Мир полон противоречий и особенно их полно в мире маркетинга. Тут принцип "сколько людей, столько и мнений" работает как нельзя кстати. Бытует мнение, что социальная сеть Вконтакте умирает (или уже умерла). Не уходя от своих принципов я склонен не верить всему, что говорят и больше доверять реальным цифрам (ведь мнений-то много).
Немного вводных не по теме
Во-первых, если бы Вконтакте умер, то и социальная сеть перестала бы существовать. Очень уж утрировано звучит это все. Одноклассники, например, до сих пор способны приводить целевую аудиторию, взрослую и с малым кредитом доверия, но аудиторию - И ЭТО ФАКТ.
Во-вторых, все эти высказывания насчет умер не умер настолько субъективны, что субъективны. Скорее всего кому-то просто комфортнее работать в определенной социальной сети или в инсте результаты лучше и пускают фичу, что мол инстаграм заполнен лидами и вашими клиентами. Так думать не рекомендуется.
В-третьих, небольшой вывод. Инстаграм так же хорош, как и Вконтакте. В них сидят разные целевые группы и выбор источника трафика зависит сугубо от Вашего продукта, портрета ЦА и формата рекламы, который лучше всего будет воспринимать Ваша ЦА (это про тесты уже).
ТЕПЕРЬ ПРО НАШ ПРОЕКТ !
Дано: строящиеся таунхаусы в районе Березняки, г.Тюмень.
Бюджет: 40 000 рублей на месяц
Задача: делать продажи. Не просто лиды, а приводить трафик, который будет не то чтобы просто целевой, а заинтересованный. У застройщика горели какие-то сроки и продажи нужны были уже вчера.
Не особо мне хотелось с таким связываться, но моя любовь к девелопменту и пониманию этого сегмента заставили меня поставить печать "ИП Дзюбинский" на договор. Поехали!
Что было сделано и я пришел к тому, что продажи все-таки пошли?
1. По классике определяем ЦА. В этом случае все оказалось в разы проще, нежели чем с продажей франшизы компании "Этажи" Надо думать, что понимать и понимаем базовый принцип: таунхаусы - это премиальное жилье, обособленное, имеющее свою специфику проживания. Человек, который покупает таунхаус либо очень искушен в своих вкусах, либо он уже за 35+ имеет свою семью, строит планы, платежеспособен, часть имеет какой-то бизнес, приятное взрослое хобби и интересы вроде (дом и дача, инвестиции, РИА Новости, группа интересов по недвижимости). Собственно вот база, которую я взял за основу.
Выделил отдельно группу северян. Вообще север - это уникальное явление, в частности люди, которые там проживают. Они активно переезжают, у них есть деньги. И попасть в настройки: ХМАО, ЯНАО - недвижимость, покупка недвижимости, инвестиции в недвижимость, просто дело времени и техники. Так я и сделал
2. Бюджет. Он конечно не ice, но задача профессионала решать задачи невозможные. Пришлось изрядно подумать как его оптимизировать. Причем не просто разбить равными долями по 1300 в день - так не работает. Нам нужен был резкий скачок, поэтому я принял решение распределить следующим образом: 20.000 рублей на первую неделю, остальное в равных долях на остаток месяца.
Почему я так сделал? Потому что я заставил систему быстро набрать охват, определить цену перехода, а дальше просто скорректировал ставку так, как нужно мне. Круто правда? ;)
3. Запустил отдельную РК по ключевым словам. Тоже прикольная тема, потому что иногда дает поисковую выдачу в яндексе по каким-то из ключей.
4. Креатив. Просто покажу. Вообще креативы в сфере недвижимости - это тонкая субстанция. Отдельно напишу про это статью: "как я делаю конверсионный визуал для объявлений"
РЕЗУЛЬТАТЫ
Итак, за месяц я помог продать 3 таунхауса, таргетируясь только во Вконтакте.
Цифры: 176 целевых переходов. 11 рублей стоимость перехода. 24 целевые заявки. 3 продажи
Так же высокая позитивная реакция самого рекламного кабинета, малое количество скрытий и максимум конверсий!!!
Хочешь такие же крутые настройки и грамотное распределение ограниченного бюджета?
Пиши мне в WhatsApp или Telegram +79220018981
#маркетинг #кейсы_targetolog.expert #таргетированная реклама