Ко мне обратился предприниматель с задачей найти завод среднего ценового сегмента в Китае по SUP доскам и сделать линейку сапов под своим брендом и дизайном с небольшим MOQ (минимальное количество штук для заказ на одну модель).
Нашел фабрику, которая может делать от 50 SUP досок на один дизайн. В момент посещения фабрики ознакомились с технологией изготовления и посмотрели цикл производства, обсудили детали сотрудничества.
С менеджерами на фабрике была проведена работа по ценообразованию в отличии от критериев SUP доски, размер, технология производства пвх( однослойный, двухслойный и MSL), типов ковриков их фактуры и цвета, а также качества аксессуаров.
Например, весло можно сделать алюминиевым, карбоновым из стекловолокна или полукарбоновым и все влияет на цену.
Решили сделать 3 линейки досок: бюджетные, среднего сегмента и гоночные. В зависимости от размера и технологии изготовления разная стоимость.
Посетили поставщиков фабрики SUP досок для того, чтобы разобраться в качестве материалов и понять сильные и слабые стороны тех или иных.
В Росси сложилась практика введения потребителя в заблуждение выдавая ту или иную технологию производства пвх как качественную или не качественную. На самом деле все заводы в Китае делают сап доски из одних и тех же материалов. От назначения сапа зависит какой материал будет использоваться для производства, не бывает качественного или не качественного пвх бывает плохая склейка.
Затем нужно было подобрать под линейку досок самые удачные аксессуары, по соотношению стоимости SUP досок и аксессуаров.
Выбор пал на 5 аксессуаров:
Насос, лиш, сумка, весло, чехол для телефона водонепроницаемый.
Один завод делает один аксессуар, сначала нашли завод, который делает насосы, разобрались из чего складывается стоимость, заказали. Затем вёсла, и так далее пока не нашли все что нужно))
Как я упомянул выше решено было сделать 3 линейки SUP досок, бюджетные, среднего сегмента и гоночные чем круче доска, тем лучше аксессуары.
Бюджетные доски - до 25 000 руб. Аксессуары: обычное алюминиевое весло, лиш, сумка брендированная и обычный насос.
Средний сегмент 35 000 - 40 000 руб. Весло из стекловолокна с именным принтом, брендированная сумка и лиш, насос улучшенный двухходовой, а также в подарок водонепроницаемый чехол
Гоночные доски от 45 000 руб. идут в допе с карбоновым веслом, помимо того, что идёт в среднем ценовом сегменте.
При согласовании дизайна досок под своим брендом всплыли некоторые нюансы. Не всегда то, что рисует дизайнер реально можно изготовить физически:
- Цвета пвх и цвета того, что нарисовал дизайнер не совпадают: нужно заранее согласовывать цвет пвх в зависимости от цвета доски
2. Есть нюансы склейки слоев, нужно учитывать в дизайне как клеятся куски пвх чтобы не было расхождений с дизайном
3. Коврики EVA имеют несколько паттернов, и принт, нужно учитывать факт, что цвет EVA и цвет пвх тоже не всегда совпадает по оттенкам, так же не все виды паттернов можно принтовать.
4. Свои доработки, например места под багажник, форма сапа, ручки дял переноса в других местах.
5. Некоторые дизайны получались с первого раза, некоторые переделывали несколько раз, но все доски были доведены до нужного состояния. Результат работы можно посмотреть на сайте заказчика, модели: Easyrider
Так же выбрали оптимальный вариант доставки в соотношении цена/скорость. Срок изготовления фирменной партии SUP - досок 4 недели обычно и 8 недель если заказывать в сезон. Самый быстрый способ доставки оказался через сухопутную границу в суйфэньхэ. Морем оказалось немного дешевле до кризиса, но сроки всегда больше плюс риски задержки на таможне. Чтобы получить товар перед началом высокого сезона продаж с учётом срока производства и доставки заказ разместили в январе.
Брак получился 1 доска на 300 штук. Брак продавали по уценке если можно, если ремонту не подлежала, то выкидывали. Завод высылал новую доску на замену брака с каждой отгрузкой.
С компанией iRideShop работаю с 2017 года и по сей день, помогаю им развивать и другие направления. Велики, самокаты, зимнее и летнее снаряжение и т.д.
Для тех кто дочитал до конца бонусом видео с инспекцией на завод:
Надеюсь, моя статья помогла вам немного лучше понять, как работать с Китаем, пусть ваши затраты будут минимальными, а прибыли высокими!