🔥 Сейчас, дорогие друзья, Вы узнаете нечто, что полностью перевернет Ваш взгляд на продажи. Вы схватитесь за голову и скажете себе: «Fuuuuuck! Почему я еще этого не сделал, ведь все на поверхности?!».
🥲 Продавая услуги, мы часто забываем, что это определенного рода игра «продавец-покупатель», и, зачастую, когда мы слышим «НЕТ» на предложение купить наши услуги, то расстраиваемся и думаем, что игра окончена.
«НЕТ» - это только начало, и сегодня хотим познакомить Вас с таким интересным методом, как «закрытая дверь».
👐🏻Представьте, что Вы пришли на встречу, презентуете свой оффер и по итогу получаете ответ: «Нет».
Вы задаете вопрос : «Почему нет?» Но не слышите конкретного аргумента, потому что его не хотят сообщать. И бессмысленно вытягивать ответ, его не скажут, потому что Вы по разные стороны. И вот Вы складываете все документы в свой чемодан, жмете друг другу руки и собираетесь уходить.
⚫️ Вы стоите возле приоткрытой двери, в этот момент покупатель выдохнул, ведь игра окончена, он победил?
Ну уж нет!
⚫️ Вы произносите ключевое предложение: «Извините, И.О., а я бы хотел спросить Вашего совета…», - возвращаетесь к нему, он уже не воспринимает Вас как продавца, теперь он готов дать Вам совет.
Вы задаёте просто вопрос: «Это очень важно для меня и моей работы, скажите, пожалуйста, а при каких условиях Вы бы дали положительный ответ на сотрудничество? Что я должен был сказать или предложить?».
⚫️ И в этот момент он вывалит на вас кучу информации. Он выскажет все возражения и пожелания, которые не мог сказать во время игры. Вы его искренне поблагодарите за помощь и просто уходите.
⚫️ Ничего не пытайтесь впарить ему в этот момент. Потому что Вы придете в офис или домой, и сформируете новое уникальное предложение, которое будет специально для него и будет учитывать все его пожелания и возражения. И спустя пару недель или месяц Вы придете и принесете ему именно то, что он хотел. У него уже не будет вариантов на новые возражения, потому что иначе они будут противоречить его же собственным словам.
😎 Этот прием работает во всех случаях за исключением одного - если у покупателя нет денег на ваши услуги, а у Вас нет возможности сделать такую скидку, которая бы позволила ему приобрести вашу услугу.
Вот такой хитрый и одновременно простой способ сократить утилизированные заявки, по которым ранее вы не могли продать. Ведь важно считать не только полученную прибыль, но и упущенную выгоду!
Если есть вопросы, как можно применить данную методику в Вашей сфере, то оставляйте заявку на нашем сайте и мы свяжемся с Вами!