Мы предлагаем вам ознакомиться с терминологией и закрепить ее формулами и рассмотреть на примере, чем отличаются маржа, маржинал и наценка.
Отличие маржи от маржинальности
Маржу и маржинальность легко перепутать, но это разные понятия.
В данном случае, маржа показывает разницу между выручкой и расходами на переменные расходы. В данном случае она выражается в рублях и позволяет увидеть, сколько денег остается у компании после продажи товара или оказания услуги.
В данном случае выручка – это сумма, которую получает продавец. Допустим, продали торты на 10 тыс. рублей или запчасти на 3 млн рублей.
На производство и продажу влияют переменные расходы - это расходы связанные с производством и продажей, обычно они связаны с объемом реализации. Когда расход больше – это значит что выручка выше; если же наоборот – то наоборот. При этом к переменным относятся затраты на исходные материалы (например, на упаковку), оплату труда менеджеров и курьеров, которые производят процент от продаж.
Затраты на аренду помещения и оборудования, интернет, электричество,отопление и воду, зарплату сотрудникам, не имеющим отношение к продажам, - это постоянные расходы, от них прибыль не зависит.
Представь себе такую ситуацию: ты продаешь свечи ручной работы в соцсетях. За день вы продали свечей на 7 тыс. рублей – это и есть ваша вырученная сумма.
Какие именно это будут статьи расходов?
- Стоимость материалов для изготовления свечей (тара,парафин, фитиль, масла и ароматы)
- Работа менеджера, который принимает и обрабатывает заявки, получая процент с продаж.
- Из чего состоит упаковочный материал?
- доставка.С помощью этого метода можно получить изображение с разрешением в 3,2 метра.
Маржа по формуле будет выглядеть следующим образом: Маржа = выручка – стоимость материалов – стоимость упаковочных материалов – стоимость доставки – проценты менеджеру
Вычислим маржу по формуле за сентябрь:
Сумма выручки с продажи свечей составила 150 тысяч рублей.
Постоянные расходы – 70 тысяч рублей.
Маржа = 150 000 – 70 000 = 80 000 рублей.
Теперь подсчитаем маржу за октябрь:
Сумма выручки с продажи свечей составила 220 тысяч рублей.
Эти расходы составляют 115 тысяч рублей.
Выручка от продаж составила в среднем 105 тысяч рублей.
В октябре маржа увеличилась почти в полтора раза. И как же это может быть хорошо или плохо. Иными словами – можно ли по марже судить об успешности компании?
Есть еще один термин, который используется для оценки эффективности.
Маржинальность – это простая формула соотношения маржи к выручке. Ее выражают в процентах. С ее помощью удобно проводить сравнения, делать графики и отслеживать динамику продаж.
Теперь сравним показатели за два месяца.
Сентябрь: 70 000 / 150 000 х 100%= 52%
Сентябрь: 105/220 000 х 100% = 48%
Однако в результате роста выручки и снижения маржинальности маржинальность снизилась. Значит, что вместе с прибылью сильно выросли и переменные расходы. Вероятно, стоит оптимизировать расходы, чтобы сделать работу более эффективной.
На сколько процентов может быть отрицательным процент маржи и на сколько процентов может быть отрицательным маржа?
Да. Допустим, что маржа будет отрицательной, если Вы продадите товар ниже суммы переменных затрат.
Допустим, ваша свеча стоит 600 рублей, а вы продали ее по цене 500 в период распродаж. И тогда отрицательной станет и маржинальность, — 100 / 500 х 100% = 20 %. Отрицательные значения свидетельствуют об убытках компании.
Не менее важно и то, что максимальный уровень маржинальности – 100%.
Бизнес по производству свечей и никакой другой, не может быть маржинальным более нежели на 100%.
