находят в ассортименте аптеки:

• «Ложные KVI» — позиции, цена которых занижена и генерирует убытки,
• “Обычные SKU», цена которых занижена и уменьшает прибыль аптеки,
• «Упущенные из вида KVI», которые возвращают лояльность покупателей и генерируют прибыль.
  
  Читайте материал по ссылке: Ценообразование в аптеке

Скриншот из статьи "Аптечное ценообразование". Анализ чеков с "интеллектуальным" ценообразованием с 1 по 16 апреля: в 9 раз выросли продажи Пенталгина, в два раза выросла валовая прибыль от продажи Пенталгина, вместе с Пенталгином купили другие позиции. Совокупная валовая прибыль от продаж Пенталгина с "интеллектуальной" стоимостью и прибыль от дополнительных позиций в чеке в 13 раз выше, чем валовая прибыль со "старой" ценой.

В статье Ценообразование в аптеке приведен скриншот за предыдущий период, с которым и сравниваются показатели.