Давно покупаете на Wildberries и задумываетесь о том, чтобы стать продавцом, но что-то мешает? Боитесь, что не найдете хороший товар, не разберетесь с площадкой, потеряете все деньги? Все эти страхи — на самом деле заблуждения. В статье рассказываем, как от них избавиться и начать продавать на Wildberries!
№1. Не смогу придумать, что продавать
Как правило, проблем с тем, чтобы найти хороший вариант товара, нет. Трудности и страх начинаются потом. Вы листаете страницы одну за одной и видите, что на площадке есть уже всё, и конкуренция просто бешеная!
И вот уже кажется, что найти хорошую идею нереально. Продавать еще один фитнес-коврик не хочется, а придумать что-то уникальное быстро не получается.
На этом этапе многие сдаются, и зря. Справиться с этим страхом помогает анализ ниши.
Например, вы хотите продавать детские деревянные конструкторы. Чтобы понять, хорошая это идея или нет, нужно:
- Проанализировать спрос. Если он высокий, то большая конкуренция не настолько страшна – покупателей хватит на всех. Чтобы понять спрос, можно использовать бесплатный сервис Яндекса WordStat. Нужно ввести название товара и нажать «Подобрать». Чем больше цифра, тем выше спрос.
- Проанализировать конкурентов. Посмотрите на них глазами покупателя. Нам нравятся фотографии и описания товаров? Вам хочется их купить? Возможно, у конкурентов есть слабые стороны, и вы сможете сделать лучше.
- Посмотреть отзывы. Из них вы узнаете, что нравится и чего не хватает вашим потенциальным покупателям. Это поможет отстроиться от конкурентов.
Если вы проанализируете хотя бы три этих параметра, вам уже станет не так страшно. Вместо неизвестности у вас будет понимание, как начать бизнес.
И это не самый глубокий анализ. На обучении в MarketClever мы даем больше инструментов и рассказываем, как оценивать нишу, товары в ней, потенциальных конкурентов и предполагаемых покупателей — вы точно сможете найти «свой» товар и начнёте успешно его продавать.
№2. Боюсь, что ошибусь с поставщиком и потеряю деньги
Вы уже знаете, что продавать, но не знаете, где это взять. Со всех сторон льётся разная информация — кто-то говорит, что закупаться нужно только в Китае, кто-то — что обязательно в России, иначе будут проблемы с таможней.
Конечно, становится страшно, ведь есть риск потерять деньги, не растаможить товар, а в самом худшем случае – по незнанию нарушить закон.
Боязнь всех этих проблем появляется из-за незнания. Побороть этот страх помогут инструкции по работе с поставщиками. Вам нужно будет только следовать им.
В них подробно рассказано, как убедиться в честности поставщика и качестве товара, как правильно оформлять документы и что делать, если в партии есть брак. С этими подсказками вы точно справитесь!
Инструкции можно найти в свободном доступе, но намного выгоднее пойти учиться. Да, вы вложите деньги в курс, но сэкономите время и получите рекомендации, опробованные другими предпринимателями.
Например, в нашем курсе по WildBerries мы опираемся только на практический опыт работы с поставщиками с «Садовода» и из Китая. Инструкции, которые вы получите, опробованы много раз и гарантированно принесут результат.
Вы точно найдёте поставщика и будете готовы к любым подводным камням в работе, более того — у вас будет выбор, вы сможете закупаться там, где удобно сейчас.
№3. Не смогу разобраться с площадкой и её правилами
Вы боитесь, что не сможете разобраться с Wildberries, ведь там куча кнопок, строчек, которые нужно заполнить… А ещё непонятно, надо ли заключать договор с площадкой, нужно ли регистрировать ИП, и как отправлять товары клиентам…
На самом деле, работать с Wildberries проще, чем открыть свой интернет-магазин! Площадка многое берёт на себя: трафик и рекламу, приём и хранение на складах, общение с клиентом, отправку и выдачу заказов.
Вам нужно только создать спецификации (информация, на основе которой площадка присваивает категорию и показывает продукцию клиентам), продвигать и продавать товары, закупать их, когда они закончились.
На курсе мы учим всему этому, а также помогаем зарегистрировать личный кабинет, заполнить карточки и стартануть продажи — после обучения вы будете знать всю техническую часть работы на WildBerries.
№4. Буду вечно сидеть без денег, потому что продажи не постоянны
Вот вы разобрались, что продавать, как заказывать товар, и узнали все нюансы работы площадки. И остается последний страх: «А если перестанут покупать, что я буду делать?..»
Да, в разное время людям по-разному интересны определённые товары — купальники покупают ближе к лету, а тёплые вещи — к зиме. Но это не означает, что ваши продажи будут на 100% сезонными.
Можно сформировать ассортимент, который будет интересен людям в любое время года и извлекать максимум прибыли из сезонных продуктов.
Например, если вы продаёте вязаные вещи, то наверняка их будут покупать больше к зиме, чем летом, однако можно расширить ассортимент, добавив в него вязаные аксессуары — они будут актуальны и в теплое время года.
Всё можно сделать с помощью товарной матрицы — структурированного списка продуктов, помогающего составить сбалансированный ассортимент.
На курсе мы научим вас формировать такую матрицу и сбалансированный ассортимент, а также подавать товары так, что их будут видеть в самом верху выдачи. И, конечно, мы научим вас их продвигать, грамотно устанавливать акции и скидки — вы сможете продавать круглый год.
№5. Не останется времени для себя и близких
Вы боитесь, что не будете находить времени для себя — потому что слышали, что бизнес отнимает много времени и сил — работать приходится минимум по 12–14 часов, постоянно сидя за ноутбуком, практически не выходя из дома.
Это в разы больше, чем на обычной офисной работе! У всех ведь есть такие знакомые, которые столько работают, что это даже пугает? Вы боитесь, что у вас не останется сил на общение с семьей, на свои хобби и отдых.
Да, сначала придётся поучиться и потрудиться. Нужно будет разобраться с правилами площадки, узнать покупателей, понять, как происходят отгрузки, проанализировать промежуточные результаты и, возможно, скорректировать стратегию. Но это не займет больше 8 часов в день.
Но буквально через несколько месяцев всё будет как раз наоборот — работа будет налажена. Вы будете знать, как работает Wildberries, как отправлять товар потребителю, как и сколько заказывать товара, чтобы он всегда был на складе.
Вы уже не будете новичком, который всё время тратит на то, чтобы работать и учиться — вы будете лишь контролировать свой бизнес и расширять его. Вам всё еще нужно будет следить за продажами, но это не будет отнимать весь день.
При желании вы даже сможете нанять аккаунт-менеджера, который будет заниматься продажами, пока вы занимаетесь своими делами и ищете новые идеи для бизнеса!
Чтобы узнать, как запустить бизнес на Wildberries, листайте вниз и регистрируйтесь на бесплатный вебинар от MarketClever. В подарок вы получите 2 гайда, которые помогут вам на старте: «ТОП-10 трендовых товаров в 2022» и «7 ошибок при работе на маркетплейсах».