Как понять стоимость продаваемой недвижимости? У нас не так много свободных квартир, чтобы продавать их дёшево, а поставишь дорого, сколько она будет продаваться?
Если Вы хотите оценить свою недвижимость самостоятельно, напишите для себя следующий список вопросов и честно ответьте себе на них :
1)срочность
2)что нужно приобретать взамен
3)документы - все ли готово к продаже
4)наличие "отягчающих" факторов, таких как залог, задолженности, опека.
5)попадаете ли вы под налог
6)какие формы расчёта вы рассматриваете
7)стоимость аналогичной квартиры в вашем районе в таком же состоянии
8)как часто вы можете организовывать просмотры (каждый день, раз в неделю и пр.
9)продаете сами или через агентство
Когда вы честно ответите себе на все пункты, то тогда к стоимости аналога прибавляйте + некоторую сумму на торг +на налог+на вознаграждение агента +за ремонт (если у вас ремонт намного лучше остальных) и минусуйте, если вы не можете постоянно организовывать просмотры, документы в процессе оформления, есть задолженности, квартира намного хуже аналогов и пр.
Считать цену, как это делают многие продавцы :"Вот продадим нашу за 4 млн, купим чуть поменьше за 2,5 млн (мы её вчера нашли в объявлениях), а 1,5 млн - поможем детям ипотеку закрыть " - странно,если аналогичные вашей квартиры стоят по 3,5 млн. Т.е. 500 тыс мы накинем потому что НАМ надо? Тогда будьте готовы ждать реальной продажи только тогда, когда уйдут все аналоги. Клиенты, а сейчас много людей с ипотекой, не готовы влезать в миллионные долги только потому, что ВАМ нужно. Это не даренный конь, тут смотрят всё. Конечно продавать надо начинать с большей цены. Вдруг, кто-то хочет квартиру именно в этом доме и этом подъезде, но если после хорошей рекламы люди к Вам не идут или все говорят об обоснованно торге, то стоит задуматься. Отдельно нужно обсудить /обговорить вопрос с альтернативой, если вы планируйте улучшить свои условия жизни или переехать в более крупный, а значит и более дорогой город. Если Вы понимаете, что не тянете доплату и просто завышаете цену, пытаясь решить свой квартирный вопрос за счёт покупателя, то будьте готовы к бесполезным звонкам и просмотрам. Покупателям все равно, куда вы там собрались :в Сочи или на Мальдивы, они опираются на среднюю цену по рынку.
Решать за какую стоимость продавать - только Вам. Моя статья - просто рекомендация для тех, кто не любит бесполезных действий и переживаний и трезво оценивает свои возможности.
Всем удачных сделок с недвижимостью!