Научно-популярная книга американского психолога Роберта Чалдини, получившего известность благодаря своей книге «Психология влияния», а также описанию манипулятивной техники «Дверь в лицо». Изучал межличностные отношения, психологию уступчивости. Выяснил действие механизмов просьб и требований, которые он назвал «орудиями влияния». Для наблюдения за реальными ситуациями Чалдини три года «под прикрытием» проходил обучение в различных центрах. Он обнаружил, что влияние основано на шести ключевых принципах: взаимность, приверженность и последовательность, социальное доказательство, авторитет, симпатия, дефицит. В 2016 году он предложил седьмой принцип- единство...
Научно-популярная книга американского психолога Роберта Чалдини, получившего известность благодаря своей книге «Психология влияния», а также описанию манипулятивной техники «Дверь в лицо». Изучал межличностные отношения, психологию уступчивости. Выяснил действие механизмов просьб и требований, которые он назвал «орудиями влияния». Для наблюдения за реальными ситуациями Чалдини три года «под прикрытием» проходил обучение в различных центрах. Он обнаружил, что влияние основано на шести ключевых принципах: взаимность, приверженность и последовательность, социальное доказательство, авторитет, симпатия, дефицит. В 2016 году он предложил седьмой принцип- единство...