Как вы думаете, есть ли смысл обращаться за помощью к специалисту, если вы в каждом его слове или действии видите подвох? Вы уверены, что знаете все его "штучки", и он обязательно применит их к вам. А вы наготове отразить удар!
Проведу небольшую аналогию. В магазине каждый знает, если нужна более свежая дата производства товара, то ищем в глубине полки, куда неудобно залезть.
На уровне глаз лежит то, что надо продать МАГАЗИНУ в первую очередь, но вы об этом иногда и не догадываетесь.
Некоторые считают, что так же по аналогии поступают риэлторы...то есть предлагают сразу все самое отстойное, так сказать залежавшееся.
Зачем? Наверно, чтобы чуть позже, если вы вдруг ничего из предложенного не выберете, так сказать на контрасте втюхать вам что-то немного получше, чем вы видели ранее.
Здесь подробный пример:
Да, соглашусь, что некоторые работают именно так. Но тут сквозит непрофессиональной недальновидностью).
Ну "урвал" один-два-три раза комиссию с "лопуха", а дальше то что? Поработал в этой сфере несколько месяцев и всё... ищи себя в другой профессии, потому что сарафанное радио...оно такое - вернёт бумерангом к тебе обратно твоё запятнанное имя. Я живу и работаю в небольшом городе Тульской области, поэтому беру примеры из практики риэлтора СВОЕГО региона.
Но я не соглашусь, что именно такая форма работы с клиентами встречается чаще всего.
Бывает и наоборот...когда ты от души советуешь, наглядно показываешь плюсы-минусы всех просмотренных вариантов, но в ответ получаешь:
То есть человек искренне считает, что если хвалят объект, то там что-то нечисто, а если отговаривают, то надо брать.
Именно из-за такого явления, когда полное недоверие риэлтору у покупателя, я предпочитаю работать "от продавца".
Если подробнее, то есть два типа риэлторов. Одни работают"от продавца", то есть представляют интересы собственника: занимаются экспозицией квартиры, рекламой, просмотрами.
Второй тип риэлторов работает "от покупателя", своеобразный поисковик(!) - они подбирают варианты, исходя из запросов, активно торгуются, чтобы клиент вписался в нужный бюджет.
Лично мне ближе первый вариант, потому как неудачный опыт во втором случае перевешивает.
Не люблю работать на преодоление, когда все твои слова и советы воспринимают с настороженностью, доходящей до неприятия...когда тебя не слышат и поступают наоборот. А потом ты с грустью наблюдаешь ошибочность такого подхода.
Отсюда вывод: с недоверием и ожиданием подвоха смысла "сотрудничать" нет.
А как думаете вы?