Вы бы предпочли получить 5 долларов прямо сейчас или 10 долларов через две недели? Если ваш немедленный ответ составляет 5 долларов, вы только что ввязались в искажение, известное как гиперболическое дисконтирование. Оно относится к нашей склонности выбирать меньшую награду, полученную раньше, вместо отсроченной большей награды. Мы склонны придавать большое значение временной близости (близости события к настоящему), а не фактической награде, потому что нам хочется избежать ожидания. Возможно, вы также сочли альтернативу рациональным выбором, но, опять же, когнитивные искажения идут вразрез со всем здравым смыслом.
Почему это искажение называется «гиперболическим»? Тенденция становиться его жертвой уменьшается по мере того, как время для обеих наград отдаляется от настоящего. Таким образом, вы можете предпочесть получить 100 долларов за 5 лет, чем 50 долларов за 4 года. Вы можете подумать, что если вам всё равно придётся столько ждать, почему бы не подождать на год больше и не получить двойную сумму. Причина, по которой такое мышление считается иррациональным, заключается в том, что мы рассматриваем одну и ту же проблему по-разному, просто основываясь на временной близости. Люди, занимающиеся маркетингом, хорошо осведомлены об этом искажении и увеличивают свои продажи, предлагая меньшее вознаграждение раньше вместо большего вознаграждения позже.
P.S. Искал аналог названия этого искажения на русском языке, но не нашёл, зато вспомнил, что есть один интересный сайт, где вы можете найти больше сотни когнитивных искажений с примерами. Называется он UX CORE, вот действительная ссылка на момент написания поста: https://keepsimple.io/ru/uxcore
