Вы хотите знать, как получить то, что вы хотите от кого-либо? Ознакомьтесь с этими десятью психологическими приемами, которые действуют на любого, и узнайте, как использовать их, чтобы добиться успеха в жизни. Так что независимо от того, хотите ли вы добиться успеха на работе или просто хотите иметь возможность легче манипулировать людьми, эти психологические приемы обязательно пригодятся!
1. Вы нерешительны.
Вам трудно принимать трудные решения?
Допустим: "вы покупаете новый матрас для своей кровати. Вы идите в магазин и ложитесь на дюжину матрасов - но вы не можете решить, какой из них вам нужен". Вы можете почувствовать себя ошеломлённым широким разнообразием вариантов, имеющихся в вашем распоряжении.
К счастью, есть простой трюк, который вы можете используйте для принятия лучших, умных и быстрых решений.
Большинство людей не могут принять решение, потому что они дают себе слишком много вариантов. Если у вас есть дюжина разных матрасов на выбор. Ваш мозг не сможет взвесить все за и против каждого варианта. Вы начинаете чувствовать себя сбитым с толку. Вы можете усомниться в своем суждении. Вы можете задаться вопросом: “Что, если я сделаю неправильный выбор?” или “что, если я упущу лучший вариант?” Как только вы начнёте идти по этому пути, вы начнёте принимать плохие, импульсивные решения.
Согласно исследованию 2000 года, опубликованному в журнале "Личность и социальная психология" существует максимальное количество вариантов, с которыми может справиться один человек.
Покупаете ли вы матрас, машину или совершенно новый дом - ограничьте свой выбор четырьмя конкретными вариантами. Имея на столе всего четыре варианта, вы можете уверенно оценить все за и против: "исключить неправильные варианты и решить, какой вариант подходит именно вам".
2. Последнее впечатления
Каждый хочет произвести хорошее первое впечатление! Мы бесконечно беспокоимся: о знакомствах, рукопожатиях и языке тела. Это правда — первые несколько минут очень важны, но как насчёт последних нескольких минут? Последними впечатления так же важны, как и первые впечатления? Ваш мозг уделяет наибольшее внимание двум вещам: "самое начало и самый конец". Хорошее первое впечатление начинает ваш разговор с правильной ноты - но плохое последнее впечатление может стереть или свести на нет всю вашу тяжёлую работу.
Итак, как вы производите сильные последние впечатления?
Прежде чем попрощаться, доведите разговор до личного и содержательного завершения. Скажите что-нибудь вроде: “Было приятно познакомиться с вами” или “Я прекрасно провел время, разговаривая с вами сегодня вечером”.
Подобные фразы напоминают собеседнику, что вам понравилось его общество, что придает ему уверенности и вызывает улыбку на лице. Если вы искренни и уверены в себе: "отличное последнее впечатление превращает каждый разговор в позитивный и запоминающийся опыт".
3. Чувство необходимости
Представьте, что вам нужна услуга от кого-то в вашей жизни: может быть, вам нужна помощь с проектом на работе, может быть, вам нужен кто-то, кто отвезёт вас в аэропорт на выходные. В любом случае: "как вы гарантируете, что этот человек прийдёт к тебе на помощь? Какой простой психологический трюк убедит других пойти на жертвы ради вас?" Люди гораздо более щедры, когда чувствуют себя нужными. Если вы хотите, чтобы кто-то оказал вам услугу, начните разговор с повышения его эго. Используйте такие фразы как: “Мне нужна ваша помощь” или “Я не смог бы сделать это без вас”, эти фразы повышают их уверенность и раздувают их гордость.
Когда кто-то чувствует уверенность и гордость, он с большей вероятностью скажет "да" сейчас и в будущем.
Другими словами, простое изменение формулировки может быть разницей между "да" и "нет". Если вам нужен кто-то, кто сделает вам одолжение - это заставит их почувствовать себя нужными и ценными. Если вы сможете это сделать, люди ухватятся за возможность облегчить вам жизнь.
4. Преподавательское мастерство
Каков наилучший способ овладеть новым навыком?
Представьте, что кто-то учит вас, как построит стол. Узнав, как построить стол, вы идете в магазин, берете все необходимое и начинаете строить - но на полпути понимаете, что не знаете, что делаете.
Оказывается, есть лучший способ сохранять новую информацию с течением времени. Обычно, после того, как вы научитесь чему-то , вы переходите к реальному жизненному опыту.
Но что, если вы добавите третий промежуточный шаг?
После того как вы освоите новый навык, прежде чем применять его на практике, потратьте несколько минут на то, чтобы научить кого-то, чему вы научились. Это важнейший шаг в процессе обучения:"извержение новой информации заставляет ваш мозг собирать более конкретные концепции. Вы не только сохраните больше информации, но и запомните более мелкие детали, которые в противном случае могли бы вылететь у вас из головы"
Но это еще не все! Преподавание также предоставляет уникальную возможность создавать новые связи и делать более важные выводы. Обучая другого человека, вы приобретаете более полное понимание, придавая себе уверенность и жизненный опыт в продвижении вперёд.
5. Эффект простого воздействия
Есть ли более простой способ познакомиться с новыми людьми?
Завести новых друзей не так сложно, как думает большинство людей. На самом деле, один психологический трюк может сделать вас более привлекательным практически в любом контексте. Чтобы познакомиться с кем-то новым, всё что вам нужно сделать, это провести время в той же обстановке.
Психологи называют это эффектом простого воздействия.
Вы естественно тяготеете к людям, которые кажутся вам знакомыми, даже если вы раньше с ними не разговаривали. Другими словами: "если вы хотите подружиться с кем-то новым, найдите способы занять то же самое пространство. Даже если вы едва ли скажете друг другу два слова знакомство создаёт комфорт, а комфорт прокладывает путь к более тесной связи".
