Привожу личный опыт профессионального роста в сфере продаж. Расскажу, как стать лучшим менеджером по продажам, руководителем и лидером. Узнаешь как увеличить свой доход и стремление к самореализации.
Как я вообще попал в продажи?
В начале 2017 года я икал работу. Три месяца я не мог найти ничего подходящего. И в марте, мне знакомый предложил пойти к нему в компанию, продавать сотовые телефоны, планшеты, ноутбуки и прочую электронику, в которой я не разбирался от слова СОВСЕМ.
Идея мне не очень понравилась, но решил попробовать. Я подумал: "А почему нет, все равно сижу без дела. Ну поработаю пару месяцев, а потом найду что то достойное и уйду". Но не тут то было... Отработал в этой компании около четырех лет.
Начал вяло, не хотел особо продавать, не знал ничего о товаре, да и вообще интереса особого к работе не было. Получал первые пару месяцев по 17000-20000 рублей в месяц.
Потом пришел тренер по продажам, мы познакомились, хорошо за общались и он раскрыл мне очень простой, маленький секрет, после которого меня словно озарило.
Научишься продавать, сможешь работать на любой работе! Знаете что значит это выражение?
Когда Вы идете искать работу, Вы попадаете на РЫНОК труда...
И как бы Вы к этому не относились, суть одна - Вы продаете "себя", а точнее своё время, энергию и навыки!
А если Вы не умеете продавать "себя", сколько бы у Вас навыков не было, какими бы Вы распрекрасными не были, всегда возьмут того, кто умеет продать "себя"!
Вся наша жизнь состоит из сделок, соглашений и договоренностей. Поэтому продавать нужно уметь всем, от разнорабочего до главы компании.
Что я начал делать после того, как осознал что продажа, это важная составляющая моей жизни? Которая всегда мне пригодиться!
- Я записался на все ближайшие тренинги по продажам. Где меня научили не отпускать товар, а помогать людям, которые зашли в магазин. И это "зерно" всех продаж без исключения.
- Затем я начал искать информацию о лучших продажах в любых источниках, до которых только мог дотянуться.
Так, я посмотрел массу картин включая знаменитый фильм "Волк с Уолл-стрит" и прочитал несколько произведений. - Изучил популярные техники и психологию продаж.
- Изучил внутреннюю мотивацию в компании для того, что бы как можно больше заработать.
- Выучил свой товар, понял как он работает и какие проблемы моих покупателей может решить.
Чего я добился этим? Что мне все это дало?
- Я увеличил свой доход в 4-5 раз. С 17000 до 85000 рублей в месяц. А иногда и выше.
- Смог улучшить свою жизнь в материальном плане (сдал на права, купил машину, оборудовал маме дом и так далее).
- Стал лучшим продавцом из более чем 5000 сотрудников.
- Обратил на себя внимание и улучшил отношения с руководством компании.
- Завоевал уважение коллег.
- Выросла самооценка, внутри стал чувствовать себя лучше.
Однако для повышения в должности этого мало. Я понял это когда освоил продажи до уровнял рефлексов. И мне стало скучно просто продавать.
Я захотел большего!
Как я стал директором магазина и что для этого сделал?
Быть лучшим продавцом и быть директором это совершенно разные вещи! К счастью я быстро это осознал и перешел к действиям...
Первым делом, я выждал удобный момент и подошел к своему директору с фразой "я хочу развиваться в компании дальше по карьерной лестнице, помогите пожалуйста".
На что получил ответ: "Я помочь не смогу, тебе надо к региональному директору (это руководитель на ранг выше".
Добившись аудиенции, я пришел к нему с простым но очень важным для меня вопросом "Что мне нужно сделать, что бы стать директором магазина?" Получив четкие инструкции, я стал готовиться.
- Я удерживал отличные результаты по личным продажам.
- Стал просто так помогать своему директору и часто его заменять.
- Изучал методики и психологию управления коллективом.
В конце концов я получил рекомендации, прошел ассесмент на позицию директора и приступил к выполнению своих новых обязанностей.
Начал показывать результаты в данной позиции, развивал себя в профессиональном плане (читал книги, смотрел фильмы и т.д.)
Какие ошибки я допускал?
Единственной и самой основной ошибкой, был факт того что я поздно осознал важность своей работы. Из-за того что я не понимал, как важно знать то место куда ты идешь и понимать зачем, я потерял целых 2 месяца.
Если у Вас остались вопросы, пишите их в комментарии, я обязательно все прочитаю и дам обратную связь. А возможно и напишу отдельную статью если тема будет интересной.
Подписывайся (https://clck.ru/aqgNV) что бы не пропустить новые интересные темы о продажах и карьере.
#продажи #карьера #торговля #работа