Рано или поздно все бизнесы заканчиваются.
Есть две концовки:
- Либо заканчиваются деньги
- Либо заканчиваетесь вы
Если вас это устраивает - ЧУДНО!
В данной статье мы разберем 5 причин по которым закрываются начинающие предприниматели.
Причина первая - ВСЕ САМ
Как правило бизнес начинают специалисты. Например, хорошие повара - открывают ресторан, программисты - делают свое приложение, дизайнеры.... пропадают с предоплатами)
но бизнес это отдельная дисциплина - хорошо выполнять услугу или производить товар важно, но недостаточно.
В списке ваших обязанностей присутствует:
- привлекать клиента
- контролировать финансы
- тушить "пожары" на всех этапах развития вашей кампании
Многие сыплются от нагрузки к которой были не готовы
НЕ НАДО ТАК!
Если вы сами не готовы, стоит разделять ваши обязанности среди работников кампании - делегируй и властвуй!
Причина вторая - есть идея, а спроса нет
Итак, у тебя есть супер идея и ты горишь ей. Твоя мама, бабушка и даже КОТ от нее просто в восторге. К сожалению этого часто оказывается мало. Прежде чем снимать офис и брать кредит важно понять насколько твой продукт в действительности нужен людям. Ты можешь быть максимально убедительным, но если твои шестиколесные велосипеды не нужны, то нет смысла открывать производство. Другими словами проверь, есть ли спрос. Есть "лучший" способ узнать это - удар лицом о рынок. Нади человека, который будет готов купить твой продукт до того, как ты потратишь годы на его разработку. Разошли предложение потенциальным клиентам и получи обратную связь. Лучше в деньгах.
Не стоит боятся, если "обратка" будет негативной. Это самые ценные знания, которые помогут тебе улучшить продукт. Также посмотри есть ли у тебя конкуренты и запросы на твою идею в поисковиках. Если есть - ДВИГАЙСЯ ВПЕРЕД! Если нет - стоит задуматься.
Причина третья - действовать без плана
Чтобы не закрыться в первый год, тебе нужен план. А еще лучше бизнес план. Есть мнение, что это формальность которую требует инвесторы или кредитные организации, а еще удобная стопка бумаг, которой удобно подпереть качающийся стол. Хотя планирование это базовый инструмент, который необходим предпринимателю. Работать без плана это как строить дом не определив планировку. Дом то вы построите, но сможете ли вы в нем жить - неясно.
Планирование помогает разделить одно большую задачу на несколько маленьких. Допустим вы хотите зарабатывать 1.000.000$ в месяц. Как? Твой первый миллион - 1 тысяча сделок на каждой из которых ты заработает 1.000$. А теперь честно ответь себе на вопрос "Что это за продукт за 1.000$?" и "Как сделать 1 тысячу сделок?". Сколько это встреч? Сколько людей увидят рекламу? И т.д. ЭТО и будет твоим бизнес планом.
Также планирование убережет тебя от лишних затрат, ненужных людей и процессов.
Причина четвертая - не нужно экономить на рекламе
Большинство предпринимателей закрывают свой бизнес из-за отсутствия потока клиентов. Пока у тебя не будет звонков, разрывающих телефон, ты напоминаешь парусную регату в абсолютный штиль. Поэтому задавай себе правильные вопросы - "где взять клиентов?", "как сделать так, чтобы они возвращались снова и снова?".
"Если бы у меня было 4$, 3 бы из них я бы отдал на рекламу"
Генри Форд.
Сделать продукт, который нужен был людям - задача номер один!
Задача номер два это - рассказать об этом людям.
Например возьмем Ивана, он дизайнер дорогих интерьеров.
Его услугой пользовалась половина Рублевки. Его основной источник клиентов - "сарафанное" радио. Во время всеми известного кризиса количество клиентов поубавилось. И он решил сделать услугу для простых работяг.
Он увидел, что есть спрос. Написал бизнес план, собрал команду профессионалов, опубликовал пост у себя в Instagram'e и сел ждать потока клиентов... чего собственно не случилось. Подписчиков у Ивана не много, да и работяг среди них не оказалось. Ваня не учел, что новому продукту нужна реклама. НЕ НАДО КАК ВАНЯ.
Существует масса способов привлечения клиентов. Будьте готовы за это хорошо платить.
Причина пятая - отличай свои деньги и деньги бизнеса
Сначала ты "отщипнул" денег из проекта, чтобы закрыть какую то свою личную "хотелку", потом ты уже берешь новый проект, чтобы закрыть платежи по предыдущему проекту. А потом новый, чтобы заплатить налоги... В конечном итоге все это превращается в снежный ком, а он в кассовые разрывы и нарушение платежного календаря...
Бизнес это деньги! Тебе важно научиться их различать и считать.
Что пришло тебе на расчётный счет - это не твои деньги. Вычитаем налоги, расходы на подрядчиков, переменные расходы вроде телефонии, в идеале еще амортизацию, отложить на развитие самого бизнеса и после всех вычетов остается то, что реально твое. Сложно? Да, понимаю. Ты даже не представляешь какое количество бизнеса закрылось из-за того, что просто не умеют считать деньги.
Мы разобрали лишь малую часть того, что нужно делать. Но ошибок не избежать. И чем быстрее ты начнешь ошибаться, тем быстрее ты начнешь расти и зарабатывать.
Пробивайся вперед: ничто на свете не заменит настойчивости. Ее не заменит талант – нет ничего обычнее талантливых неудачников. Ее не заменит гениальность – нереализованный гений уже стал притчей.
Создатель Макдональдс.