Руководство по разработке собственной идеи бизнеса
Успешные основатели или предприниматели, как правило, не изобретатели, а новаторы. Они не всегда выигрывают от озарения или длительных исследований/ разработок. Скорее, они прибегают к уже "существующему", они обнаруживают ниши и пробелы на рынке, расширения, улучшения или новые рынки.
Разработайте свою собственную усовершенствованную бизнес-идею за 5 шагов!
1. Распознавание и разработка бизнес-идеи
2. Дальнейшее развитие бизнес-идеи
3. Оценка бизнес-идеи
4. Как защитить бизнес-идею?
5. Презентация бизнес-идеи
Инновация
Инновации обычно основаны на многолетних исследованиях и разработках. Они очень дорогостоящие и, помимо опыта, требуют знаний, необходимых для того, чтобы сделать инновации конкурентоспособными, найти спонсоров и использовать пути продаж.
Озарения в повседневной жизни, а также годы исследований и разработок и, как следствие, инновационные новые разработки, являются исключением при запуске бизнеса. Только каждый 20-ый основатель в России занимается чем-то беспрецедентным.
Улучшение/ расширение продуктов и услуг
Продукты и услуги никогда не бывают окончательно "законченными", почти всегда возможны дальнейшие разработки и улучшения, которые могут привести к перспективным бизнес-идеям. Это также можно определить по показателям основ, потому что большинство всех бизнес-идей основаны на уже существующих бизнес-концепциях, которые развиваются, оптимизируются или расширяются.
Практический пример:
MP3-плееров iPod существует множество, но Apple поняла, в чем заключаются недостатки существующих продуктов. Был разработан шикарный дизайн и разработано руководство пользователя, достойное вашего имени, – и успех дает вам право. Из обычного музыкального проигрывателя стал абсолютно обязательным и образ жизни продуктом.
Копирование / адаптация бизнес-идей
Многие основатели начинают самостоятельную работу с концепции компании, которая уже была успешно опробована на рынке - будь то в США или где - либо еще. Часто эти концепции принимаются с целью использования их для выхода на новые рынки или аудиторию.
Очевидное преимущество: вы знаете, что концепция компании работает, вы можете опираться на опыт оригинала и, возможно, даже улучшать или изменять его на следующем шаге.
Пример практики: StudiVZ
Онлайн-сообщество "Вконтакте", базирующееся в России, является, например, копией "Facebook", которая очень успешна в США.
Минусы:
Как правило, следует учитывать, что именно с новыми бизнес-концепциями, которые только недавно были очень успешно запущены, многие предприниматели хотят пережить быстрый успех и прыгнуть на движущийся поезд.
Например, уже через короткое время в России, успешно запущенная в США служба микроблогов Twitter, было несколько подобных предложений, которые - частично безрезультатно-конкурировали за участников.
Поэтому всегда желательно внимательно следить за рынком и реалистично оценивать шансы на реализацию и успех концепции компании. Если вы решите скопировать концепцию, важно быть быстрым, потому что, как правило, вы не единственный, кто хочет присвоить себе идею. Кроме того, в любом случае всегда следует заранее знать о правовых основах (например, существующих патентах).
Патенты
Многие компании, научно-исследовательские институты или изобретатели имеют множество патентов, которые они сами не используют. Именно крупные компании хотят или не могут использовать все патенты вообще. С другой стороны, исследователям и разработчикам часто не хватает предпринимательских ноу-хау для самостоятельного продвижения своих изобретений.
Таким образом, неиспользованные патенты часто доступны для покупки или, по крайней мере, есть возможность приобрести лицензии на использование запатентованного изобретения.
Торговля патентами и лицензиями стала глобальным экономическим фактором. В настоящее время в Интернете существует множество обменов идеями, на которых торгуют патентами и лицензиями.
Существуют также различные институты, такие как Патентный орган Фраунгофера по немецким исследованиям или инновационная компания Макса Планка, специализирующаяся на использовании и маркетинге патентов.
