В любой сделке с недвижимостью важно выбрать правильного агента, чтобы тот профессионально выполнил свою работу. Покупка жилья – процесс длительный, и с нанятым специалистом придётся общаться продолжительное время. Чтобы не возникло стойкое отвращение друг к другу, важно выбрать правильную тактику общения, быть взаимовежливыми. Давайте рассмотрим, что не стоит делать клиентам, чтобы не сорвать удачную сделку.
1. Уделять избыточное внимание эстетике. Риэлторы готовы показывать вам квартиры хоть целый день. В процессе этих просмотров не стоит излишне драматизировать, увидев пятно на стене или болтающуюся ручку на двери. При выборе недвижимости следует помнить, что внешняя красота – не главное, то, что на визуальном уровне вас не устраивает – чаще всего поправимо. Главное – что внутри. В основном такая ситуация складывается, если продавец поленился сделать косметический ремонт, в этом случае впечатления от просмотра квартиры были бы гораздо позитивнее.
2. Унижать владельца квартиры. Многие покупатели, едва открыв дверь, начинают критиковать всё подряд, не стесняясь в выражениях. Часто «мишенью» острот становятся владельцы просматриваемой квартиры. Им может достаться за плохой вкус, неправильный ремонт, не тот цвет штор, за расставленные повсюду безделушки. Это происходит по причине плохого воспитания или желания сбить цену. Но зачастую такая позиция может дать обратный эффект – именно вам собственник не захочет продавать квартиру, в то время, когда вам она действительно понравилась.
3. Слишком долгое раздумье. После многочисленных просмотров вы наконец-то нашли квартиру вашей мечты по привлекательной цене, но именно сравнительно невысокая стоимость вас насторожила. Вы упорно начинаете выискивать причину, почему так дёшево, тем самым затягиваете время покупки. В этот самый момент продавец решит, что вы не заинтересованы в сделке и может начать рассматривать другого покупателя, который быстро пошёл на контакт. Конечно, низкая стоимость квартиры может вызывать некие подозрения, постарайтесь как можно быстрее их развеять, в противном случае упустите выгодный вариант.
4. Не игнорируйте желания продавца. Приобретение квартиры не похожа на покупку обычных продуктов, это совсем другая сделка. Один человек покупает жильё, в котором другой прожил много лет. Большинство продавцов мечтает поскорее реализовать квартиру чем дороже, тем лучше. Но есть и такие, которым важно оставить своё жильё хорошим людям, так сказать, передать в заботливые руки. Агент по недвижимости должен знать такие тонкости и оповестить об этом покупателя. Чтобы не упустить понравившийся вариант, не стоит пренебрегать этими рекомендациями.
5. Грамотные переговоры с противоположной стороной. При просмотре квартиры важно не болтать лишнего, даже когда вас охватывают эмоции, и вы искренне и дружелюбны в своих высказываниях. Известны случаи, когда клиенты, испытывая симпатию к продавцу и буквально влюбившись в квартиру, говорили фразы, типа: «не думал, что по такой цене найду такую шикарную трёшку», «мы без труда возьмём ипотеку», «после просмотра мы только и говорим о вашей квартире». После такого восторга шансы хорошенько поторговаться, чтобы снизить цену, равны нулю. Продавец явно увидел вашу заинтересованность, что вы готовы купить недвижимость за любые деньги и будет стоять на своём, даже если изначально и заложил деньги на торг.
Чтобы не упустить выгодную сделку, не экономьте на грамотном специалисте с проверенной репутацией. Наём агента по недвижимости - нормальная цивилизованная практика, когда сделка с куплей-продажей квартиры становится безопаснее. Грамотный специалист даст дельный совет и поможет распознать мошенников.