Рано или поздно, у каждого предпринимателя-партнера WB возникает вопрос о том, как увеличить продажи. И в данном случае, если стоит вопрос об увеличении-значит у вас не все так плохо, как у 80% процентов ваших коллег.
Сложнее всего именно начать продавать, особенно, если речь идет о категориях товаров с большим наполнением.
И тут Wildberries предлагает нам свои сервисы по продвижению ваших карточек, а именно:
- Онлайн продвижение
- Онлайн реклама
- Рекламные кампании
Если вы только начали свой путь в качестве партнера маркетплейса, то рассматривать вариант "онлайн продвижение" не имеет смысла. Конечно, если у вас приличный запас средств и "наполеоновские" планы на сотрудничество с площадкой, то, возможно, стоит задуматься об этом варианте.
Но, честно говоря, в описанной выше ситуации, гораздо проще прибегнуть к рекламе у блогеров, в инстаграме и т.д.
Наиболее приемлемый вариант для новичков - "Онлайн реклама". Здесь Вам предложат создать свою рекламную кампанию. Не буду подробно расписывать как это сделать, никаких сложностей возникнуть не должно. У вас есть два варианта рекламы - "Аукцион" и "Баннер". Признаюсь, разделом "баннер" я никогда не пользовался и не буду. Возникает очень много сомнений по поводу работоспособности данного формата. А вот аукцион, более менее рабочий.
При настройке вы сможете выбрать конкретные карточки, либо бренд, которые будете рекламировать. Раздел называется "аукцион", поэтому стоимость рекламы будет рассчитываться от того, за сколько вы купите себе место.
Кампанию можно запустить не имея средств на балансе с помощью взаимозачета. То есть деньги будут удержаны в счет будущих продаж.
В данном случае рассматривается вариант рекламы в карточке товара. То есть ваша карточка будет отображаться здесь:
Реклама на Wildberries работает своеобразно, если конкретнее - иногда она не работает от слова совсем, иногда приносит какие-то результаты.
Сверху "детальная" статистика по рекламной кампании, в которой участвовало три карточки. Насколько она правдива можно только строить предположения, но результат реально был. Если верить статистике, то, благодаря рекламе, у меня купили 13 позиций, 10 шт по цене 720р, и 3 шт по цене 576р. На рекламу у меня ушло 1384 рубля.
Платим мы за клики по нашей карточке из рекламного блока. В дальнейшем необходимость в рекламе отпадает, ведь буквально каждая продажа поднимает ваш товар в поиске.
Вывод
Реклама на Wildberries работает с переменным успехом. Прежде чем прибегать к данному способу, необходимо оптимизировать карточки, настраивать SEO, анализировать конкурентов. В противном случае данный способ продвижения абсолютно ничем не поможет.
В сети огромное количество рассуждений о том, что данный вид рекламы на WB не работает совсем, но говорят об этом исключительно с целью продать СВОИ услуги по рекламе, оптимизации и т.д. Будьте умнее, хитрее, и проверяйте все на себе, тогда вы найдете для себя подходящий способ поднятия ваших карточек в топ.
Один из самых популярных для этого способов - самовыкуп, и о нем мы поговорим в следующих статьях.
#wildberries #маркетплейс #продажи на маркетплейсах