Большинство людей ежедневно могут сталкиваться с данной проблемой, однако ввиду своей неопытности в данном вопросе совершают вещи, которые и не планировали делать.
Чаще всего при столкновении с просящим он оказывает на нас давление посредством первоначальной услуги или уступки, тем самым задействуя мощного союзника в борьбе за наше согласие.
Большинство используют в таком случае 2 варианта исхода события:
- Мы можем уступить просящему, не устояв перед правилом взаимного обмена.
- Мы можем отказаться подчиниться, тем самым нанося удар по на нашим чувствам справедливости и долга и страдать от угрызений совести. ( Если кому-то подходит данный вариант, можете остановиться в прочтении данной статьи)
Другие варианты решения
Правильно поняв намерения оппонента, мы можем уйти от этой проблемы невредимыми( и иногда даже более состоятельным, чем раньше).
Важно понимать, что просящий, который задействует любое средство влияние на нас, чтобы получить наше согласие, на самом деле не наш реальный оппонент.
Действительный оппонент - это правило. Если мы не собираемся подчиняться ему, мы должны постараться лишить его энергии.
В таком случае главное - постараться воспрепятствовать активации правила взаимного обмена, тем самым можем избежать конфронтации с ним.
Возможно, отказавшись от первоначальной услуги или уступка просящего, мы можем избежать проблем, однако это неизменно работает лучше в теории, чем на практике.
Главная проблема заключается в том, что, когда такое предложение делается впервые, трудно определить, честно ли оно или представляет собой начальную попытку использовать нас в своих интересах.
Если же мы всегда будет предполагать худшее, то не получим пользы от услуг, предлагаемых людьми без намерения эксплуатирования нас.
Мы всегда будем встречаться с действительно щедрыми людьми, ровно как и с людьми, предпочитающими честно играть на правиле взаимного обмена. Они будут оскорблены чьим-то отказом принять их помощь, что приведет к социальным разногласиям и изоляции. Следовательно, политика категорического отказа неблагоразумна.
Другое решение будет более приемлемо.
Следует принимать интересные предложения других, но лишь в чистом виде, а не в том виде, в котором их представляют. Если человек хочет оказать вам услугу, целесообразно будет ее принять, признавая при этом, что вы обязуетесь оказать ему ответную услугу в будущем.
Заключать подобного рода соглашение - это значит "включиться в почетную сеть обязательств", служащую нам ступенькой для индивидуальных и общественным взаимоотношений.
Однако, если человек нас обманул и его услуга оказалась лишь уловкой, чтобы добиться от нас ответной услуги, то в этом случае наш партнер - спекулянт. И нам следует ответить на его действия аналогичным образом. Как только мы поймем его аферу, то правило взаимного обмена перестает быть его союзником:
Правило гласит, что следует отвечать услугой на услугу; оно не требует, чтобы на трюки отвечали услугами.
По справедливости услуга должна следовать за услугой, а не за элементом торговой стратегии.
С этого момента, освободившись от искусственно вызванного чувства долга, вы можете быть уступчивым или неуступчивым по своему усмотрению.
Источник: Чалдини Роберт, Психология влияния.