Франчайзинг-создание с проверенными бизнес-концепциями
При франчайзинге предприниматель сдает в аренду успешную бизнес-концепцию другим предпринимателям. Франчайзер также предлагает стратегии маркетинга и экономических консультаций в дополнение к продукту/услуге.
Франчайзи получает выгоду от синергетических эффектов от всей компании, таких как разделение затрат на совместные маркетинговые расходы.
Франчайзинг-относительно безопасный способ начать бизнес, однако предпринимательская свобода основателя ограничена.
Как правило, использование пробелов на рынке
Пробел на рынке существует тогда, когда на рынке нет соответствующего предложения для нужд конкретных клиентов. Пробелы на рынке возникают из-за изменения спроса и, следовательно, запросов клиентов или из-за того, что предложения исчезают с рынка, хотя спрос сохраняется.
Предприниматель, который обнаруживает пробел на рынке и размещает и продает подходящее предложение, имеет хорошие шансы получить новаторскую прибыль, потому что он в состоянии сделать непревзойденное предложение. Но, как правило, в ближайшее время другие компании будут копировать предложение и, возможно, даже расширять и улучшать его. Здесь важно не полагаться на первоначальные успехи, а продолжать анализировать рынок и потребности клиентов и использовать преимущество во времени в долгосрочной перспективе.
1. Распознавание и разработка бизнес-идеи
Поскольку мир и вместе с ним общество постоянно меняются, крайне важно включить эти условия в предпринимательское исчисление. Существуют краткосрочные моды и долгосрочные тенденции. Распознать и оценить их-задача основателя.
Бизнес-идеи возникают всякий раз, когда рынки меняются или появляются новые рынки. При этом на практике было показано, что существуют совершенно особые области, в которых изменения становятся рыночными возможностями для предпринимателей и появляются новые ниши или целые отрасли.
Социальные изменения
Ценности подвергаются устойчивым изменениям и колеблющемуся принятию. Сейчас снова наблюдается увеличение рождаемости, но как это выглядит в следующем году или через два года? Такие тенденции следует осторожно оценивать и прогнозировать. Ни в коем случае нельзя слепо полагаться на эти оценки.
Технологические изменения
Технологические изменения определили нашу жизнь больше, чем что-либо еще. С такими нововведениями, как Интернет или свободно доступная мобильная связь, древние привычки были поставлены под сомнение одним махом, и появился новый ритм жизни. Такие изменения необходимо выявлять, правильно оценивать и использовать на ранней стадии.
Законодательные изменения
Законодательные изменения всегда открывают новые возможности - даже если на первый взгляд они кажутся сильными ограничениями. Например, запрет на рекламу табака может привести к появлению новых видов рекламы или корпоративных коммуникаций.
Глобальные изменения
Глобальные изменения, такие как изменение климата или глобализация, также открывают новые рынки и возможности.
2. Дальнейшее развитие бизнес-идеи
Чтобы развить первоначальные, расплывчатые бизнес-идеи или получить новый импульс, основатель предлагает несколько творческих методов:
- Mind Mapping
- Мозговой штурм
- Метод 635
- Слушать, распознавать, воспринимать
Mind Mapping
Наиболее известной техникой методов сопоставления (графическая запись данных) является отображение разума. При этом центральный термин пишется в центре листа, и все связанные термины помещаются с линиями по отношению к нему. Из этих связанных терминов, в свою очередь, можно вывести связанные темы. Таким образом, вы получаете древовидную структуру.
Этот способ представления быстрее распознает термины и может быть подхвачен снова. Кроме того, темы разграничены и представлены четко и ассоциативно.
Мозговой штурм
Мозговой штурм - это метод, в котором от 5 до 15 участников сидят вместе и без взаимной критики в течение примерно 5-30 минут бросают все ассоциации, которые приходят на ум к заданному сроку. Желательно развивать и продолжать мысли товарища по команде.
В результате вы получаете список терминов или предложений, которые неупорядочены на листе и не подвергаются критике и оценке до второго этапа. Этот метод особенно подходит для поиска нетрадиционных способов и методов или для начала работы с определенной темой.
