На днях прочитал, что агентство недвижимости «Этажи» просит Мишустина разрешить вкладывать пенсионные накоплении в покупку квартиры.
Идея бредовая сама по себе, но особенно потому, что пенсионные деньги нужны самому государству и по факту эти «деньги не лежат» где-то.
Сам по себе такой шаг – показателен. Крупные акулы риэлторского рынка зашевелились, понимая, возможно, что то, что творится с курсом рубля и фондовым рынком может быстро сказаться на рынке жилья.
Но далеко не все так уж сильно переживают возможное наступление кризиса
Кому точно невыгодно
Крупным агентствам, продающим новостройки
Прежде всего тем, кто больше всего выручки получает от продажи новостроек. Цепочка событий «снижение спроса – снижение кол-ва сделок - снижение цен на будущие квартиры – снижение комиссии за проданные будущие квадратные метры» буквально рушит всю бизнес-модель.
На больших объемах снижение комиссии на доли процента от продажи квартиры в строящихся домах может слишком больно ударить по доходам компании и – особенно – топ-менеджеров.
А застройщики не будут платить риэлторам столько же за продажу. У них при снижении цен на новостройки, денег больше не становится.
Средние агентства, которые занимаются вторичкой
Под «средним» я понимаю агентство недвижимости, в котором работают от 20 до 100 агентов (100 - для Москва и Санкт-Петербурге).
Тут проблема уже будет не только в потери доходов. Но и в потери людей.
Естественно, при кризисе первыми теряют свое рабочее место низкоквалифицированные работники
В агентствах недвижимости таковыми являются стажеры или риэлторы-новички.
Казало бы в чем проблема, если уйдут эти категории работников? Их просто заменить.
Нет, заменить их не так-то просто.
Просто нагнать народу на собеседование (И в период общего кризиса сделать это будет легко), но найти тех, которые были бы хотя бы адекватны – уже намного сложнее.
Именно необходимость просеивать огромное количество людей при сокращении штат HR(которые в средних агентствах состоит из двух-трех людей) будет настоящим кошмаром.
Прекрасно помню как в 2009 году на позицию риэлтора-стажера в одно среднее агентство приходило до 50 человек в день. Это значит, что откинулось на вакансию ±100 кандидатов.
Слишком много ресурсов уйдет на найм новых агентов. А ведь есть еще сделки, клиенты, которым надо уделять повышенное внимание.
Для крупного агентства недвижимости, которое играет заметную роль на вторичном рынке, потеря стажеров не будет существенной.
Тут больше придётся опасаться ухода опытных агентов, которые не захотят делиться своими клиентами, доля которых в момент кризиса, в общем количестве сделок возрастает.
А зачем делиться с комиссией по своим клиентам? Да еще в эпоху кризиса!
Всем остальным кризис не страшен
Да, лучше бы не было снижения цен, падения количества сделок, но все же кризис – не повод посыпают голову пеплом.
Мелкие агентства и частные маклеры на вторичном рынке – всегда самые гибкие.
Их небольшие объемы сделок (по меркам всего рынка) никогда не снижаются драматическим образом.
По сути, если частный маклер хорошо умеет работать с сарафанным радио, все что у него произойдет – это падении дохода от снижения суммы комиссионных, а не от количества сделок.
И это снижение – пусть и неприятное – то же мелкое агентство переживет куда лучше, чем огромная риэлторская компания, которая всю финансовую модель строила на количестве сделок при предельной маржинальности (первичны рынок).
Поэтому вы никогда не услышите такие бредовые идеи, как пустить пенсионные накопления граждан на покупку квартиры, от некрупных игроков риэлторского рынка.
Они смогут пережить кризис, урезав расходы, подстроившись под новую реальность.
В отличие от монстров, где топ-менеджеры и владельцы уже настроились на поступление денег, а тут «какой-то кризис».
#квартира #покупка квартиры #продажа квартиры #риэлтор #риелтор #цены на недвижимость #агентство недвижимости
