Схема «Трейд-ин» или «Квартира в зачёт» не нова – действует уже несколько лет. Но именно сейчас она стала весьма актуальной. Для этого есть сразу несколько причин.
Для начала поясним, как данная схема работает. Покупатель выбирает квартиру в новостройке и бронирует её на срок от пары недель до 2-3 месяцев (если даже эта услуга платная, то вся сумма залога возвращается на счёт покупателя после совершения сделки). При этом собственных средств на её покупку у него нет, зато имеется старая квартира, которую можно продать. Застройщик в лице компании-партнера, обычно это агентство недвижимости, работающее много лет на вторичном рынке, оценивает её (если вариант совсем неликвидный, то увы…) и, если обе стороны всё устраивает, принимает её в зачёт стоимости нового жилья. Правда, не в прямом смысле: в собственность он её не оформляет, зато помогает продать. Вырученные деньги идут на оплату недвижимости в новостройке, недостающие (обычно новая квартира всё же дороже старой) средства покупатель вносит из личных сбережений, либо оформляет ипотеку или рассрочку. В общем, всё довольно просто. И в большинстве случаев выгодно для покупателя. Объясняем, почему.
Цена не вырастет
В условиях, когда застройщики меняют ценник чуть ли не каждую неделю, зафиксировать стоимость квартиры в строящемся доме на довольно продолжительный срок – это выгода уже сама по себе. Да, сейчас рост не такой бурный, как год назад, когда ещё действовала льготная ипотека, однако по инерции цены все равно увеличиваются. И, наверняка, будут расти и дальше ввиду дефицита качественного предложения на рынке и растущей себестоимости строительства.
При схеме «Квартира в зачёт» стоимость нового жилья не меняется до тех пор, пока не будет продана старая квартира, то есть до самой сделки. Разумеется, если специально сроки не затягивать, а делать всё одновременно: пока потенциальные покупатели присматриваются к вашей вторичной «берлоге», можно собирать документы для оформления ипотеки – так быстрее будет.
Не нужно платить риэлтеру
Добросовестные застройщики не берут за продажу старой квартиры ни копейки. Наоборот, многие ещё и скидки предоставляют при использовании этой схемы. Тут, конечно, многое зависит от конкретной компании. Если ей важно только побыстрее продать вам свою квартиру и больше ничего, то продать ваше жилье она может заметно ниже рыночной цены – для скорости. Это никакими скидками не компенсировать.
Но девелоперы с именем (и дорожащие им) так никогда не сделают. Например, компания «Ленстройтрест», которая предлагают эту услугу при приобретении квартиры жилых кварталах «Юттери», «Янила», OKLA и «IQ Гатчина», гарантирует, что продажа старого жилья будет произведена по рыночным ценам. Собственно, реализовывать его будет, конечно, не сам застройщик, а партнёрское агентство недвижимости, но под контролем как девелопера, так и клиента. Если цена вас не устроит, сделки, конечно же, не будет.
Как правило, застройщик сам оплачивает услуги агентства и с клиента ничего не берет. Отсюда ощутимая экономия на риэлторах, которые, напомним, возьмут в среднем 2-5% от стоимости реализованной недвижимости в виде комиссии. Единственное, что разнообразные справки вам всё же придется собирать самостоятельно. Ну и показывать квартиру тоже. А остальное сделают за вас.
Не требуется аренда
Логично предположить, что клиент особенно заинтересован в схеме «Трейд-ин» тогда, когда взамен старой он покупает уже готовую квартиру от застройщика. В этом случае добавляется дополнительное преимущество: не требуется арендовать другое жилье, когда одна квартира уже продана, а другая ещё не куплена - можно сразу же переехать Само собой, если речь идет о квартире с чистовой отделкой. Это, опять-таки, экономия.
Если же приобретается квартира в строящемся доме и до сдачи ещё несколько месяцев или даже год, то, конечно, можно реализовать старое жилье самостоятельно и только потом покупать новое. Другое дело, что все это трата времени и денег, а недвижимость склонна дорожать постоянно (о чём мы выше говорили), так что воспользоваться интересующей нас схемой, наверное, есть смысл и в этом случае.
Можно купить то, что нравится
К прямой экономии данный пункт не относится, но всё же отметим, что чем раньше вы оформите покупку (или бронирование), тем больше шансов заполучить именно ту квартиру, о которой вы всегда мечтали. А не ту, которая осталась, поскольку остальные раскупили до вас. Это ещё один аргумент в пользу «Трейд-ин» при недостатке собственных средств на первичном рынке – даже если до сдачи ещё далеко (в этом случае как раз и выбор больше).
Это отнюдь не пустые слова – в качественных проектах по умеренным ценам – а такие есть, скажем, в Ленобласти возле КАД – жилье разбирают быстро. При этом в кварталах «Ленстройтреста» есть ограниченный выбор квартир с разнообразными бонусами, которые пользуются повышенным вниманием публики. В квартале «Янила» это – жилье с террасами и окном в ванной, в «Юттери» – квартиры с настоящим погребком, а в «IQ Гатчина» – с мастер-спальнями и гардеробными. Есть резон поторопиться с продажей старой квартиры, чтобы поскорее переселиться в новую!
ЖК ЯНИЛА КАНТРИ, ЖК ЯНИЛА ДРАЙВ, ЖК ЯНИЛА КАНТРИ КЛАБ, ЖК IQ ГАТЧИНА, ЖК ЮТТЕРИ, ЖК OKLA — застройщик ООО «Специализированной застройщик ЛСТ Девелопмент», проектная декларация на сайте наш.дом.рф