Метод 635
В методе 635, ровно шесть участников сидят вместе за один раунд и за пять минут записывают три идеи, которые приходят им в голову по данной теме. После этого листы передаются по часовой стрелке. Цель состоит в том, чтобы развить три новые идеи из трех идей второстепенного человека.
Этот метод обеспечивает качественные результаты, но ему не хватает спонтанных высказываний.
Слушать, распознавать, воспринимать
Успешный основатель компании бегает по миру с открытыми глазами и ушами. Он пытается обнаружить потребность - будь то в личном разговоре или в виртуальных онлайн-сообществах
3. Оценка бизнес-идеи
На раннем этапе начинающие предприниматели должны попытаться максимально объективно оценить свою бизнес-идею. Таким образом, можно обнаружить и избежать последующих проблем. Существуют различные подходы к этому:
- Оценка в соответствии с бизнес-критериями
- Помощь в исследованиях и экономических данных
- Собственные исследования
- Учет собственных ресурсов и компетенций
При оценке бизнес-идеи всегда следует иметь в виду собственные компетенции и ресурсы.
Оценка в соответствии с бизнес-критериями
Этот метод используется для количественного анализа желаемых рынков, целевых групп клиентов и других важных факторов, то есть для оценки или подсчета их. Чтобы избежать неточностей и переоценок, вы всегда выбираете оптимистичное и пессимистичное представление. Затем вы оцениваете полученные потенциалы.
Помощь в исследованиях и экономических данных
С помощью исследований, проведенных исследовательскими институтами рынка, вы можете определить тенденции или лучше оценить свои собственные оценки.
Через представительства отраслей есть возможность запросить точные цифры о положении на рынке и продажах целевого рынка.
О собственных конкурентах доступен дополнительный материал в виде бизнес-отчетов, брошюр и планов марша компании.
Собственные исследования
Возможно, имеет смысл составить собственное представление о мнении будущей целевой аудитории. С этой целью может быть составлена анкета, которая должна содержать, по крайней мере, следующие пункты:
1. краткое изложение бизнес-идеи (максимум три предложения)
2. Вам нужен продукт / услуга? Почему? / Почему бы и нет?
3. Вы бы потратили на это XXX рублей?
4. Если нет, то каков будет ваш ценовой лимит?
5. Используется ли аналогичный продукт / услуга вами уже?
Учет собственных ресурсов и компетенций
При оценке бизнес-идеи всегда следует иметь в виду собственные компетенции и ресурсы:
- Есть ли необходимые ноу-хау для успешной реализации бизнес-идеи?
- Вы сами вообще являетесь типом основателя?
- Достаточно ли финансовых ресурсов, чтобы пройти начальный этап?
- Достаточно ли времени, чтобы интенсивно заниматься созданием, или вы все еще вовлечены в другие проекты?
4. Как защитить бизнес-идею?
Только в самом начале бизнес-идея, а вместе с ней и будущая компания, сталкиваются с особыми опасностями. Поскольку многие идеи основаны на нововведениях продуктов, услуг и процедур, они являются сокровищницей для людей, которые слишком любят "заимствовать"новые идеи.
Таким образом, законодатели создали несколько способов правовой защиты интеллектуальной собственности компании. Кроме того, существует также множество других мер защиты.
Как правило, секретность применяется:
Каждый участник учредительного проекта всегда должен хранить тайну. Информация об инновациях должна быть составлена только абстрактно и отрывочно. Эксперты, привлеченные для консультации, должны быть привержены секретности, а документы, содержащие подробную информацию о бизнес-идее, должны быть помечены как "конфиденциальные".
Особенно важен аспект секретности при подаче заявки на патент на продукт, поскольку предварительная публикация продукта делает невозможной патентную заявку.
Права защиты: товарные знаки, продукты, домены, проекты
Патент
Патент может быть подан только на коммерчески пригодный для использования новый продукт. Он может быть защищен на срок до 20 лет, но это очень дорого. Через 18 месяцев после подачи заявки патент будет опубликован, и секретность больше не будет гарантирована.
