Продолжаем!
Торговля на Маркетплей OZON
Через неделю, заказов уже было в среднем по 30/35 в день, это радовало, но, через 10 дней все закончилось:(
Так как у меня маржинальность товара составляла 10/15%, это небольшая наценка для OZON, идея была взять не наценкой а большими объемами продаж, через 10 дней стало понятно, что товар закончился!
Но, я не учел, что деньги OZON перечисляет два раза в месяц с 10, с 25 числа, я начал торговать 12 января и первые выплаты на OZON я получил только 28 января, и только сумму, которую я заработал с 12 по 15 января, это было очень печально
Деньги заморожены на балансе OZON, товар закончился
Начал смотреть разные видео на YouTube, оказывается у всех новичков одна и та же проблема, с учетом того, что на старте я потратил в районе 200 000 рублей
Пришлось занимать деньги, в районе 150 000 чтобы закупить товар и чтобы карточки товара не пропадали с радаров, так как мой заказ от поставщика еще шел в районе 5 дней, чтобы реанимировать продажи, пришлось выставлять товары с заниженной ценной, так быстро получилось вернуться на объем продаж в размере 30 шт в день
Еще момент, для того, чтобы быстро поднять карточку товара в топ, я использовал несколько инструментов, таких как:
- Цена товара, ниже чем у конкурентов, так как я только зашел на площадку, карточка должна показать динамику, что она интересна покупателям
- Время сборки заказа, у меня стоит максимально маленькое время на сборку, OZON продвигает продавцов, которые работают каждый день и с максимально быстрой сборкой заказа (FBS)
- Чтобы всегда было большое наличие товара на складе
- Отзывы на карточках товара
- Чтобы добавить отзывы на карточки товара, нужно сделать простые действия, зайти в раздел Продвижение, выбрать Отзывы за баллы и указать товары и стоимость, за которую вы готовы вознаграждать покупателей за отзывы, можно выбрать разные суммы баллов за разные форматы (фото и видео отзывы)
- Участие в акциях OZON
- Подписчики для магазина
- Правильные ответы на отзывы покупателей
- Подарки при упаковке товара
- Благодарственные письма
- Качественная упаковка для покупателей, они это очень ценят
- Оптимизация карточки товара (ключевые слова)
Работаю уже 1,5 месяца на OZON, денег нет, заморочек много, идей много, сплю мало, это не просто взял 15 000 и поднял 15 миллионов))
Дальше, буду делится всеми навыками, которыми научился на площадке, есть вопросы, пишите в комментариях, подскажу, чем смогу, может вы подскажите)
