Продвижение карточки товара на Wildberries через рекламу в Instagram
Вступление
Всем привет! Меня зовут Александр и я уже более 2-х лет занимаюсь таргетированной рекламой в Instagram.
Я, как и многие из вас, не cмог упустить из внимания бешенный интерес к площадке Wildberries и решил попробовать зайти со своим товаром. В прошлом я занимался товаркой, поэтому проблем с заказом товара из Китая у меня не было.
Мы с другом выбрали товар и заказали его из Китая. Первая партия пришла в Россию в начале декабря, к этому моменту мы уже успели все подготовить, чтобы сразу же начать продавать, не теряя драгоценные дни перед праздниками.
Мы работали по модели FBS, отправляли товар со склада фулфилмента.
В сентябре месяце, когда мы анализировали рынок, конкурентов было очень мало, и мы предполагали, что продвинуть карточку в ТОП на 1 страницу нам не составит труда.
Но на практике оказалось, что к декабрю уже появилось очень много новых продавцов и количество товаров в категории значительно выросло. Но нас это не испугало, ведь изначально планировали использовать внешние источники трафика для продвижения товара ( а именно таргетированную рекламу в Instagram )
ДО продвижения
Выручка: 0 руб
Позиция: 459
Страница: 5
Позиция на странице: 59
ПОСЛЕ продвижения
Выручка: более 500 000 руб
Позиция: 91
Страница: 1
Позиция на странице: 91
Подготовка к запуску рекламы
Что мы сделали в первую очередь:
1) Подготовили карточки товара на Wildberries
2) Заполнили описание и характеристики, используя SEO ключи
3) Сделали парочку выкупов, чтобы написать первые отзывы
4) Зарегистрировали аккаунт в Instagram
5) Подготовили креативы и рекламный аккаунт на Facebook
Как только карточки отобразились на сайте Wildberries мы занимали самые последние позиции в поиске.
Мы сразу же в первый день запустили таргетирвоанную рекламу в Instagram и за 5 дней ( без самовыкупов ) мы уже поднялись в выдаче, опередив 80% конкурентов.
За 10 дней мы попали на 1 страницу в выдаче Wildberries. Безусловно ранжирование менялось каждый день мы то теряли позиции, то наоборот поднимались выше.
Но факт остается фактом - мы очень быстро продвигались в выдаче, без использования классического способа продвижения ( самовыкупы ).
Мы использовали рекламу в Instagram и самое крутое то, что с рекламы были заказы, которые отбивали затраты и приносили чистую прибыль.
Да, мы не только продвинули карточку, но и еще получили огромное количество заказов, с которых вышли в плюc.
Причем данная стратегия позволяла нам продавать товар дороже, чем у наших конкурентов на 20-30%
Профиль в Instagram
Под рекламу был специально создан новый аккаунт в Instagram. Конечно, можно было использовать просто бизнес страницу Facebook, но для того чтобы люди могли задавать вопросы, мы решили дополнительно создать именно аккаунт. С которого собственно и показывалась реклама.
Для магазинов, которые занимаются продажей не только на маркетплейсах, а еще и в Instagram - это идеальный вариант. Потому что, таким образом, вы можете привлекать новую аудиторию на ваш аккаунт и взаимодействовать с подписчиками, выкладывать новые товары, а также оповещать о скидках и акциях, которые проходят в вашем магазине.
Результаты из ADS Manager
За весь период работы было потрачено 15 999 руб на рекламный бюджет + 20% НДС
Средняя стоимость перехода по рекламе: 1,67 руб
Общее количество переходов на карточку товара: 9571
Примеры рекламных креативов
Примеры рекламных креативов
Итоги работы за месяц
Общая выручка за месяц составила: более 500 000 руб
Рекламный бюджет: 15 999 руб + 20 НДС
ROMI: более 800%
В чем плюсы продвижения карточки товара через рекламу в Instagram?
- Не платите лишний раз комиссию маркетплейсу за самовыкупы
- Не тратите время и деньги на забор выкупленных заказов с пунктов выдачи
- Неограничен объем продаж в сутки, все зависит от вашего рекламного бюджета
- Привлекаете заинтересованную и платежеспособную аудиторию
- Wildberries делает ретаргет за свой бюджет на пользователей, которые смотрели вашу карточку товара
- Привлекаете живых подписчиков и клиентов на аккаунт в Instagram
- Можете выстраивать долгосрочные отношения с покупателями и работать с имеющейся базой
Если вам нужно вывести новые товары в ТОП поисковой выдачи на Wildberries / Ozon, и вы хотите использовать внешние источники трафика - такие как таргетированная реклама в Instagram, то пишите мне по указанным ниже контактам!
Мы обсудим ваш проект и стратегию для выхода в ТОП на Wildberries или Ozon.
Хотите обсудить проект?
Instagram - https://www.instagram.com/alex.khlopov/