Скидки и акции – это именно то, что может взять «на крючок» любого покупателя. Возможность приобрести хороший товар, но за меньшую сумму является распространенным механизмом в сфере продаж. Именно на нем построено подавляющее большинство продаж на маркетплейсах и платформа Wildberries не исключение. Скидки или распродажи – это своего рода бесконечная «черная пятница» в мире онлайн-ритейлеров, именно поэтому, открывая бизнес на платформе следует быть внимательным, чтобы не уйти в минус.
Какие же существуют скидки на Wildberries и как их заставить работать на себя?
- скидка -35%;
- промокод -10% (код, который представляет скидку на опрделенную группу товаров, но имеет ограниченный срок действия);
- промокоды на -12%, -15%, -20%;
В настоящее время система скидок обновилась:
Маркетплейс анализирует продажи по вашим товарам за трехнедельный период и предлагает добавить скидку в 10% на товар, имеющий самую низкую цену (в этот момент продавцу необходимо просчитать затраты и предполагаемую выручку, чтобы не остаться в минусе)
Чтобы скидки поддерживали ваши продажи, а не приносили убытки бизнесу, попробуйте руководствоваться следующими критериями:
- участие в акциях позволяет размещать ваш товар на скидочном баннере, который находится на главной странице в приложении, это позволит увеличить число посетителей вашего профиля;
- как правило, маркетплейс помогает поднять скидку, а не снизить цену, следовательно, вы можете поднимать цену на товар на каждом этапе реализации и тем самым увеличивать собственный трафик без финансовых потерь;
- продавать неликвидные товары, например, товары, которые продаются менее эффективно, чем остальная продукция. Это позволит вам обновить ассортимент, после продажи «залежавшейся» продукции, но при этом сохранить исходную цену и не применять скидку на популярные товары;
- проследите, как покупатель реагирует на снижение цены (насколько увеличивается спрос на товар);
Таким образом, несмотря на механизм «добровольно-принудительных» скидок, который может негативно сказаться на развитии вашего бизнеса, всегда можно найти способы, позволяющие сделать «трудности» системы продаж «преимуществом» для вас.
Подписывайтесь на мой инстаграм @ildar2dm, там я еще больше рассказываю о бизнесе на маркетплейсах, делюсь полезными материалами и транслирую все процессы в реальном времени!
Также у меня есть канал в telegram и чат поставщиков, где вы можете задать свой вопрос и найти еще больше полезой информации о работе с маркетплейсами
