За несколько лет работы во фрилансе я определила топ-5 факторов, которые влияют на доход юного предпринимателя:
- Инициативность;
- Уверенность в себе;
- Уверенность в высоком качестве собственных услуг и продуктов;
- Умение продавать;
- Навык грамотно выстраивать коммуникацию;
- Умение не терять энтузиазм, после провалов и отказов.
Наверное, вам хотя бы раз в личные сообщения прилетали предложения принять участие в марафоне, пригнать целевых подписчиков, настроить таргет, бонусы и скидки на первое посещение бьюти-мастера или фитнес-центра.
Как вариант «инициативности» - это очень круто. У кого-то даже с подобного кустарного приема получается продавать. Но, если разбираешься в теме и задаёшь «профессионалу» глубокие вопросы с подковыркой, часто их «опытность», рассыпается, как карточный домик.
Недавно, я провела эксперимент и увидела, почему некоторые профессионалы недозарабатывают, а некоторые новички за пару часов закрывают сделку на сумму, равную средней московской зарплате.
Что делала?
- Общалась с теми, кто предлагал услуги в директ;
- Писала и «покупала» у профессионалов, которых рекомендовали;
- Писала и «покупала» у новичков и явно слабых специалистов.
Нашла 2 общие тенденция снижающие заработок и у новичков, и у профессионалов:
Люди не умеют грамотно презентовать себя, да и вообще не умеют. Сложно представляться, потому что нет понимания себя, как личности, как профессионала. Нет осознания собственной ценности и нет понимания: «Чем я могу быть полезна/полезен окружающих?»
Главное «втюхать», а не выстроить уважительный диалог, узнать истинные задачи клиента и помочь решить их.
В галерее разместила диалог, в котором собеседник ярко демонстрирует описанные выше тенденции.
Главный секрет высокого дохода у новичков, которые много зарабатывают - тотальная уверенность в себе.
Главный секрет низкого дохода у профессионалов - тотальная неуверенность в себе и стремление к идеалу.
Пару дней назад я написала девушке, которая продаёт своё наставничество по упаковке начинающих экспертов. И да, начичающих экспертов не бывает.
Когда человек получает знания в определенной нише, он становится новичком, затем, практикуя, дорастает до специалиста, чуть позже до профессионала, еще позже до эксперта, и только потом - мастера. Быть наставником для начинающих экпертов невозможно. Начинающий не может быть экспертом априори. И наставник по упаковке должен это понимать.
Уточню, что цена наставничества, ВНИМАНИЕ, 45 000 рублей.
По факту это:
- записанные ранее видео-уроки;
- 9 сессий по полтора часа с разборами домашнего задания. То есть 13,5 трудовых часов;
- ответы на возникающие в процессе выполнения домашнего задания вопросы. Чат работает всю неделю, кроме воскресенья. В воскресенье у наставницы выходной. Пусть это займёт в общей сложности 5 часов.
В итоге за 18,5 часов, а это чуть больше 2 рабочих дней, новичок заработает 45 000 рублей. Почему новичок? Потому что девушка недавно пришла во фриланс, оплатила наставничество, взяла у наставника методику и реализует ее сама.
Когда я уточнила детали программы наставничества, то поняла, что передо мной Людочка из «Москва слезам не верит», живущая по принципу: «А ты и ляпай, но ляпай уверенно».
Главный секрет высокого дохода - это уверенность в себе. Я за здоровую самооценку и амбиции. Если это не смесь непрофессионализма и безбашенности. Деньги будут съедены, а репутацию не отмыть.
Друзья мои, хотите расскажу подробности этого запутанного, но очень интересного диалога?