Бизнес-план – это план действий, стратегия создания и развития вашего бизнеса. Поэтому стоит уделить особое внимание структуре бизнес-плана. Бизнес-планирование поможет систематизировать и структурировать всю информацию о проекте. Не стоит забывать, что каждый бизнес-план является уникальным для каждого бизнеса, так как делается под конкретный проект.
Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения. Следовательно, бизнес-план - одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа.
Разделы бизнес-плана
Четкой структуры бизнес-плана не существует. Необходимо помнить, что структурное наполнение будет зависеть только лишь от самого проекта, цели, для которой разрабатывается бизнес-план, и места использования (личное пользование, под субсидию или для инвесторов).
Давайте разберем каждый раздел, чтобы было понимание какой раздел подойдет именно под ваш проект.
1. Титульная страница. Сюда следует включить:
· Название проекта и компании, в которой данный проект будет разработан и запущен.
· Контактные данные (контактный номер, юридический адрес и т.д.);
· ФИО руководителя компании;
· Человека или группу, ответственных за создание БП и лица, с которым можно задать вопросы по бизнес-плану;
· Дату создания БП;
· Допускается добавление на титульную страницу наиболее значимых показателей проекта.
На титульную страницу желательно разместить фирменный знак компании и выполнить его в фирменных цветах проекта.
2. Меморандум о неразглашении информации из бизнес-плана. Очень важно включить данное соглашение, которое станет гарантом защиты вашей уникальной бизнес-идеи и не позволит готовый проект. Указываем требование о сохранности любой информации, которая была получена во время прочтения данного проекта. Любое дублирование бизнес-модели, копирование документов и прочие факты нарушения авторского права в рамках данного бизнес-плана будут преследоваться законом.
3. Резюме проекта. Любой бизнес-план необходимо начинать с краткого резюме проекта и выводов по нему (не более 3-4 страниц). Прочитав данный раздел, читающий должен сделать выводы и понять интересен ли будет ему весь проект и стоит ли тратить время на его изучение.
Резюме пишется обычно в самом конце, но в структуре бизнес-плана его выносят в самое начало. Что необходимо указать в резюме:
· Осветить цели проекта;
· Кратко описываем продукт или услугу по проекту;
· Место реализации проекта и его особенности (географические, политические и прочее);
· Необходимо описать потенциального покупателя данного товара/услуги;
· Указываем основные финансовые показатели, для определения объема продаж, планируемой выручки, доходности проекта;
· Необходимы размер инвестиций и источники получения, сроки возврата;
· Указываем объем собственных вложений для организации предпринимательской деятельности;
· Организационные и юридические аспекты;
· Укажите сроки выхода на точку безубыточности и срок окупаемости в целом, рентабельность предприятия и чистый дисконтированный доход (ЧДД).
Не забывайте, что инвестор обращает пристальное внимание на данный раздел. От него зависит, захочет ли инвестор вообще изучать ваш бизнес-план дальше и более подробно.
4. Описание самого проекта. В данном разделе отражаются основные виды деятельности и характер фирмы (проекта), производственная и другая деятельность. Необходимо подробно изложить историю фирмы, сведения о предприятии и предпринимателе, указать социальную направленность и масштабность проекта.
Будет нелишним наглядно продемонстрировать жизнеспособность своего предприятия с помощью SWOT-анализа (анализ возможностей и рисков). Главное помнить, что вы анализируете преимущества и недостатки вашего предприятия, а не продукта. Часто предприниматели ошибочно делают обратное.
5. Описание продукции (услуги). Здесь необходимо описать основные характеристики продукции (услуги), которую фирма (предприниматель) собирается производить. При этом надо сделать акцент на преимуществах, которые данная продукция (услуга) несет потенциальным покупателям.
Оценивают, какую реакцию покупателей можно ожидать с учетом этих характеристик. Поясняют, как предприятие будет удовлетворять потребности и запросы клиентуры. Описывают любую уникальную, повышающую стоимость продукции или услуги качественную характеристику, которая даст фирме преимущество в конкурентной борьбе.
Описывают жизненный цикл продукции или услуги. Необходимо указать временные факторы, влияющие на возможность получения прибыли, и учесть влияние на это экономических циклов.
Должны быть представлены тенденции развития данной продукции (услуги) (жизненный цикл), определен уровень его защиты (лицензии, авторские права, патенты). Кратко рассматривают цену, себестоимость и прибыль.
6. Описание рынка сбыта. Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Весь проект будет провальным, если нет своих покупателей. Изучение рынка – одна из главных задач проекта.
По возможности необходимо найти цифры конкурентов или провести маркетинговый срез-анализ, чтобы продемонстрировать состоятельность проекта.