Для каждого бизнесмена важно чувствовать себя уверенно в завтрашнем дне. В случае если вы являетесь самозанятым и вам срочно нужны деньги на развитие вашего бизнеса, у Совкомбанка есть выгодный вариант. Только для вас – низкая процентная ставка, сумма займа может достигать 5 000 тысяч рублей на 5 лет. Воспользуйтесь кредитным калькулятором, чтобы рассчитать ежемесячный платеж по программе «кредит для самозанятый».
Наценка и есть отличие маржинальности от наценки.
Далее, для начала, разберемся в терминологии.
А наценка – это способ получить прибыль, используя надбавку. В данном случае вы выпекаете печенье и тратите на него 200 рублей, а продаёте за 500, с наценкой 300 рублей. При этом вы можете указать наценку в рублях или в процентах, а также рассчитать по формуле как отношение маржи ко переменным расходам (или, другими словами, к себестоимости).
А вот наценка у вас будет минимальна, так как вам не придется платить за товар больше, чем он стоит на самом деле. Как правило, это зависит от ситуации на рынке и спроса в данный момент на ваш товар. Бывает, что товар редкий и пользуется большим спросом – тогда наценка выше.
Различаются они между собой по уровню наценки и маржинальности.
А теперь вернемся к примеру со свечами, где в сентябре выручка составила 150 тыс. рублей, переменные расходы (или стоимость) – 70 тыс., маржа – 80 тыс. рублей.
Если посчитать наценку: 80 000 /70 000 х 100 % = 114% — то есть с каждого вложенного в товары или услуги рубля мы получаем 114% прибыли.
С учетом маржинальности: 70 000 / 150 000 х 100%=53% – то есть каждый рубль выручки дает компании 53% дохода.
Применение показателей в жизни
Но торговая наценка дает возможность увидеть насколько вы сможете заработать, но не гарантирует высокой прибыли. Например, можно сделать высокую нацену, но все равно уходить в минус от большого количества расходов.
Маржинальность – это более емкий показатель и позволяет:
- С помощью этого можно оценить эффективность работы компании.
- Сравнивать эффективность собственной компании с другими и оценить положение на рынке.
- Вычислить точку безубыточности.
А теперь посмотрим на примере компании с хенд-мэйд свечами. Увеличение прибыли происходит за счет увеличения выручки или роста продаж на каждом месяце. А это говорит о том, что вы теряете много денег на переменных расходах.
Вы не заметили, что цена на материалы и услуги курьера увеличилась. При корректировке этих моментов вы сможете увеличить свою прибыль. Но помните, что нужно заставить деньги работать на вас, например, открыв вклад под высокий процент в Совкомбанк.
Для сравнения показателей маржинальности конкурентов, вы можете использовать данные о работе внутри компании. Уже на этапе запуска это поможет вам рассчитать возможную прибыль и определить свою эффективную стоимость относительно других.
Также маржинальность применяется для расчета точки безубыточности.
Граница, на которой компания выходит в ноль, — это точка безубыточности. По этой формуле рассчитывается отношение постоянных расходов к маржинальности, выраженное в рублях.
Допустим, что в производстве свечей участвуют постоянные расходы на производство – 20 тысяч рублей. Когда же эта сумма составит 20 000 / 53% х 100 % = 37 736 рублей.
На данный момент, когда выручка составит 37 736 рублей – компания закроет все регулярные траты, а также начнет получать прибыль. Лучше, чтобы это произошло в начале месяца.
При желании, предприниматели могут ознакомиться со списком товаров с высокой степенью маржинальности. Те, кто гарантирует высокую прибыль. Также к ним относят парфюмерию и косметику.
Также в качестве показателя для оценки эффективности часто используют рентабельность. В данном случае она рассчитывается как отношение прибыли к интересующему нас ресурсу и показывает, насколько эффективно они используются.
Контроль маржинальности товаров.
Свечи, которые мы рассмотрели в предыдущем примере, являются простыми. Чтобы сделать расчеты для такого бизнеса, необходимо воспользоваться программой Microsoft Excel или же на листе бумаги.
Если речь идет о крупных компаниях или производстве – применяются специальные программы, которые автоматизируют процесс.