Приветствую всех на этом канале!
Неделю назад я закупала весенние новинки. Взяла по одной линейке. Со 110 до 140. Мальчики и девочки. Это не тот объем, к которому я привыкла.
Во-первых, раньше я закупала весну и зиму задолго до начала сезона, так как подобные вложения составляют большой процент в деньгах. Фактически, мы вырываем их из оборота. Для сравнения, на один размер у меня приходилось 4-5 моделей на выбор. Согласитесь, это много?
В этот раз я хорошо подумала, прежде, чем брать весну вовсе. Причина?
Уход производителя на вайтбериз. Они теперь торгуют там. Со слов производителя, они из-за этого ухода потеряли поток покупателей здесь, в рознице, и опт просел очень сильно.
На мой вопрос: "А какой смысл мне с вами работать, если вы сливаете новые модели по бросовым ценам?" Ответ: "Вы не переживайте, у нас там нормальная розничная цена".
Открываем сайт. Нормальная розничная цена стоит 3500. В том году она была 4200 в рознице. Это просто смешно, учитывая то, что метр ткани стоил в том году 350 р за метр, а в этом году 1000 рублей за метр. Плюс работа швеи, фурнитура, транспортные. Фактически, я беру за эту цену (3500) товар оптом! Плачу сразу, наличкой, а не размазываю поштучно и непонятно как эту сумму.
Я понимаю, что всем хочется денег здесь и сейчас, но не получится ли обратный эффект в итоге?
Когда мы все детально обсудили, меня уверили, что 3500 - это старая цена и с кучей скидок. Да, она, действительно, не приемлема, минимум будет 4200. И ее поменяют на днях. "Не приемлема, - подумала я, - но она стояла именно такая, и не один месяц, значит, по ней покупали товар."
К тому же, производители пожаловались, что условия у них на той площадке кабальные.
Во-первых, надо поддерживать постоянные остатки. Одна штука продалась, ее надо срочно отшивать в этом размере и наполнять склад, если будут провалы по наличию, производитель отвечает за это штрафными санкциями.
Чем это не удобно? Представьте, вы высчитали, сколько вам надо ткани на линейку продукта, купили ткань. Затем с минимальными остатками отшили линейку.
Вы швею наняли 1 раз. У вас минимум отходов. Вы израсходовали всю ткань. Раскроили сразу всё, потом так же пачкой изготовили.
Либо вы отшиваете по 1 штуке. Допустим, на этой неделе у вас продается только 110 размер, и так три раза в разное время. Склад вы пустым оставить не можете, соответственно заказываете швее 3 раза только 110 размер, 3 раза его увозите на склад. Соответственно, ткань вы с минимальными остатками (обрезками после производства) уже рассчитать не можете. Вдруг у вас закажут несколько больших размеров и 1 маленький. Тогда вам может не хватить полметра ткани, например, при очередном отшиве.
Однозначно, увеличиваются транспортные расходы, "мотание туда-сюда", то с тканью, то с готовыми изделиями.
И все ради чего? Ради того, чтоб мадам на диване заказала на 500 рублей дешевле?
А производитель сможет удержаться на плаву в этих условиях?
Если не прошло и полгода, а он уже ощущает на себе провал продаж опта и кучу остатков обрезков ткани. При этом он полностью перегружен работой ради работы. Маржа минимальная. Оптовики отваливаются одни за другим.
Да, я взяла две линейки в этот раз. Но если продажи пойдут хуже из-за цены, ниже я ее делать не стану. Я просто перейду на другие виды товаров и спокойно буду работать дальше. А многие мои знакомые, торгующие марками, которые решили теперь выставлять свой товар на таких площадках, этой весной вообще отказались от закупок тех торговых марок. Ну, и где тут плюсы? Что-то не видно.
Не надо путать все в одном котле: оптовые и розничные продажи.
Не раз замечено, и не только мной, что это совершенно разные вещи.
