В рунете много информации, как работает динамическое ценообразование в турбизнесе (ж/д билеты, перелеты, отели, туры) и перевозках (службы такси).
Также много пишут о “ценовой дискриминации” (некорректном или даже незаконном увеличении цены для некоторых покупателей - например, из-за того, что у них дорогой смартфон или из-за того, что они живут в “богатом районе").
Однако мало информации для ритейлеров, которые хотят внедрить динамическое ценообразование и пытаются разобраться, что это за инструмент.
Итак, что такое динамическое ценообразование применительно к ритейлу?
Динамическое ценообразование — это автоматический пересчет цен, помогающий ритейлеру избежать прямых убытков, увеличить валовую прибыль и/ или выручку, нарастить долю рынка. Цена автоматически пересчитывается каждый раз, когда меняется какой-то важный фактор: текущий спрос, предложения конкурентов, себестоимость, логистические расходы, товарный остаток, цена товаров-заменителей и так далее.
Суперпростой пример:
Интернет-магазин продает товар Х по цене 10 рублей; себестоимость этого товара 8 рублей.
Себестоимость товара Х выросла: теперь она равна 11 рублей.
Если интернет-магазин продолжит продавать товар Х по 10 рублей, он получит убыток 1 рубль от каждой проданной штуки. Поэтому цена должна автоматически смениться на такую, при которой магазин получит прибыль.
Редакция Imprice подготовила большую статью о динамическом ценообразовании. Материал поможет быстро получить достаточно полное представление о динамическом ценообразовании и его основных видах и методах:
- По клиентским сегментам.
- По конкурентам.
- По регионам.
- По товарам KVI.
- На базе спроса.
- По оборачиваемости.
- По товарным остаткам.
- По временным периодам.
- На базе правил.
- Кластеризация алгоритмами искусственного интеллекта.
- Установка цен алгоритмами с машинным обучение.
В статье также есть ссылки на более подробные материалы о каждом из описанных методов и на российские кейсы. Перейти по ссылке и читать статью: ДИНАМИЧЕСКОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