- Разработали стратегию продвижения
- Нашли лидов по 300 рублей
- Проделали большой анализ по таргетированной рекламе
Привет!
Даниил Раскопин, он же @marketolog_danya на связи! Подписывайся на меня в instagram, там целая библиотека полезного контента для продвижения бизнеса. ЯНДЕКС ДЗЕН.Ну, а мы начинаем!
Цели и задачи
- Ремонт квартир под ключ в г.Красноярск
- Разработать стратегию, которая будет стабильно генерировать клиентов премиального уровня
Из посадочных страниц мы имели только профиль в Инстаграме. Инстаграм, ввиду отсутствия заявок, находился в состоянии консервации, Посадочная страница, которую надо было дорабатывать:)
ХОД РАБОТ
Пообщавшись с заказчиком и согласовав все детали, составил mind map:
Mind Map:
Во время брифа выявил боли. Исходя из болей формировали УТП.
Боли:
- Некачественный ремонт.
- Переплата по смете.
- Рабочие из ближней Азии.
УТП:
- Бесплатный выезд инженера на объект.
- Бесплатная смета.
- Работаем без предоплаты.
- В подарок каждому клиенту 10 кв. декоративной штукатурки.
ЦА и её поиск:
По словам заказчика большая часть, если не все его клиенты - это семейные пары в возрасте от 30 до 45 лет. Также опирались на статистику прошлых запусков.
- Прямые конкуренты
- Косвенные конкуренты
- ЖК
Теперь подробнее о каждой:
Прямые конкуренты
Собрал костяк локальных сообществ конкурентов и выявил активных пользователей в течении последнего месяца.
Далее выявлял пересечения пользователей среди сообществ найденных по ключам (ремонт квартир, ремонт домов, ремонт офисов, ремонт помещений), само собой ограничив гео. Начал с пересечением 2-ух сообществ. Отфильтровав результаты от ботов, получил следующий результат
Косвенные конкуренты:
Из косвенных конкурентов выделил: натяжные потолки, окна на заказ, кухни на заказ.
Также собрал базу активных людей, предварительно очистив от ботов.
ЖК
ЖК разделил на две категории: Сообщества и Гео
Совместно с заказчиком выделили 2 ЖК, в которых будет комфортно работать. Найдя их сообщества в вк, также как и выше, собрал активную аудиторию.
Также использовал настройку в рекламном кабинете, используя Гео ЖК, ограничив расстояние 500м. В этом способе есть минус - если ЖК расположен в центре города, то вероятней всего результатов эта гипотеза не принесет, т.к. плотная застройка и объявление станет не ликвидным. Под каждый ЖК персонализировал объявления, трудозатрат больше, не спорю, но и результат себя долго ждать не заставляет.
Также запускал просто выставив интересы, возраст и гео.
Помимо тестировал аудиторию, собранную по ключевым фразам.
Форматы:
Все аудитории тестировал в нескольких форматах: трафик в сообщения, трафик на квиз (лучший результат) и заполнение лид-формы. Какой то формулы успеха не выявил, разная аудитория абсолютно по разному реагировала, если где то шли заявки в сообщения, то в другой аудитории трафик на смс висел мертвым грузом. В очередной раз убеждаемся в необходимости тестирования как ца, креативов так и форматов.
Итоги:
Активная аудитория конкурентов показала себя отлично.
С аудитории с пересечениями также приходят заявки.
Сухие результаты:
Заявок за все время сотрудничества(2.5 месяца): 251
Стоимость заявки: в долгосроке держалась в районе 300-350р