Полезная модель
В отличие от патента, для полезной модели максимальный срок защиты ограничен десятью годами.
Полезная модель - это непроверенное право защиты. После регистрации проверяется только то, может ли изобретение быть защищено как полезная модель, кроме того, оно подвергается проверке правдоподобности. После этого регистрируется полезная модель.
Таким образом, возможно любое совпадение с уже зарегистрированными образцами полезного использования. Они не будут проверены до тех пор, пока не возникнет судебный процесс. Чтобы предотвратить это, вы можете подать заявку на исследование.
Защита товарного знака
Имена, слова, последовательности букв, логотипы, даже цветовые комбинации и мелодии распознавания могут быть защищены товарным знаком. Срок защиты сначала составляет десять лет, но он может быть продлен на десять лет снова и снова.
Образцы
как графические, так и пластиковые конструкции могут быть защищены с помощью образцов вкуса на срок до 25 лет. Образец вкуса может быть зарегистрирован как новинка еще через год после того, как он появится на рынке.
Названия компаний
Названия компаний автоматически защищены записью в торговый реестр, поэтому ни одна вторая компания не может работать под тем же именем в той же отрасли и в том же округе. Названия компаний могут быть дополнительно защищены как фирменные наименования.
Домены
До тех пор, пока вы не нарушите права на товарные знаки других лиц, доменное имя защищено с регистрацией в компании по управлению доменами и не будет аннулировано до тех пор, пока вы не удалите его из каталога. Доменные имена также могут быть защищены как товарные знаки.
5. Презентация бизнес-идеи
На этапе создания, а также во время последующей деятельности основатели всегда должны стараться убедить людей в своей бизнес-идее.
Для этого основателям компании нужен соответствующий коммуникативный инструмент, чтобы убедить своего собеседника в своей идее и, следовательно, в выгодном сотрудничестве.
Elevator Pitch
Объясняя незнакомцу собственную бизнес - идею во время одной поездки в лифте-это идея, лежащая в основе шага лифт
Таким образом, шаг лифта-это короткая лекция (около 30 секунд), которая дает собеседнику краткое, но, тем не менее, максимально точное представление о бизнес-идее. Он, конечно, предназначен для того, чтобы привлечь собеседника к собственной идее.
Важными факторами являются эмоциональный, образный подход и лаконичный, но обходительный стиль. Популярны образные сравнения, которые запоминаются слушателю, и лингвистическая постановка, построенная по формуле AIDA (притяжение, интерес, желание, действие).
Краткость лекции также дает возможность включить ее во время телефонных звонков или в светской беседе.
Трехминутная презентация
Эта форма презентации получила широкое распространение в основном на конгрессах, семинарах и семинарах, на которых несколько основателей бизнеса последовательно представляют свои бизнес-идеи. При этом довольно часто можно представить некоторые слайды. Ограниченный период времени следует понимать не как ограничение, а как возможность пробиться через краткую презентацию и произвести впечатление на слушателей.
Бизнес-план
Бизнес-план является основой для разговоров и рассуждений для основателей, поскольку он дает представление об их опыте и представляет дорожную карту для компании.
Бизнес-план - это рабочий документ, который включает в себя все цели и стратегии компании с основными требованиями, планами и действиями в течение определенного периода времени.
Появление в Интернете
Также можно подумать о появлении в Интернете для презентации бизнес-идеи. Это позволит как инвестору, так и будущему клиенту получить информацию и связаться с ней.
Базовое оборудование
Визитные карточки необходимы, когда вы представляете себя и свою компанию в личной беседе, они образуют первый мост между потенциальными клиентами и предпринимателями.
Мультимедийные презентации лучше всего собирать в более подробном и сжатом варианте. При этом важно не демотивировать зрителей слишком большим количеством текста, а поддерживать внимание с помощью графики и разделительных слайдов, предоставлять виды на тему и напрямую ориентироваться на аудиторию.