Данные для анализа:
· Объем продаж схожего продукта за несколько временных отрезков (квартал, год, 5 лет);
· Темп роста в рамках ниши, в которой будет ваша продукция (услуга);
· Ценовая политика по продукции (услуге). Необходимо изучить диапазон от минимальной цены до максимальной;
· Собираем всю информацию о своих конкурентах. Данные тоже будут нужны в диапазоне слабые игроки и сильнейшие игроки рынка;
· Характеристики вашего покупателя. Что он считает привычным продуктом? Что желает приобрести? Его финансовые возможности;
· Внешние и внутренние факторы, которые оказывают влияние на продукт (услугу);
· Перспективы развития в отрасли.
7. Маркетинг. В данном разделе необходимо описать и исследовать, почему клиенты будут покупать именно вашу продукцию (услугу). Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности, как он будет достигнут, то это неизбежно вызовет недоверие со стороны потенциального инвестора.
Основные элементы своего плана маркетинга:
· ценообразование;
· схему распространения продукции (услуги);
· реклама;
· методы стимулирования продаж;
· организацию послепродажного сопровождения;
· формирование имиджа;
· стимулирование сбыта.
8. Производственный план. В данном разделе описываем и просчитываем весь план производства продукции (услуги). Если в бизнесе существует сезонность, обязательно это указываем в данном разделе.
Когда мы запускаем бизнес с нуля, необходимо указать необходимые производственные мощности, специфику процесса производства, весь процесс производства продукции, упаковка и прочие факторы, которые влияют на конечный продукт. В данном разделе указываем затраты на открытие производства. Прописываем подробно материалы и какие затраты идут на выпуск конечного продукта. Необходимо подробно расписать всех поставщиков, их сильные и слабые стороны, указать сроки поставки материалов. Просчитываем сроки выпуска продукции.
9. Персонал. Данный раздел необходимо для описания структуры предприятия. Описываем какое количество персонала требуется, какие зарплаты должны быть, расписываются обязанности каждой единицы. Просчитываем заработную плату и общую сумму ФОТ. Рассматриваем премиальную часть и налоговую нагрузку по выплатам.
Подробно расписываем руководящий блок, какое образование, опыт работы, какие достижения были ранее. Данный раздел очень важен, так как инвестируются не в бизнес-план, а в конкретных людей.
10. Финансовый план и источники формирования инвестиций. Каждый бизнес план должен содержать финансовую часть с расчетами основных показателей финансовой привлекательности проекта:
· Расчет по налогам (какие и сколько нужно заплатить);
· Состав капитала предприятия (займы, инвестиции, выпущенные акции и т.д.);
· Движение доходов и расходов;
· Денежный поток в виде таблицы (cashflow);
· Баланс предприятия;
· Срок окупаемости проекта;
· Рассчитываем точку безубыточности и чистый дисконтированный доход;
· Индекс доходности инвестиций (IP);
· показатель внутренней нормы доходности (IRR) при нескольких ставках дисконта.
Финансовый план должен показывать полное движение денежных средств предприятия от момента вложения инвестиций до полно окупаемости проекта.
11. Оценка рисков. Данный раздел очень важен в любом бизнес-плане. Прописываем все возможные риски, которые влияют на проект. По каждому риску разрабатываем план действий для его минимизации. Необходимо выделить существенные риски и косвенные, разрабатываем инструменты и методики по купированию, устранению и профилактике возможных проблем, а также моделирование ситуаций с нулевым ростом предприятия.
В этом разделе важно достоверно показать рискованность проекта и указать меры, которые будут предприняты для предотвращения данных рисков. Необходимо определить вероятность возникновения данного риска и дается оценка убытков в случае их наступления, устанавливается допустимый уровень убытков, ниже которого риски не принимаются во внимание.
Перечисляются также все виды страховок с указанием названий страховых компаний, номеров страховых полисов, сроков и условий страховки.
12. Юридический раздел. Данный раздел описывает все юридические характеристики проекта. Расписываются подробно шаги по получению лицензий, разрешений на деятельность, получение акцизов и прочие юридические вопросы. Прописывается весь путь открытия юридического лица и формы собственности. Должны быть расписаны все правовые гарантии реализации интересов всех привлеченных лиц данного проекта.
Заключенные в данном разделе сведения предназначены заверить в прозрачности деятельности компании, контролируемости ее финансов, предоставлении гарантий возврата вложенных средств.
13. Приложения. Данный раздел предназначен для приложения таблиц по которым делались расчеты, приложением юридических документов, дипломов, сертификатов, лицензий, макетов и прочих данных, которые необходимы для более детального изучения. Данный раздел необязательный.
Бизнес-план является основой любого дела. Он позволяет взглянуть на идею, глазами стороннего наблюдателя. Только так можно смоделировать будущее предстоящего дела.
Ваша Хрущева Светлана.