История о том, как в ценоопределении продавцы используют СВОЮ логику.
А именно в альтернативных сделках, когда нужно одновременно продать и купить, готовы рассматривать только одну сторону вопроса.
Пример...
Продаем квартиру, нужна побольше, семья вот-вот увеличится. Определились с ценой на свое жилье. Понимаем, что нашли нужный фарватер, когда после долгого молчания начались робкие звонки и просмотры.
Параллельно смотрим альтернативные варианты для покупки. Пробуем торговаться, но получаем железный аргумент:
- Ну что вы...все только дорожает.
Наконец-то находим то, что хотели бы приобрести и так уже хочется найти покупателя на свое, чтобы уже закрыть этот вопрос. Мы все посчитали...за сколько можно продать свою и сколько есть доплаты.
Хочу обратить ваше внимание на такую закономерность: если получится найти щедрого покупателя на свою квартиру и продать по максимуму, то вряд ли получится купить дешевле рынка.
Надеяться на "дорого продать и дешево купить" можно только особым баловням судьбы).
Всегда приходится искать какой-то компромисс и идти на уступки. Не просто так, а ради своей цели и хорошей перспективы. Я к чему?
Нередко вижу ситуации, когда найдя себе подходящий вариант (квартира мечты), мы упрямо стоим на своей цене за свою квартиру. Нам не хочется продешевить. Но в итоге, отказывая реальному покупателю, мы и сами упускаем свой понравившийся вариант.
И самое печальное в том, что согласившись на скидку, мы бы прекрасным образом уместились в бюджет своей покупки.
А теперь нам снова предстоит поиск подходящего варианта, больше похожий на" Наша песня хороша - начинай сначала"...
Чаще всего тот самый аргумент, что все дорожает, мы с удовольствием озвучиваем сами своим покупателям. Но забываем при этом, что если уж грядет подорожание, то оно затронет все виды недвижимости. А значит не будет так, что подорожала только ваша квартира, а другие нет.
Подорожание жилья имеет выраженное значение, если вам нужно просто продать, не покупая при этом ничего взамен. Тогда да, есть смысл ждать сговорчивого покупателя, не попросившего торг.
Но если вы продаете, чтобы тут же купить, то здесь уже и не важно то самое подорожание, потому что оно пройдет по всей недвижимости. Оно коснется и вашей квартиры, и альтернативной.
Неизменной останется только сумма доплаты.
Удачной продажи по ВАШЕЙ цене всем продающим жилье и приятных скидок всем покупающим)