Продающий сайт – это сайт, созданный с единственной целью продать товар / услугу клиенту. Для того чтобы он работал эффективно, вы должны при его создании следовать рекомендациям.
Продающий сайт с кричащими заголовками и раздражающей GIF-анимацией является отличным примером того, как не нужно делать сайт. Он отпугивает потенциальных клиентов и вместо конверсии принесет убытки.
Типы продающих сайтов
Не существует четкой классификации продающих сайтов. Мы приводим самые распространенные типы, которые можно встретить на просторах сети.
Лендинг - это одностраничный сайт, который предназначен для продвижения и продажи одного товара / услуги. Он имеет определенную структуру и дизайн, которые увеличивают шанс конверсии. А именно: отсутствие ссылок на другие разделы сайта или ресурсы, наличие красочных фотографий и описания преимуществ продукта, краткого и броского заголовка и кнопки призыва к действию.
Сайт-визитка – в отличие от лендинга, сайт-визитка используется для презентации профиля фирмы. Зачастую там рекламируются услуги фирмы, также там вы можете найти регистрационные данные, контакты, лицензии и другую необходимую информацию о фирме.
Интернет-витрина – это площадка для демонстрации продуктов. Если у вас в продаже целый ассортимент продукции, то интернет-витрина подойдет лучше, чем лендинг. Здесь вы размещаете карточки товара с описанием стоимости, характеристик. Оплата и оформление заказа происходят на отдельной торговой площадке.
Интернет-магазин – это самый сложный тип продающего сайта. У него богатый функционал. Как правило, в нем предусмотрен личный кабинет пользователя, где можно отслеживать покупки, статус заказа, доставку и прочее. Товары можно добавлять в корзину или списки пожеланий. Оплата производится непосредственно на сайте.
Продающий сайт – одна страница или несколько?
Количество страниц зависит от специфики вашего продукта и профиля фирмы. Если у вас 1 продукт и он простой, то вам подойдет одностраничный сайт.
Если же у вас много продуктов и каждый из них требует подробного описания или пояснений, то лучше выбрать многостраничный сайт, где каждому продукту будет отведена отдельная страница.
Как сделать продающий сайт – пошаговое руководство
1. Проанализируйте целевую аудиторию
Вы никогда не продадите продукт, если не будете знать, кому вы его продаете. Анализ целевой аудитории можно выполнить на основе имеющихся у вас данных (опросы, веб-аналитика, другие исследования).
Какие данные учитываются при составлении портрета идеального покупателя? – Пол, возраст, место проживания, уровень дохода, хобби, семейное положение, наличие детей и пр.
2. Напишите УТП
УТП – это главный слоган продающего сайта, который должен привлечь внимание клиента и приблизить его к конверсии. Здесь вы прописываете уникальные преимущества вашего продукта, а также причину, по которой этот продукт нужно купить именно у вас.
3. Продумайте структуру сайта и содержание
Какие элементы должен содержать эффективный продающий сайт?
Главный заголовок => Подзаголовок (пояснение заголовка) => Преимущества продукта => Выгода для покупателя => Социальные доказательства => Cta-кнопка.
Больше советов по структуре продающего сайта читайте здесь.
4. Создайте красивый дизайн
Выбирайте качественные изображения и видео, позаботьтесь об адаптивной дизайне.
5. Протестируйте сайт перед запуском
Перед тем как показывать сайт широкой публике, обязательно проверьте, работают ли все его элементы – кнопки, ссылки, микровзаимодействия, адекватно ли показаны изображения, нет ли опечаток и других досадных оплошностей.
Полную версию статьи с примерами продающих сайтов можно прочитать здесь.