Приветствую вас на моем канале! Здесь все о маркетинге и рекламе.
Меня зовут Максим Олифиренко, я более 15 лет работаю в области рекламы и маркетинга, помогаю развивать маркетинг на предприятиях разного уровня. Сейчас я имею за плечами значительный опыт на руководящих позициях в таких компаниях, как TELE2, МТС, ГАЗПРОМ и т.д., но все вчерашние выпускники знают, что самое сложное, когда у тебя совершенно нет связей и опыта, а только высшее образование - делать первые шаги в карьере.
Поэтому расскажу вам свою историю.
В далеком 2006 году, я, будучи студентом 4го курса Кубанского Государственного Технологического Университета (очного отделения, кстати) - решил - пора свои теоретические знания превращать в практические - идти работать! Но куда, как? Опыта никакого, связей - тоже. Какое то время пытался куда то устроиться, работал полгода художником в одной из Краснодарских библиотек, но хотелось именно по специальности работать.
И вот, спустя полгода поисков - мне повезло. Ну...правда предложили не совсем то, что мне хотелось, но все же. В филиал недавно открывшейся Краснодарской небольшой дочерней компании Байкал-Сервис (сейчас - это один из лидеров в грузоперевозках в РФ) - требовался менеджер по продажам. Главная задача которого была - любой ценой (по факту - своими руками и ораторскими способностями) - практически с 0 наращивать и развивать продажи (увеличивать грузооборот сборных грузов).
Рекламного бюджета практически не было (максимум, мне удалось в месяц согласовать 2-3 рекламных щита в Краснодаре, печать 1000 листовок и рекламную статью раз в полгода в Комсомольской Правде)
Вот и приходилось - собственными ножками посещать местные Пром зоны, нагло входить в офисы различных компаний, требовать общение с руководством (не всегда получалось, честно скажу). В руках у меня - пачка рекламных листовок и блокнотик, где отмечал успешные переговоры с потенциальными клиентами. Сам провел SWOT анализ с аналитикой всех существующих игроков рынка (это было всего 12 компаний), разобрался в преимуществах своей компании (тогда это была бесплатная доставка до двери от терминала любого груза. По факту - примерно до 50 кг груз можно было отправить из Москвы в Краснодар с бесплатной доставкой всего за 250 рублей) и некоторые преимущества в тарифной сетке.
В итоге, спустя год - я обзавелся первыми постоянными крупными клиентами, которые каждый месяц стали отправлять более 3х тонн грузов. Для того уровня развития Байкал-Сервис в Краснодаре - это было прям очень круто.
По итогам 2007 года наш филиальчик ООО "Байкал Авто Краснодар"- стал первым по грузообороту (по тоннажу) среди всех аналогичных филиалов страны. А я обзавелся первыми профессиональными знакомствами, которые выручают меня и по сегодняшний день)
Вот такая моя история. Это самое начало моего профессионального пути. Главные выводы, которые я извлек, работая в Байкал-Сервисе - все можно добиться и достичь. Главное - поставить цель, и работать, идти к ней. как говорится- глаза бояться, а руки делают. Надо идти вперед, веря в себя и свои силы. И ничего не бояться. Тогда все получится. Не сразу, но получится. Обязательно.
