Знаете, как иногда можно определить по объявлению, не читая текст, что продает собственник? Что он в агентство не обращался, да и вряд ли обратится...?
По цене) Она будет красноречивее той самой фразы, которую собственник выделит в тексте крупными буквами и даже поставит рядом целых три восклицательных знака:
- СОБСТВЕННИК!!! НЕ АГЕНТСТВО!!!
А цена будет значительно выше аналогов, размещенных рядом.
Видимо, подбирая цену своей недвижимости, собственник руководствовался одним: МНЕ СТОЛЬКО НАДО!
Интересно, продавец как себе представляет ситуацию: набирает покупатель в поисковике свои желаемые параметры и начинает просмотр....с самого дорого варианта. Главное, чтобы у него было приписано строгое и такое притягательное "Собственник!!!!".
Увы и ах...это не так.
Давайте честно, вы же не купите объект, заметно отличающийся по цене от остальных (и не в лучшую сторону), только потому, что продает собственник?
Хотя да, есть ведь такое явление, когда экономией считают переплатить собственнику, только не "нахлебнику" риэлтору. То есть купить дороже, но у владельца.
Здесь подробный пример с полным недоумением "Почему так?!"
Позвольте предположить, что через какое-то время бравада продавца заметно сдаст позиции, потому как волшебное "собственник" будет звучать для покупателя куда тише, чем ЦЕНА.
И скорее всего речь пойдет о снижении цены, вернее о приобретении ею приближенного к рынку размера.
Всё чаще происходит следующее, думаю, что коллеги согласятся....клиенты в поисках замечают дорогой объект от собственника и теоретически готовы купить его, только... с пересмотренной ценой.
И даже пробуют сами вести переговоры с продавцом, но натыкаются на активное упорство. Так вот покупатели просят риэлтора "образумить" продавца заинтересованного объекта и выступить для них в роли переговорщика.
Нет, поймите правильно, не с целью "сломить" продавца, а с целью ознакомить его с реальным предложением реального покупателя.
Потому как предложение другой цены, отличной от пожеланий владельца, иногда воспринимается сразу, как личная обида.
И для таких случаев есть всего лишь одна фраза, после которой многие продавцы начинают рассуждать здраво.
Нет, мы не будем запугивать или давить, мы будем сравнивать, вернее с нашей подачи это сделает сам собственник. И в половине случаев он вас услышит. Проверено.
Как звучит эта фраза и как работает на примере расскажу подробно:
Нет, я не хочу сказать, что ВСЕ самостоятельные продавцы такие непримиримые упрямцы в отношении цены, конечно нет.
Эта статья об одной малочисленной, но очень показательной группе, участники которой в ценообразовании почему то не предполагают, что есть АНАЛОГИ и они для покупателя приятно дешевле.
В конце хочу заметить именно для них: покупатель уже давно реагирует именно на ЦЕНУ, а не на то, что это СОБСТВЕННИК продает).
Поговорим об этом?