Сегодня я решила рассказать вам одну историю, которая произошла со мной 4 года назад.
Тогда я еще не задумывалась о том, что элементы своей работы можно использовать, как способ привлечения клиентов.
Знала я только, что можно на бесплатный продукт привлекать подписчиков, а потом им предлагать пойти в платную программу.
Но отличить подписчика от участника группы в соцсетях я не могла))
На тот момент я зарабатывала, как и многие психологи и коучи, преимущественно с клиентов по сарафанному радио.
Конечно, у меня уже был довольно успешно работающий центр и преимущественно премиум-клиенты, но вложения в бизнес съедали так много, что на себя оставались совсем копейки. Так что вопрос клиентов оставался актуальным.
Тогда нас пригласили поучаствовать в детской ярмарке. Никаких мастер-классов формат мероприятия не предусматривал, а стоять смирно у столика с проспектами центра и раздавать их проходящим посетителям наши флаеры не было никакого смысла.
Их бы ждала та же участь, которая постигла большинство подобных информационных листовок – мусорный бак на выходе!
🕹Надо было срочно придумывать, как организовать интерактивную площадку. Что предложить детям и взрослым, чтобы от нашего стола они не хотели отходить? А главное, чтобы захотели прийти в последствии к нам в работу.
В итоге к нашему столу, длиной в 5-6 метров невозможно было пробиться, а телефон центра через неделю кипел от работы. В тот год традиционно провальный для нас декабрь стал чуть ли не самым прибыльным месяцем в году.
И для нас это было ВАУ! Новый рубеж был пройден! И главное, что помогло нам в этом была экспресс-диагностика по рисуночным тестам Но сейчас я понимаю, как я тогда сглупила...
Почему? - спросите вы. Постараюсь по пунктам:
Во-первых, саму диагностику нужно было разделить на 2 этапа: рисование на ярмарке, а консультацию для родителей в центре. В спокойной обстановке легче было бы показать родителям проблемы и важность их решения.
Во-вторых, нужно было трактовать рисунок объемно, освещая разные стороны жизни и развития ребенка, а не цепляться за отдельные детали.
В-третьих, надо было «продавать» через демонстрацию родителям их болей и последствий родительского бездействия во взрослой жизни ребенка.
В-четвертых, мы делали только 1 вариант предложения, а нужно было делать как минимум 2!
В-пятых, тем кто не заинтересовался экспресс-услугой, мы не сделали другого предложения…
Если бы я тогда знала и внедрила эти 5 пунктов, то мы заработали бы раза в 3 больше. Это правда. И такие ошибки допускает большинство психологов и коучей.
Просто по той причине, что не знают, как можно использовать рисунки в своем продвижении и привлечении клиентов, как легко и эффективно их можно интерпретировать.
Просто не умеют делать понятные для родителей характеристики, которые привлекут их в работу.
И если вы не хотите упускать клиентов, прибыль да еще и вертикальный профессиональный взлет, присоединяйтесь к моему интенсиву для детских психологов и коучей
«Рисуночная тайнопись детей и подростков: как понять и чем помочь»
С верой в Вас и Ваш потенциал! Наталья Заиграева
Дорогие подписчики! Алгоритм Дзена так устроен, что без Ваших реакций статьи не показываются в ленте. Поэтому буду благодарна всем, кто проявляет активность в комментариях и ставит лайки.