Говард Шульц более 200 раз делал попытки привлечь инвесторов в свой проект. Когда двое предпринимателей поверили в него и выписали необычайно большой чек для своей карьеры - 200 тысяч долларов, родилась сеть кофеен Starbucks.
Все трудности в реализации хорошей бизнес-идеи упираются в нехватку денег. Были бы деньги - я бы…
При этом многие опасаются брать деньги инвестора, предполагая, что могут лишиться процветающего бизнеса в самый неподходящий момент.
Привлечение капиталов инвестора могут дать не только преимущество в денежном эквиваленте. Обычно инвестор играет на знакомом поле, а значит - может оценить перспективы стартапа, помочь нужными связями, опытом, привлечь интерес партнеров - придать ускорение развитию проекта.
Если объёмы венчурных инвестиций в России стали уменьшаться с 2020 года, то количество сделок - наоборот увеличивается. Небольшие стартапы стали привлекать всё больше внимания со стороны инвесторов.
Получить стартовый капитал на этапе хорошей идеи - ожидание бесперспективное. У американцев для подобных финансовых притязаний есть формула FFF: Family, Friends and Fools - семья, друзья и дураки. “Дураки” в данном контексте - люди, которые верят в успех проекта, не опираясь на реальные результаты. Близкий круг - это базовый источник стартового капитала, который поможет показать бизнес-модель в работе и получить реальные результаты, которых так ждёт инвестор.
По мере роста бизнеса войти в состав его учредителей инвестору становится всё сложнее. Доля бизнеса дорожает, но снижаются риски.
Инвесторов можно найти на мероприятиях, где презентуют свои проекты стартапы, например, СтартХаб на Красном Октябре. Или на интернет-площадках CrunchBase, AngelList, Y-Combinator, Investgo24. Частая практика - поиск инвесторов в бизнес-инкубаторах и на государственных проектах, посвященных развитию города или целого региона. Есть и компании, которые сделали внутренние инвест-площадки для инновационных проектов. Например, МегаФон, Лукойл, Сбербанк…
Презентация проекта перед инвесторами включает целый перечень обязательных позиций. Лучше всего изучить построение бизнес-плана для инвесторов и выйти с хорошо оформленным предложением.
Так же следует сфокусироваться на питче - небольшой речи, которую обычно произносит представитель бизнес-проекта. В несколько отведённых минут надо уложить все привлекательные аспекты проекта и передать легкость реализации.
Практика привлечения инвесторов очень позитивно сказывается на дальнейшем бизнесе: полезные знакомства, презентационные навыки, собственная позиция в бизнесе…