- Создали отдельную группу
- Разработали стратегию продвижения,
- Создали сайт и квиз
- Подключили менеджеров и CRM систему
Привет!
Даниил Раскопин, он же @marketolog_danya на связи! Подписывайся на меня в instagram, там целая библиотека полезного контента для продвижения бизнеса. ЯНДЕКС ДЗЕН.Ну, а мы начинаем!
Цели и задачи
Разработать стратегию, которая будет стабильно генерировать клиентов
Посадить отдел менеджеров, так производство есть, а менеджеров нет
Особенностью рекламной кампании стало то, что в начале мы использовали узкие аудитории и тестировали на них объявления. Затем подключали широкие аудитории, и использовали на них самые удачные объявления. В ходе РК брали различные настройки и варианты, в основном настраивались на женщин от 21 до 60, но пробовали и на мужчин.
Узкие аудитории:
- Конкуренты
- ЖК и группы новостройки
- Новые районы Красноярске
- Аудитория, находящаяся в 3 группах по ремонту
- Аудитория, находящаяся в 3 группах по интерьеру
- Молодые семьи, замужние девушки
- Мамы
Широкие аудитории:
- Аудитория с интересами “Обустройство и ремонт”
- Женщины 30+
ПОИСК АУДИТОРИИЙ
Делимся некоторыми любопытными подробностями, как искали целевую аудиторию:
– Конкурентов нашли при парсинге компаний с производством мебели и кухонь на заказ. Также выбрали самые крупные самарские магазины, которые продают мебель.
– Искали жилые комплексы Красноярске, которые были недавно сданы или скоро будут. Аудитория малочисленная, настраивались как на женщин, так и на мужчин.
– В Красноярскесейчас очень много новых строящихся районов, которые рассчитаны на молодые семьи. Взяли 3 самых крупных: Кошелев, Волгарь и Южный город. Искали группы и плюс настраивали геолокацию: выбирали районы по карте.
– Аудиторию Мамы искали по группам с детскими центрами, детсадами и пересекали с конкурентами, чтобы база была наиболее целевой.
Во время брифа выявил боли. Исходя из болей формировали УТП.
Боли:
- Некачественный ремонт.
- Рабочие гаражники
УТП:
- Кухня от производителя
- Индивидуальная кухня от производителя
- Мойка в подарок при заказе кухни
Также запускал просто выставив интересы, возраст и гео.
Помимо тестировал аудиторию, собранную по ключевым фразам.
Форматы:
Все аудитории тестировал в нескольких форматах: трафик в сообщения, трафик на квиз (лучший результат) и заполнение лид-формы.Лучший подход был Трафик на сообщении.
Самый лучший был оффер
Итоги
Воронка продаж
Мы понимаем, что человек не купит сразу - поэтому нужна ВОРОНКА, для салона красоты, мы сделали.
Креативы-Продающая страница(Квиз) - Продающие письма в ВАТСАП с статьями полезностями
Так как, людям хочется узнать прямо сейчас варианты дизайнов и стоимость, и они не подпишутся на чат-бот(Мы делали тест и у нас на чат бот были показатели хуже,чем на эту воронку, хотя в другом проекте ЧАТ-БОТ работал). Поэтому с помощью квиза мы прогреваем на активность, а потом на статьями прогреваем, что мы являемся ЭКСПЕРТОМ
Продающие письма, так же присутствовали для взаимодействие с клиентом и захвата его внимание.
С помощью этой воронки у нас получилось улучшить показатели на 100%
Если хотите подробнее узнать о Воронках продаж читайте статью в ЯНДЕКС ДЗЕН
Сухие результаты:(Работаем до сих пор)
Заявок за все время сотрудничества(1 месяц): 150
Стоимость заявки: в долгосроке держалась в районе 300-400р