Примерно на пятый год работы в частном малоэтажном строительстве я понял, что людям, готовым стать нашими клиентами, готовым потратить свои сбережения, готовым дать нам работу задать этот вопрос мы обязаны.
Странный, неожиданный вопрос, не вписывающийся в логику привлечения клиентов.
Итак, я произношу эту фразу вслух: «А нужен ли Вам Свой Дом?».
Я знаю, первой реакцией на этот вопрос может быть не только улыбка и удивление, это может быть раздраженность, разочарование, гнев. Но я должен его задать.
Передо мной люди, которым предстоит осуществить значительные расходы на пути к Своему Дому, для многих из них это единственные крупные вложения в жизни.
Мы будем полгода работать с этими людьми, мы хотим быть уверены, что проектируем и строим для людей полностью понимающих всю серьезность принятого ими решения. Мы не хотим видеть разочарование и сожаление. Мы хотим видеть радость и увлеченность.
Поэтому я повторяю вопрос: «А нужен ли Вам свой дом?».
Ну и поехали… мои гости говорят мне об отсутствии этих чокнутых соседей сверху, о свежем воздухе, об огороженной территории, о шашлыках когда вздумается, о бане, о всегда свободной парковке, о безопасной детской площадке, «о ну прям немытом огурце ну прямо с грядки»…. они приводят аргументы, обстоятельства, факты, расчеты. Я разбиваю это все в пух и прах. Я должен это сделать.
В какой-то момент им начинает казаться, что я отговариваю их от строительства, что я не хочу с ними работать. Это не так, я просто хочу, чтоб они поняли главное.
Интуитивное, необъяснимое, неосознанное, непреодолимое желание осесть на земле единственная причина для строительства Своего Дома.
Все остальное важно для выбора участка, размера дома, конструкции, планировки, дизайна, но не для самого принятия решения о доме.
Итак. Меня попросили прекратить провокации, замолчать и прекратить спорить.
Они хотят Домой, в Свой Дом.
Я все понял. Собираемся. Мы готовы проводить Вас Домой.
Нам бы хотелось что бы Вы знакомились с нашими беседами в нужном порядке. По этой причине мы вынуждены нумеровать беседы.
Это была беседа 1.1.
Во время следующей беседы (1.2.) мы поговорим о том «Как «придумать» свой дом».