Те производители, кто хочет и то, и это , в итоге остается ни с тем, ни с другим. Сами посудите, зачем мне, как потребителю, брать вещь по 500 рублей, если я могу ее заказать там же, объединившись с подружками в совместных покупках. Получится уже по 300 рублей, еще и привезут бесплатно.
А потом производители жалуются, вот, продаж нет совсем. А откуда они возьмутся?
То же самое я наблюдала по трикотажу года три назад, торговая марка, которую я хорошо брала, решила торговать на совместных закупках наравне с оптом. В итоге, опт слился. Раньше они возили в Тюмень груз от 10 000 рублей, потом стали от 7 000, затем от 5000. Сейчас предлагают привезти любой объем бесплатно, но ни мне, ни другим ИП не надо. СП остались, опта нет, аренду склада оплачивать нечем. Заказов мало.
Был еще один нюанс, значимый на мой взгляд.
Всю осень производитель верхней одежды торговал на известной интернет площадке, тогда как мои коллеги-оптовики приезжали к ним за товаром и уезжали с деньгами обратно. Либо тратили средства на другие закупки. Здесь не было ассортимента, размеров, нужных моделей. Например, осенних брюк.
Вернее, они были, но лежали на складах вайбериз, потому что так положено по договору. Там продавались по бросовым ценам. Либо просто лежали, не проданные. Как бы есть, и как бы их нет.))
На оптовиков не осталось ни сил, ни времени. По окончании сезона маржа получилась не выше обычного, часть оптовиков ушла к другим производителям, часть просто постоянно отказывала своим покупателям за неимением товара. И что? Ерунда получается.
Сейчас, наконец, отшились зимние комбинезоны, которые люди так хотели видеть еще в октябре. Все они в наличии, так как слишком поздно появились, деньги вложены, а спрос прошел. Денег нет, получается. Оборотки нет.
Сейчас уже ставится вопрос о том, а стОит ли держать в аренде такой большой бутик? Если опт такой плохой, а розница ушла на вайтбериз. Может, снять маленькую комнату, где-нибудь во дворах города, кто знает из оптовиков и так приедет?
По-моему, эти факты двигают только к одним результатам: одеть максимальное количество народа за минимально маленькие деньги.
А теперь покажите мне, где в этом месте МЕСТО производителю и качеству? Я его не нахожу. Кстати, о качестве: от некоторых деталей в отделке изделий производители уже начали отказываться. Транспортные жрут, простите, красоту.
Например, пришлось отказаться от обилия расцветок, меха. Вернее, расцветка представлена только одна в том самом в магазине "на диване". А раньше их были десятки. И однотонные и нет.
Я понимаю, что не на что. Но будет еще более не на что.
Очень жаль, что многие устремились на эти площадки в ущерб себе. Видимо, люди забыли, на чем сделали свое состояние и имеют все материальные блага, которыми пользуются по сей день.
Построили себе фундамент для нормальной жизни среднего достатка именно на опте. На правильно выбранной стратегии. На качестве.
Есть определенные правила торговли, если их смешивать, как компот в супе, есть это никто не будет.
По ткани. Даже если остатки- отходы пока не так велики, не сложно посчитать, сколько их накопится через 3 года. А это убытки. Расцветки же тоже устаревают.
Никогда не понимала оптовиков, которые торгуют пачками, и тут же вытаскивают одну штуку какому-то левому прохожему, прибавив 5 рублей к сумме. Если брать глобальнее, для чего тогда существуют дилерские центры, дешевле чем в у них, нет ни у кого. Наверно, не просто так.
Опт и розница - это две разные вещи. Когда они путаются, происходит хаос в головах людей, в деньгах и в отношениях.
Это то же самое, что деньги раздавать раз в полгода. Богаче люди не станут, а кубышка когда-то кончится. Легче дать возможность человеку заработать самому, чем дарить бесплатно.
На сегодня у меня всё. Благодарю за внимание. Тема спорная, соблюдаем взаимоуважение в комментариях.