Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна маленькому предпринимателю?
Любая стратегия – это план, маркетинговая не исключение. По сути – это должна быть инструкция, которая не позволит вам распылиться на все, а четко следовать к своей цели.
Каждый предприниматель по своей натуре творческий человек и, чаще всего ему в голову приходят миллионы идей, как и куда можно развить свой бизнес и все это делать безусловно нужно, но постепенно, придерживаясь стратегии. В процессе работы возникнет множество корректировок и путь может кардинально поменяться, но это нормально, любой руководитель должен быть гибким и готовым к любому повороту событий. Маркетинговая стратегия должна включать в себя все направления развития, так и разные каналы. В зависимости от возможностей – это может быть, как план в общих чертах, которым потом будет работать сам руководитель или специально нанятый сотрудник, так и пошаговый документ с расчетами, получив который команда специалистов, как в штате, так и на аутсорсе, сможет реализовать задуманное.
Самому заниматься или лучше делегировать?
Тут все зависит от вашей компетенции, если у Вас хватит знаний и опыта, чтобы это сделать за адекватное время, то вполне можно, а, если вы на этой стратегии только учитесь маркетингу и ваше призвание, например, продажи или производство, то лучше заниматься тем, в чем вы действительно хороши, а стратегию доверить профессионалу. Так как, сэкономив на оплате стратегии, вы забываете, что тратите свое время, которое в пересчете окажется более ценным.
Если делегировать, то как выбрать маркетолога?
При выборе маркетолога, я бы, в первую очередь ориентировалась на личные рекомендации. Если подобных, которым вы доверяете нет, то при выборе стоит обратить внимание на то, реализовывал ли маркетолог какие-либо из созданных стратегий, если нет, то бегите от него! На рынке существует множество «красивоговорителей», стратегии которых не стоят ничего.
Стратегий много. Какие они бывают и как выбрать нужную?
Стратегий не много, корректнее сказать, что у любой маркетинговой стратегии множество частей, такие как анализ рынка, анализ конкурентов, позиционирование, коммуникационная часть, комьюнити стратегия, медиапланирование и т.д. И какие именно части нужны именно Вам, зависит от задач. Каждый набор будет уникален, так как не существует двух одинаковых бизнесов по всем параметрам.
Какой должен быть бюджет на разработку стратегии?
Бюджет зависит в первую очередь от исполнителя, есть фриланс, который с удовольствием сделает все за любые деньги, есть именитые агентства, которые запрашивают не малые ценники. Если брать очень усредненную цифру по рынку, то, наверное, это в районе 300 т.р.
Разработка стратегии — ключевые этапы.
Выше уже говорила о таких этапах, как анализ рынка, анализ конкурентов, позиционирование, коммуникационная часть, комьюнити стратегия, медиапланирование. Помимо этого, существует анализ собственных ресурсов, построение модели продаж, анализ бизнес-процессов, прототипирование.
Нюансы важные, но неочевидные.
Очень важно понимать, для чего именно делается стратегия, кто и для чего будет ее использовать. Цели могут быть разные, рост прибыли, увеличение количества клиентов, освоение нового рынка, в зависимости от этого нужно четко описать задачи, в решении которых должна быть составлена стратегия. Также очень важно, чтобы маркетинговая стратегия учитывала ваши финансовые показатели: себестоимость продукта, маржинальность, среднюю рыночную цену. Так как важно, чтобы создатели стратегии четко понимали о том, какие цифры и бюджеты приемлемы, а какие нет.
Правила, которым нужно следовать.
Главное правило, если выбрали исполнителя, то доверяйте ему, без доверия ничего не получится. Не скрывайте нужную маркетологу информацию, если у Вас запрашивают, например, выручку за последний квартал или стоимость сотрудника в отделе продаж, то это не потому, что решили заняться промышленным шпионажем, а потому что это действительно важно для понимания всей специфики именно Вашего бизнеса.
Каких ошибок следует избегать?
Самое главное – это отсутствие анализа рынка и анализа конкурентов, без этих данных, все остальное не имеет смысла, так как будет просто «фантазиями на тему». Также очень большой ошибкой будет отсутствие четко продуманной системы аналитики. Без нее все ваши гипотезы и тесты, так и останутся гипотезами.
Подписывайтесь на наш Instagram — https://instagram.com/smmagic.online?igshid=uti2um5qwyst