Не так давно, компания из Казани - FIre Bowle появилась на рынке кальянных аксессуаров. Выпустив качественные и дешевые щипцы и колпаки, компания привлекла внимание покупателей, о чем можно судить по их продажам на Ozon и WB. Ну и мы не смогли обойти стороной и решили задать несколько вопросов.
- Добрый день, будем знакомы! Расскажите о себе: кто вы, какую должность занимаете в компании и чем конкретно занимаетесь?
Александр: Добрый день, меня зовут Александр, я являюсь руководителем отдела продаж компании Fire Bowle. В мои обязанности входит: привлечение новых клиентов, обучение менеджеров, сбор статистики. Так же я принимаю участие в разработке и создании новых изделий.
- Расскажите подробнее о компании: как давно вы на рынке, откуда появилось название Fire Bowle, большой штат сотрудников?
Александр: На рынке мы чуть больше года. Компания Fire Bowle базируется в г. Казань и является составной частью ООО "Металл и Ко" - одним из крупнейших аутсорсинговых производственных обьеденений, включающий в себя большой комплекс оборудования, работающий именно по принципу аутсорсинга.
- Вообще, название Fire Bowle ассоциирует больше бренд с чашками, в этом была какая-то задумка в нейминге?)
Александр: Изначально, мы планировали производить мангалы и костровые чаши, отсюда и появилось название Fire Bowle - огненная чаша, чаша огня. Но идея с мангалами ушла на второй план, когда я пришел в компанию. После долгих переговоров было принято решение начать заниматься аксессуарами для кальяна, но так как логотип и название фирмы были уже созданы, мы решили не трогать его.
- Расскажите, как вы вышли на кальянный рынок? Вы закупали целенаправленно оборудование для изготовления аксессуаров?
Александр: Мы не закупали никакого оборудования, это оборудование уже было. На самом деле мы как будто забиваем микроскопом гвозди :) , но поверьте крайне глупо покупать оборудование стоимостью 50-60 млн, а именно столько стоит Ermaksan 6 кв, для производства только щипчиков для кальяна. Это не более чем направление, интересное творческое направление.
- Почему решили заниматься именно аксессуарами? Почему не кальянами, к примеру?
Александр: Мы объединили возможности лазерного производства, с возможностью визуализировать в красивых образах достаточно простые изделия, например щипцы для кальянов. Благодаря мощности оборудования и его характеристикам. Да и если честно на рынке есть хорошие качественные кальяны) , можно найти на любой вкус и цвет. А вот красивых, качественных, а самое главное недорогих аксессуаров - практически нет.
- У вас и в щипцах, и в колпаках используется порошковая краска, почему выбор пал на нее, а не остановились только на нержавеющей стали?
Александр: Именно порошковая покраска присутствует на производстве. Она единственная которая более-менее выдерживает какой-то нагрев. Вариант с гальванизацией которая действительно держала бы нагрев любой температуры нам не подошел по одной причине, вопрос цены. Мы можем это сделать, но это будет намного дороже и уйдет за ту нишу, которую мы хотели бы занять.
- На сколько мы знаем, вы впервые были на фестивале в Москве. Расскажите ощущения, много людей интересовалось продукцией? Будете ли участвовать еще?
Александр: Вы правы. Это было наше первое касание с конечным потребителем, и конечно было много волнений). До Фестиваля мы занимались только оптовыми продажами и даже не думали выйти в розницу. Но на фестивале был огромный спрос, некоторые оптовики предлагали забрать сразу весь объём который мы привезли в Москву. Общее количество проданных аксессуаров на фестивале больше 700 шт и это только за первые 6 часов работы. Благодаря обратной связи людей, было принято решение заходить в розницу . Сейчас наш бренд Fire Bowle представлен на Ozon и WB (на одном только Ozon 2000+ продаж и больше 500 положительных отзывов). Это был наш первый опыт и мы с большим удовольствием примем участие в следующей выставке), но к сожалению не в этом году.
- У вас достаточно «вкусный» ценник на продукцию, расскажите, за счет чего вы достигаете таких цен?
Александр: Мы являемся производителями на базе крупного производства. К слову у Металл и Ко клиенты: Камаз, Газпром, вертолетные заводы и т.д. Соответственно, закупка сырья идет в больших количествах и ценник на сырье низкий. Мы, компания Fire Bowle, именно чистый производитель изделий, которые работают на собственном оборудовании.
- Не боитесь конкуренции со стороны уже крупных брендов? Какие главные преимущества у вас по сравнению с ними?
Александр: У нас достаточно мощностей производства, чтобы делать изделия по ценам как в Китае, просто она у нас сложнее и интереснее на внешний вид). Конкуренции мы не боимся), мы одни из немногих крупных производителей которые помимо производства сами же и продают. Мы так же предоставляем возможности производства любых кальянных аксессуаров на нашем оборудовании по довольно смешным ценам в опте. Я конечно не могу раскрыть всех карт и какие то коммерческие секреты, но с многими брендами мы уже сотрудничаем и их аксессуары произведены на базе Fire Bowle с их логотипами и т.д.
- Ну и напоследок, что нам ждать от бренда Fire Bowle в будущем?
Александр: Помимо расширения основных линеек аксессуаров, включение токарно фрезерных работ в производство аксессуаров (калауд, мелассоуловитель). Так же планируем на онлайн площадках запустить мангалы. А в создании самих аксессуаров больше присутствует творческий процесс и в первую очередь это интересно нам). За спиной Fire Bowle стоят: профессиональные технологи, конструктора, операторы и т.д. Наших мощностей и резерва хватает чтобы сделать большой шаг не только на Российский рынок, но и на Экспорт, что на данный момент и происходит.
P.S.: Ребята поделились фотографиями новых колпаков в стилистике хоррор, которые они планируют выпустить в этом месяце. Выглядит круто!
Instagram для связи с компанией: https://www.instagram.com/fire_bowle
А чтобы не пропустить новинки от компании Fire Bowle, подписывайтесь на наш канал в телеграмме https://t.me/mthookah, где мы оперативно выкладываем все главные новинки индустрии.