Мой ответ: да.
Это возможно, зная исходные данные. Что находится в точке А и есть ли ресурс на рост? Ресурс бывает разный - финансовый, человеческий, продуктовый, экономический.
Мой кейс, которым я с вами собираюсь поделиться, содержит следующие данные.
Точка А:
- Стабильный платный трафик, который дает 250-300 заявок в месяц по 5 тыс. рублей за лид.
- Сайт с каталогом продуктов, на котором можно оставить заявку (лид-магнит).
- Продукт стоимостью от 3 до 7,7 млн. рублей, где целевые действия - это звонок и заполненная форма заявки на сайте.
- Онлайн-консультант на сайте.
- Форма pop-up, которая собирает e-mail и далее сервис отправляет письма с прогревом.
Что было сделано:
- Аудит всего трафика: Vk, Fb - таргет, ЯД и GA - контекст.
- Смена подрядчика. Перестройка всех 4 каналов с нуля. Проведено тестирование 10+ гипотез.
- Внедрение сквозной аналитики в Яндекс.Метрике.
- Аудит сайта, по результатам которого сделана всего одна доработка. Сайт этого проекта уже был крутой рабочей машиной. В тесте на платном трафике обновлена главная страница.
- Проведено тестирование 3 дополнительных канала трафика.
Точка Б:
- Рост заявок в 2 раза.
- Снижение стоимости лида до 1300 рублей за лид из платных каналов.
Техническая работа с сайтом и трафиком велась ровно 2 месяца, но здесь есть небольшое уточнение - на самом деле работа началась на месяц раньше, что немаловажно. Чтобы принять стратегически верные решения, надо погрузиться в процессы и в цифры, начать видеть связки, которые в маркетинге дают результат. Это не всегда очевидно с первого взгляда.
Ниже прилагаю скрин из Яндекс.Метрики, сравнение двух периодов, где виден рост в 2 раза по заявкам за 2 месяца.
Приятно, когда было хорошо, а стало еще лучше (смайлик).
А теперь давайте потренируем вашу проницательность. Если меня читают маркетологи, у меня к вам есть пара вопросов:
1. Как думаете, из какой ниши этот кейс?
2. Какие изменения, по вашему, привели к двукратному росту? Что конкретно было сделано, и как вы это поняли?
Подсказка - посмотрите внимательно на скрины, там есть все ответы.
Пишите ваши догадки в комментариях, ставьте лайк, подписывайтесь на мой канал и жду вас в гости в мой инстаграм https://instagram.com/lucheremisina - там еще больше полезных постов про маркетинг.