6. Запоминающиеся образы
Ваш мозг обрабатывает миллионы единиц информации. От перцептивных сигналов до интеллектуального языка - ваш мозг постоянно бомбардируемый сенсорными сигналами. Неудивительно, что многие сигналы, даже те, которые вы хотите запомнить, случайно просачиваются сквозь трещины.
Например: "подумайте о том, что вы делали вчера днём". Вы можете вспомнить несколько вещей, но если вы не сделали чего-то особенного, вам может быть трудно вспомнить, что произошло. Когда вашему мозгу скучно или он отключен, он не утруждает себя хранением подробной информации.
Например: "если вы делаете бутерброд, вашему мозгу не нужно запоминать, сколько ломтиков индейки вы использовали. Итак, все идёт на автопилоте." В мгновение вы можете нормально функционировать - но когда мгновение проходит, эти воспоминания тускнеют и исчезают.
Итак, как вы можете сделать конкретную информацию более запоминающейся?
Если вы хотите что-то запомнить, особенно что-то незначительное: "вам нужно возбудить свой мозг интересными и новыми стимулами; в противном случае ваш мозг выбросит эту информацию." Подумайте о машинах, проезжающих мимо вас по улице. Вы не вспомните десятки белых седанов и пикапов, но что происходит, когда рядом с вами подъезжает ярко-оранжевый суперкар? Этот опыт становится незабываемым. Это привлекает ваше внимание и возбуждает ваш мозг. Вы редко видите такие яркие и дорогие автомобили, поэтому ваш мозг хранит этот новый опыт в вашей долговременной памяти-точно так же, как этот оранжевый суперкар.
Вы можете хранить больше информации, превращая скучные стимулы в интересные впечатления.
Чтобы запомнить фрагмент информации, например слово или фразу, придумайте: странный, забавный или захватывающий образ. Таким образом, ваш мозг может легко извлекать эту информацию из вашего долгосрочного хранилища. От списков продуктов до телефонных номеров - Вы можете запомнить все, что угодно, с помощью правильных образов. Дайте своему мозгу за что-нибудь зацепиться, и эти воспоминания почти всегда останутся с вами.
7. Высокие ожидания
Как вы мотивируете других работать наилучшим образом?
Производительность часто коррелирует с высокими или низкими ожиданиями. Если вы ожидаете, что кто-то потерпит неудачу, то есть большая вероятность, что так оно и будет. С другой стороны, если вы ожидаете, что кто-то добьется успеха, у него больше шансов проявить себя наилучшим образом.
Итак, как вы повышаете производительность других людей?
Скажите им, что вы в них верите. Дайте им знать, что вы ожидаете великих свершений и верите в их способности. Как только вы повысите свои ожидания, другие повысят свою производительность и окажутся на высоте положения.
8. Конкретные процедуры
Высокие ожидания могут мотивировать других, но как вы мотивируете себя? Какой психологический трюк вы можете использовать, чтобы повысить свою производительность?
Независимо от того, хотите ли вы освоить новый навык или выработать более здоровые привычки, специфика является ключом к более продуктивной рутине. Допустим: вы хотите прочитать больше книг. Вместо того чтобы говорить: “Я буду читать 20 страниц в день”, выберите определенный отрезок времени, отведенный для чтения.
Вы можете сказать: “Я буду читать каждый день с 9:00 до 9:45”. Если вы конкретны, то гораздо сложнее откладывать свои цели или привычки. Вы можете отложить чтение 20 страниц, но когда наступает 9 часов, самое время начинать читать, нравится вам это или нет.
9. Стратегические переговоры
Хотите ли вы стать более сильным переговорщиком?
Допустим, вы хотите занять 1.000 рублей у своего друга - Вы могли бы попросить у них 1.000 рублей. Есть большая вероятность, что они скажут "нет".
Итак, какой психологический трюк вы можете использовать, чтобы получить то, что хотите?
Вместо того, чтобы просить 1.000 рублей напрямую, вы можете использовать приманку, чтобы скрыть свои намерения. Например: "попробуйте попросить больше денег, чем вам нужно. Попросите у своего друга 5.000 рублей, а когда он вам откажет, снизьте свое предложение до 1.000 рублей. В большинстве случаев ваш друг скажет "да", думая, что он получил лучшую часть сделки". Но правда в том, что… они попались на вашу приманку и сыграли вам на руку.
10. Чтение мыслей
Вы когда-нибудь хотели, чтобы вы могли читать чьи-то мысли?
Возможно, вы не обладаете экстрасенсорными способностями, но есть один психологический трюк, который дает вам возможность заглянуть в мысли других людей. Лучшая часть - это вы можете использовать этот психологический трюк, не делая ничего.
Большинство людей испытывают уникальную эмоцию, называемую эмпатией, которая позволяет вам встать на место другого человека. Возможно, вы этого не осознаете, но эмпатия дает вам удивительно точное понимание о чьих-то мыслей и переживаний. Это не совсем то же самое, что чтение мыслей, но вы были бы удивлены, как многому вы можете научиться, сопереживая проблемам другого человека.
Если вам когда-нибудь понадобится узнать, о чем кто-то думает, поставьте себя на его место. Подумайте о том, что вы могли бы чувствовать в их ситуации, потому что эмоции, которые вы испытываете, не так уж сильно отличаются от их собственных.
Если Вам понравилось эта статья, поднимите большой палец вверх и поделитесь им со своими друзьями, чтобы мы могли продолжать их писать. Для получения дополнительных статьей, подобных этому, нажмите кнопку "Подписаться". Кроме того, обязательно ознакомьтесь и с другими нашими статьями.