Всем привет!
Решил поделиться с вами полезным контентом по продвижению на маркетплейсах.
Так как это направление сейчас очень сильно набирает популярность и у многих начинающих селлеров встает вопрос касаемо продвижения своего товара или бренда на маркетплейсе.
Для начала разберем 2 основных способа рекламы:
Внешняя реклама - любые внешние источники трафика такие как Instagram / Tik Tok / Вконтакте, Яндекс Директ и Google Ads.
Внутренняя - настраивается, показывается внутри самого маркетплейса
Из за большого выбора источников трафика встает вопрос!
Какую рекламу использовать для продвижения карточки товара ?
Давайте разбираться, вообще на мой взгляд нет какой-то конкретной инструкции по который можно сразу понять что будет работать хорошо а что плохо.
В рекламе все относительно - и обязательно нужно тестировать разные гипотезы.
Поделюсь лишь своим опытом и наблюдениями на этот счет.
Во первых - нужно определиться есть ли ключевые запросы по которым люди ищут твой товар
Если - да, тогда мы можем использовать внутреннюю рекламу самого маркетплейса в поиске по ключевым запросам. Конечно, алгоритмы показа рекламы там работают сейчас далеко не идеально, но как минимум протестировать этот вариант можно, чтобы получить метрики с которыми дальше можно работать или принимать решение о том, окупается эта реклама или нет.
Плюсы данного способа в том что вы показываете рекламу на горячую аудиторию, которая уже ищет конкретный товар чтобы его купить.
Сюда же относится контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Ads.
Принцип такой же, если ваш товар ищут через поисковую строку в Яндекс или Google, то можно перенаправлять трафик с поисковика на вашу карточку товара.
Во вторых - если по твоей категории достаточно много конкурентов или сопутствующих товаров то можно попробовать внутреннюю рекламу по размещению в карточках конкурента.
Как правило ставка CPM там достаточно дешевая и можно закупать первые позиции и рекламироваться в рекламных блоках на карточки конкурента.
Если у тебя достаточно бюджета и ты готов протестировать трафик в социальны сетях таких как: Instagram / TikTok / Вконтакте
Нужно сначала понять подходит ли твой товар под Целевую аудиторию социальной сети.
Ну например в Instagram преимущественно женская аудитория и покупки совершают чаще тоже женщины - поэтому реклама нацеленная на аудиторию ЖЕН 18-45 в данной соц. сети по умолчанию будет работать хорошо.
Сюда относятся такие категории товаров как: одежда, товары для детей, бижутерия, косметика, аксессуары и др.
А вот если ты решил продавать какой-то трендовый товар имеет смысл задействовать TikTok. Так как именно в этой соц сети чаще всего зарождаются новые тренды и их очень быстро подхватывает аудитория.
Но нужно обязательно понимать, показывая рекламу в социальных сетях ты работаешь с холодным трафиком и поэтому конверсия в покупку может быть достаточно низкой, особенно если товар не имеет явных конкурентных преимуществ.
Ставь лайк и напиши комментарий, если хочешь чтобы я рассказал подробнее про способы продвижения и рекламу в Instagram для маркетплейсов Wildberries & Ozon.
Читайте так же:
Мои контакты:
Telegram - https://tlgg.ru/alexxkhlopov
Instagram - https://www.instagram.com/alex.khlopov/
Сайт - https://alexkhlopov.ru/