Сейчас занимаюсь постановкой управленческого учета у клиента. Обратился человек с вопросом.
Работает фирма ни один год. Внешне все хорошо. Сотрудники, офис красивый, сам клиент человек молодой, амбициозный. Зачем пришел? А пришел за тем, что не понимает он, есть у него деньги или нет. Хочет он взять еще один офис в аренду, расширить производство, внедрить новоенаправление. И вот на этом этапе закрылись сомнения – а потянет ли фирма новые расходы?
Доход новое направление принесет не сразу. Стали смотреть. Разложили как пасьянс балансы, ведомости, договоры. Считали, считали, считали и получилось, что не только новые расходы не потянет, но и от текущей деятельности убыток имеет. О как! Не может быть такого сказал клиент мне пол года назад – а эта история началась в начале текущего года. И ушел. Хлопнул дверью)))
Пришел месяца через три – говорит ну как так – мне докладывают, что дела у меня идут хорошо, а вы тут про убыток. Давайте еще смотреть и считать. Опять считаем… и видим, что убыток не только не уменьшился, а и увеличился. Да что ж такое! Опять ушел, опять хлопнул дверь. Бедная дверь – уж она то точно ни при чем. И как в сказке – третий раз забросил он невод))) но не золотая рыбка в нем была, а все тот же убыток.
Делать нечего сказал клиент – разбирайтесь!! И пошла работа. Разбирали и как учет построен и что куда списывается и нашли заемные средства, учтенные в доходах. Много чего)) Дальше стали разбираться, чем сотрудники занимаются – каждый из них. Кто что делает и какую пользу приносит. И тут выяснилось, что в торговой фирме не знают сколько зарабатывают, сколько каждый менеджер приносит прибыли, оплата труда – ты мне нравишься - получай больше, не нравишься не получай или вообще уходи. Кто это решал? А решал тот, кого мой клиент поставил на руководство своей фирмой. Это только в кино руководитель компании сидит в ресторане на заграничном курорте, рядом дельфины плещутся – он их с руки кормит, а бизнес сам собой ему прибыль приносит. В жизни – ты хозяин судьбы и бизнеса. Твоя ответственность. Тебе ответ держать. Не нравится – не затевай. Вот и мой клиент пребывал твердом убеждении, что если положить большую зарплату, то люди будут много работать. Гордость не позволяла ему долгое время спросить меня – задать вопросы – мы с ним давно знакомы, предубеждение, что буду к нему относиться как к «лоху». Надеялся, что само рассосется.
Предстоит большая, не простая работа, во многом болезненная (для моего клиента). Но очень своевременная. Ведь все можно исправить, наладить переделать. В этой жизни нельзя исправить только смерть. Все остальное – можно. Можно сменить персонал, высчитать торговую наценку, наладить учет, выстроить план продаж. Кто бы знал - какой это драйв для меня))
Продолжение будет!
#бизнес
#налоги
#деньги