Приветствую! Успешные продавцы уже больше ста лет используют секретную технику продаж, которая никогда не подводит. Названная кодовым словом AIDA, она помогает предсказать желания и поведение клиента, подтолкнуть его к заказу.
Чтобы успешно применить AIDA, сначала ответь на восемь важных вопросов:
— Кто твой потребитель?
— Кому и чем будет полезен твой продукт?
— В каких именно ситуациях нужен твой товар или услуга?
— Какие проблемы решает твой продукт?
— Какую конкретную выгоду получает заказчик, купив его?
— Как и где ты взаимодействуешь с клиентами?
— Какой дополнительный сервис оказываешь?
— Какие скидки и акции ты готов предложить?
Уф, все, готово? Теперь к делу! A-I-D-A:
Attention (Привлеки внимание):
— вкусный заголовок;
— качественные фото;
— коллаж до-после;
— предложения, которых нет у конкурентов;
— оригинальный дизайн;
— скидки, подарки, акции;
— маленькие провокации.
Interest (Зажги интерес):
— зацепи клиента первыми двумя абзацами описания (дальше большинство не листает);
— сними ролик-обзор на 30 секунд (оптимальное время удержания внимания);
— используй лаконичные и короткие фразы в описании;
— раздели описание на четкую структуру;
— выдели проблемы клиента.
Desire (Вызови желание):
— пропиши боли заказчика;
— перечисли преимущества и выгоды, что получит клиент вместе с твоим продуктом;
— продемонстрируй товар, услугу во всех привлекательных подробностях с помощью фото и видео;
— напиши, как решить каждую из болей клиента с помощью твоего продукта.
Action (Призови к действию):
— проработай в описании основные возражения (сломается — есть гарантия, не уверен в качестве — на сайте все сертификаты, дорого — на 30 % дешевле, чем у конкурентов);
— предложи подарок, скидку или другую привлекательную вещь, если клиент сделает заказ прямо сейчас;
— создай «искусственный дефицит» (осталось только 10 товаров, последняя неделя акции);
— ОБЯЗАТЕЛЬНО заверши описание призывом к действию: напишите, позвоните, закажите.
Как тебе модель AIDA? Будешь использовать?
Хочешь больше интересной инфы? Подписывайся на мою секретную рассылку:
https://vk.com/app5898182_-185521011#s=1176377
А если не хочешь пропустить самые важные бизнес-новости, лайфхаки по инвестированию и саморазвитию от предпринимателя-практика, жду тебя в Телеграм-канале:
И обязательно загляни на средоточие всех АВИТО-полезностей — на мой новенький сайт:
#авито #авитолог #продажи #бизнес секреты #заработок в интернете